Неценовая конкуренция


Прежде чем водить жанр о неценовой конкуренции прежде попробуем выяснить, который такое антагонизм в целом, а затем, который такое ценовая драка изза базар сбыта и место неценовой конкуренции в ней.

Современная рыночная экономика являет собой стратегический организм, который состоит из разнообразных производственных, коммерческих, финансовых и информационных структур, которые взаимодействуют для фоне разветвленной системы правовых норм, и объединяются единственным понятиям - рынок.

По определению базар - это организована структура, где "встречаются" производители и потребители, продавцы и покупатели, где в результате взаимодействия спроса потребителей (спросом называется ареопаг товара, которое потребители могут овладевать сообразно определенной цене) и вече производителей (предложение - это ареопаг товара, которое производители продают сообразно определенной цене) устанавливаются и цены товаров, и объемы продажа. При рассмотрении структурной организации рынка определяющее важность имеет ареопаг производителей (продавцов) и ареопаг потребителей (покупателей), которые принимают покровительство в процессе обмена общего эквиваленту стоимости (денег) для какой-то товар. Это ареопаг производителей и потребителей, тип и строй отношений между ними определяют взаимодействую спросу и предложению.

Центральным понятием, которое выражает вещество рыночных отношений есть искательство конкуренции (competition). Конкуренция - это важнейшее звено всей системы рыночного хозяйства. Стимулом, который побуждает человека к конкурентной борьбе, является желание побеждать других. Предметом конкурентного соперничества для рынках являются доли рынка, контролируемые теми разве другими товаровиробникамии. Конкурентная драка - это динамический процесс. Эвон способствует лучшему обеспечению рынка товарами.

В качестве средств в конкурентной борьбе для улучшения своих позиций для рынке компании используют, в частности, букет изделий, цену, сервисное обслуживание, ассортимент, условия поставок и платежей, рекламу.

Одной из традиционных форм конкурентной борьбы есть манипулирование ценами - т.зв."вийна цен". Она осуществляется многими способами: снижением цен, локальными изменениями цен, сезонными распродажами, предоставлением большего объема услуг изза существующими ценами, удлинением сроков потребительского кредита и тому подобное. По большей части ценовая антагонизм применяется для выталкивания из рынка более слабых соперников разве проникновения для уже засвоенний рынок.

Более эффективной и более современной формой конкурентной борьбы является неценовая конкуренция, то есть который предлагается для рынок. Поступление для базар продукции высшего качества разве новой потребительской стоимости утруждает соответствующие мероприятия со стороны конкурента, положение вдруг образование качества проходит вековой цикл, который начинается накоплением экономической и научно-технической информации. В качестве примера дозволительно привести тот факт, который известна японская имя "SONY" осуществляла разработку видеомагнитофона зараз сообразно 10 конкурентным направлениям.

В наше дата приобрели большое развитие разнообразные маркетинговые исследования, который имеют целью изучения запросов потребителя, его отношения к тем разве другим товарам, положение вдруг познавание производителем подобной информации позволяет ему точнее описывать будущих покупателей его продукции, точнее догадываться и прогнозировать ситуацию для рынке в результате его действий, суживать опасность неудачи и тому подобное.

Большую занятие в неценовой конкуренции играет до- и пиосляпродажне обслуживание покупателя. Предпродажное обслуживание включает возмездие требований потребителей сообразно условиям поставок: сокращение, регулярность, ритмичность поставок (например, комплектующих деталей и узлов). Пислепродажне обслуживания предусматривает произведение лучший, беспричинно и в хуже бок. В качестве доказательства дозволительно привести грядущий пример.

Во времена существования ФРГ у западногерманских потребителей большой воля имело французское пиво. Западногерманские потребители делали весь возможно, чтоб не допустить французское пиво для родной базар ФРГ. Ни объявление немецкого пива, ни патриотические призывы "немцы, пейте немецкое пиво", ни манипулирование ценами ни к Неценовая антагонизм включает:

Дифференциация продукта и его совершенствования.

Вероятность того, который легкое вхождение в круг монополистической конкуренцией довольно помогать разновидности продукции и улучшению продукта есть, возможно, главный чертой монополистической конкуренции, которая может воздавать весь разве частично (расходы), связанные с этой рыночной структурой. Здесь взаправду существуют два довольно ясные обстоятельства:

Дифференциация продукта в какой-то дан момент времени (в дорогой момент потребителю довольно предложен беспредельный наличность типов, марок и степеней качества дорогого данного продукта. Сравнительно с чистой конкуренцией это для потребителя является определенными преимуществами. Диапазон свободного выбора расширяется, а разновидности и оттенки потребительских вкусов удовлетворяются производителями наиболее полно. Однако, быстрое возвышение ассортимента продуктов определенных типов может достичь такого уровня, если клиент начнет пугаться, благоразумный выбор довольно тяжелым и покупки будут вычитать громада времени (Помада фирмы “Ревлон” насчитывает 157 тонов, с каких 41 является розовым) Также негативным является то, который потребители, которые столкнулись с большим количеством подобных товаров, могут начать спятиться право качества товара сообразно цене).

Покрашення продукту в действие времени (удачное поправка продукта одной фирмой обязывает конкурентов “подталдыкивать”, или, если они могут это сделать, превысить временное рыночное право этой фирмы, если им не избежать убытков. Также, прибыли, полученные помощью удачного улучшения продукта, могут писать использованы для финансирования последующего его покрашення. Однако, изменение продукта в большинстве случаев есть второстепенной, то есть незначительные внешние изменения в продукте которые не увеличивают его долговечности, эффективности разве полезности. Более экзотичная тара, ярке упакування разве “наведения блеска” составляют чаще как главные направления изменений продукта).

Реклама.

Цель рекламы фирмы, которая действует в условиях монополистической конкуренции простая, – имя надеется увеличить свою рыночную частицу и усилить лояльность потребителей сообразно отношению именно к ее дифференцированному продукту.

Преимущества рекламы:

Реклама предоставляет информацию, которая помогает потребителю делать благоразумный выбор.

Реклама поддерживает национальную систему связи (радио, телевидение, журналы и газеты финансируются частично изза счет рекламы).

Реклама стимулирует изменение продукта – имя непременно улучшает принадлежащий продукт, для обеспечить “почва для продажи”.

Благодаря удачной рекламе имя может развернуть свое действие и, благодаря этого, получить большой эффект.

Реклама является силой, какая поддерживает конкуренцию (вряд ли “Daewoo” закрепились жажда для украинском автомобильном рынке без рекламы).

Реклама обеспечивает полную занятость, стимулируя высокие уровни потребительских расходов (реклама, вдруг такая не нужна для того продать еду голодному человеку, как объявление и меры сообразно стимулированию сбыта необходимы для того, для убедить семьи в том, который им нужен видеомагнитофон разве родной компьютер и тому подобное).

Недостатки рекламы.

Критика рекламы указывает для то, который основная ее цели, – убеждать, а не информировать.

Как такие, расходы для рекламу являются относительно не производственными, они мало что, разве весь не чего не добавляют к процветанию общества (пиломатериалы, которые необходимы в строительстве тратятся для доски объявлений и для действие бумаг, которые используются для рекламы).

В связи с рекламой возникают значительные внешние расходы (доски объявлений ухудшают придорожный пейзаж, растет потребление таких вредных продуктов, вдруг алкоголь и табак, предоставит ли газета ответ о трудовом споре, в который втянут ее лучший рекламодатель).

Большая том рекламы имеет тенденцию к самой нейтрализации (результаты мильйондоларовой рекламной компании одного из производителей моющих средств в значительной степени возводятся для ничего такими же дорогой стоимостными кампаниями, которые проводятся его конкурентами. На самом же деле, дополнительные моющие имущество используются мало).

Утверждается, который объявление способствует росту монополий. С одной стороны, обширная объявление создает финансовые барьеры и тем самым увеличивает рыночную власть, которой фирмы уже владеют. Более того, предоставляя горячность фабричным маркам, потребители становятся менее чувствительными к снижению цен их конкурентами, тем мамы, увеличивая монопольную власть.

Большинство экономистов не хотят низко рекламу важным фактором, который опридилюе уровни производства и занятости.

Эмпирические свидетельства.

Основной исследовательский барыш экономистов сосредоточился для влиянии рекламы для ординар конкуренции в разных отраслях. Получили развитие две разных школы: антиконкурентная пятнышко зрения утверждает, который объявление является формой убеждения, которая усиливает дифференциацию продукта в сознании потребителей и, таким образом, позволяет каждой фирме получить большую ординар монопольной атаман для рынке, быть чем исполнять это изза счет потребителей. Реклама убеждает потребителей в том, который в мире не имеет близкие заменители. Реклама уменьшает конкуренцию между существующих фирм отрасли и, выступая для них в качестве барьера, защищает созданные фирмы помощью потенциальных конкурентов.

В противовес этой, другая проконкурента пятнышко зрения рассматривает рекламу, вдруг информацию, то есть вдруг относительно не дорогое способ увеличения количества заменителей продуктов, известных покупателям. Большее познавание о пригиднисть продуктов благодаря рекламе успешно увеличивает контингент заменителей и делает круг более конкурентной.

Существуют важные эмпирические опыты, которые закрепляют доверие первонаперво двух этих точек зрения. Например, Команор и Вильсон изучали занятие рекламы в 41 отрасли и дошли первонаперво собственного вывода, о том, который объявление не способствует конкуренции. Точнее, они считают, который “больший величина расходов для рекламу в некоторых отраслях служат в качестве важной перегороди для новой конкуренции для рынках, которые обслуживают эти отрасли”. Цены очень рекламуюмих товаров преобладают их Гвт, который является отображением нерационального использования ресурсов.

В противовес, Еккард пришел к выводу о том, который объявление есть проконкурентной силой. Он утверждает, что, если объявление способствует монопольной власти, тогда отрасли, которые наиболее интенсивно рекламируют приманка товары, повинные писать отраслями, которые увеличивают в действие времени приманка цены в наибольшей степени, а принадлежащий величина производства – в наименьшей степени. Изучая изменения цен и объема производства, близко 150 важных отраслей изза дистанция из 1963-1977 годы Еккард исследовал, который вдруг постановление отрасли с уровнями рекламы выше среднего имели темпы увеличения цен ниже среднего, а темпы роста объемов производства – выше среднего уровня.

Вывод: объявление скорее увеличивает конкуренцию, чем способствует монополии.

Монополистическая антагонизм и экономический анализ.

Фирма в условиях монополистической конкуренции в поисках максимальных прибылей действительно должна жонглировать тремя переменными факторами: ценой, продуктом и рекламно-пропагандистской деятельностью. Фирма ищет оптимальную комбинацию всех этих составляющих, которая даст ей максимальные прибыли. Эту оптимальную комбинацию трудно предусмотреть, она должна писать найденная помощью проб и ошибок.

Система цен организует бережливый дело таким образом, который коллекция часть сам решает решает, который вклад он хочет внести в экономику – с учетом того, который он может реализовать ( продать ) принадлежащий вклад изза цену, которая довольно соответствовать его вдруг покупателя и, соответственно. Со своей стороны приобрести товары и услуги, которые предлагаются другими. Эта порядок настолько природня для рыночной экономики, который обычно ее рассматривают вдруг кое-что, который не нуждается в доведениях. В действительности же порядок цен является результатом длительного развития, которое незаметно привело к сегодняшним рыночным реалиям и весь дата продолжает совершенствоваться.

Систему цен принято расследовать сообразно определенных признаков.

За характером оборота: - Оптовые, изза которыми дело реализует выработанную продукцию другим предприятиям и сбытовым организациям - Закупочные, изза которыми реализуется сельскохозяйственная продукция производителями ( колхозами, совхозами фермерскими хозяйствами и населением ) государственным и коммерческим организациям для послидуючеи переработки.

- Розничные, изза которыми товары реализуются в розничной торговой сетке населению.

На строительную продукцию существует изрядно ризновиднистей цен - сметная тариф – предельный величина расходов для строительство каждого конкретного объекта.

прейскурантная тариф – средняя сметная тариф единицы конечной продукции типичного строительного объекта.

Договорная тариф устанавливается быть подписании договора между заказчиком и подрядчиком.

Цены и тарифы для услуги населению.

Скидки в отрасли обращения ( оптово- сбытовые, торговые )

Тарифы грузового и пассажирского транспорта – гонорар изза перемещение груза и пассажиров. Какая берется транспортными организациями из грузоотправителей разве пассажиров.

За степенью обоснованности:

Базисные, которые применяются в качестве начальной цены для подобную продукцию. Они являют собой фиксированные в соглашениях разве прейскурантах цены товаров с определенными качественными характеристиками.

Справочные, которые печатаются в каталогах, прейскурантах, журналах, газетах, справочниках, экономических обзорах. Они используются специалистами в качестве информации для ориентации быть установлении цен для аналогичную продукцию разве анализе уровней и соотношений между ценами.

Прейскурантные, которые являются видом беспричинно называемой, справочной цены. Они печатаются в прейскурантах фирм – производителей разве продавцов.

Фактические цены соглашений. Какие учитывают применения разнообразных скидок и надбавок относительно базовой цены. Потребителя, которая определяет расходы потребителя, которые направлению связанные с приобретением товара и расходами, связанными с его эксплуатацией.

По сроку действия цены:

Постоянные, которые не изменяют в действие сроку поставки продукцию изза данным контрактом разве договором

Текучие, изза которыми осуществляется поставка продукции в данный дистанция времени. Они могут изменяться в действие выполнения одного контракта и весь зависят помощью коньюктури рынка.

Текучие, которые устанавливаются в торговых договорах для продукцию, которая обычно нуждается в длительном сроку для производство. Они учитывают весь изменения в расходах производства, которые происходят в дистанция изготовления изделий.

Сезонные, которые действуют в действие определенного периода времени.

Ступенчатые, которые предусматривают разряд подряд уменьшенных цен изза первонаперво определенной шкалой.

Составной частью системы ценообразования широко распространена порядок скидок из установленных прейскурантных цен. Скидки применяют фирмы – производители продукции и розничная торговля. Скидки – это необыкновенный опровержение для действии конкурентов, если они начинают снижать цены. Скидки используются для привлечения новых потребителей и сокращения больших запасов.

Всем предпринимателям, который болеет изза расширение масштабов своего дела, следует привлечь особенного внимания системе скидок. Для этого есть неурезанный разряд причин.

Скидка сама собой создает у покупателя вера и вера о том, который фирма, – продавец ( сообразно откровенный деятель ) сжиться именно ему для встречу, что, конечно, подчеркивает важность покупателя-потребителя в собственных убеждениях.

У покупателя складывается впечатление, который имя - продавец является непременно солидной и стабильной организацией, поскольку она может себе позволить определенное снижение цен. Настоящую же пользу из всех этих мероприятий извлекает первонаперво как имя – продавец из-за того, который она убыстряет товарорух и увеличивает величина продажи.

Таким образом различают следующие виды скидок:

За оплату товара наличностью ( общая разве простая убыль ). Такая модель платежа улучшает финансовое положение производителя с точки зрения наличных денег, поскольку обычно в практике рыночных отношений сроки оплаты счетов изза отгруженную продукцию колеблются помощью 30 первонаперво 90 дней. В зависимости помощью суммы соглашения такие скидки могут писать помощью 3 первонаперво 6 %.

Количественная – уценка изза покупку больших партий товара. Продажа и транспортировка продукции такими партиями снижают сбытовые расходы производителя. Ему такие скидки выгодны, беспричинно вдруг зараз снижается и себестоимость продукции сообразно мере увеличения объема партии, которая производится.

Дилерская предоставляется дилерам разве посредникам изза услуги, связанные с продвижением продукции к конечному потребителю. Следует заметил, который такой рисунок скидок также довольно важен для производителя, поскольку продвижение товаров таким образом переводится для плече посредников.

Специальная ( персонифицированная ) предоставляется беспричинно называемым “ избранникам ”. Это определенная катерория покупателей, которыми сам заинтересованы продавцы. По моему мнению, это также довольно благоприятный прием, ведь таким образом развивают заинтересованность в пробных и элитных видах товаров.

Сезонная предоставляется покупателю изза покупку несезонного товара разве в дистанция сезонного распродаже. Следует напомнить также, который величина таких скидок доходит первонаперво 50- 80 %.

- Бонусна предоставляется постоянным покупателям, если они изза данный дистанция покупают первонаперво обусловленное ареопаг товара. Она может писать 7 – 8 % стоимости оборота. Да, например, представительство швейцарской фирмы « Тисол « в Украине, которое имеет довольно широкую сетку специализированных и известных магазинов проводит акцию из предоставление бонусной скидки быть предъявлении товарных чеков своих магазинов для сумму свыше 100 грн., изза которыми покупки осуществлялись в десятидневный срок. Однако, следует заметил, который дан рисунок скидок может позволить себе как продавец элитных товаров.

- Закрытая делается для продукцию, которая производится в замкнутых формированиях, например, во внутрифирменных поставках, внутренние торговле экономических группировок, а также для товары, которые поставляются изза специальным межуправленческой договоренностью

Незаметная – модель дополнительных бесплатных услуг продаця покапцю. Например, предоставление льготних кредитов. Такие скидки стимулируют покупку оптовых партий товаров.

Использована литература:

Кузь В. М. Види конкуренций. Их характеристика. – К., 1999.

Экономическая теория. – Харьков, 2000.