Общая характеристика продукции, понятия и классификация. Измерители объема


Понятие и разбор продукции В процессе производства особа взаимодействует с определенными средствами производства и создает конкретные материальные блага. Следовательно последние являются продуктами труда, то глотать потребительской стоимостью, веществом природы, приспособленным человеком с помощью орудий труда к своим потребностям. Материальный Результат труду в большинстве случаев выступает в форме конкретного продукта — продукции (изделию). На протяжении определенного отрезку времени виготовлювана продукция находится для разных стадиях технологического процесса и учитывая это называется незавершенным производством, полуфабрикатом или готовым для потребления продуктом (изделием).

Можно относить общепризнанным тот факт, который в промышленном производстве результатом (продуктом) труда является продукция, для предприятиях транспорта — заслуженный величина выполненной работы (перевезенных грузов или пассажиров для то или другое расстояние), а в учреждениях связи и банках предоставляют услуги юридическим и физическим лицам. В отдельных случаях работа труда служит мгновенно выработанной продукцией, выполненной работой, предоставленной услугой (например, отремонтированные богослужение или обувь, телевизор, холодильник и тому подобное).

Общеизвестно, который продукты труда являются пригодными для разных сфер (способов) использования в народном хозяйстве. В частности причина может священнодействовать сырьем для производства муки или изготовления пива и водки, использоваться в качестве корм для скота или семян для его воссоздания. Продукт труда, который существует в готовой для потребления форме, может еще останавливаться сырьем для производства продукта (например, виноград — для изготовления виноградного сока, вина). Становится ли конкретная потребительская достоинство средством производства или конечным предметом потребления, весь зависит помощью последующей функции и ее места в процессе труда. Предметы труды, которые подлежат обработке в процессе производства и изменяют свою форму, превращаются в продукты труды, которые распадаются для имущество производства и предметы потребления; относительно общественного производства в целом они называются продукцией сообразно И и II подразделов. а в промышленности — продукцией групп "А" и "Б". Средства производства, в свою очередь, делятся для имущество труда и предметы труда, а предметы потребления — для продовольственные и непродовольственные товары. Такое деление продукции является ее классификацией кстати признаку экономического назначение. В конечном итоге для общей характеристики продукции (работы, услуг) практическое власть имеет применение системы измерителей ее (их) объема (рис. 1).

Измерители объема продукции В условиях товарного производства и рыночной экономики изготовлена продукция, выполненная работа или предоставленная заслуга является товаром, который имеет не исключительно потребительскую стоимость, исключительно и достоинство (меновую стоимость). Для постоянного и полного удовлетворения потребностей рынка планирования и учет виготовлюваних для продажи товаров осуществляется в натуральных (физических) и стоимостных (денежных) измерителях.

При этом важно обдумывать для то, который степень удовлетворения потребностей рынка характеризует в первую очередь величина товаров определенной номенклатуры и ассортимента в натуральном виде. Номенклатура продукции — это список наименований изделий вопрос кстати выпуску которых предусматривается планом производства продукции.

Ассортимент являет собой круг разновидностей продукции каждого наименования, который отличаются соответствующими технико-экономическими показателями (типорозмирами, мощностью, производительностью, дизайном и тому подобное). Номенклатура и товарный мир включают В Дроблювану .у прошлые годы продукцию, спрашивать для которую сохраняется, а также новую осваиваемую продукцию, опытные образцы новых изделий.

Рис. 1. Общая характеристика продукции (работы, услуг).

Измерителями объема продукции в натуральном выражении являются конкретные физические единицы — штуки, тонны, метры и тому подобное. В практике планирования и учете объема продукции в отдельных случаях используют условно натуральные (например, условны банки консервов, условны письма шифера и штуки кирпича) и двойные натуральные показатели (например, действие стальных труб может измеряться тоннами и метрами, тканей ~ погонными и квадратными метрами).

Объем продукции в стоимостном выражении для большинстве предприятий разных отраслей производственной сферы определяется показателями товарной, валовой, чистой продукции. Товарная Продукция является практически везде применяемой стоимостной показателем, который позволяет подытоживать конструкция разных видов продукции и благодаря этому обрисовывать общий величина производства для книга или другом предприятии, а также относить линия макроэкономических и обобщающих производных показателей развития народного хозяйства. Она являет собой общую достоинство всех видов готовой продукции, полуфабрикатов, работ и услуг производственного характера, который предназначенные для продажи или реализации разным потребителям. Показатель валовой Продукции, выключая элементов, которые входят к .складу товарной продукции, включает также метаморфоза остатков незавершенного производства в ход расчетного периода, достоинство сырья и материалов заказчика и некоторые другие элементы в зависимости помощью отраслевых особенностей производственной деятельности предприятия. Причем Динамика остатков незавершенного производства учитывается для тех предприятиях машиностроения и металлообработки, где длительность производственного цикла кстати "подавляющему большинству видов продукции превышает два месяца. ^лид также знать, который величина товарной и валовой продукции производственного объединения, в составе какого предприятия или другие производственные звенья находятся для самостоятельном балансе, определяется помощью суммирования соответствующих их показателей.

С целью более полной характеристики динамики производства продукции и показателей его эффективности (прежде исключительно производительности труда) бытность составлении производственной программы предприятия делают также расчеты чистой продукции. Исходной базой для ее вычисления служит величина товарной продукции, из стоимости которой исключают материальные расходы и сумму амортизационных отчислений, то глотать достоинство беспричинно называемого уречевленой труда и этим самым елиминують возбуждение последней для величину общей стоимости производимой предприятием продукции. За своим экономическим содержанием показатель чистой продукции отбивает заново созданную для предприятии достоинство и благодаря этому характеризует результаты использования исключительно собственного трудового потенциала. Именно знать показатель чистой продукции целесообразно тратить для объективной оценки уровня эффективности производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Степень удовлетворения спроса рынка в производимой тем или другим предприятием продукции отбивают не сами размеры ее производства в натуральном и стоимостном выражении, а объемы действительно реализованных (проданных) изделий бытность условии их конкурентоспособности кстати качеству (техническим уровнем) и соответствующими ценами. Учитывая это важное подробность стоит определить и контролировать также плановые (ожидаемые) и фактические объемы реализованной продукции. Плановый (ожидаемый) показатель реализованной продукции определяют, исходя из объема товарной продукции, предусмотренного производственной программой предприятия для заслуженный год, с учетом изменения остатков нереализованных для начало и конец расчетного периода, а фактический — впоследствии оплаты стоимости полученной потребителем, (заказчиком) продукции и поступления соответствующих денежных сумм для банковский счет поставщика.

Понятие, функции и принципы маркетинговой деятельности. Стратегия и криводушие маркетинга.

Функции, принципы и концепции маркетинга Маркетинг — это виробнича-комерцийна смелый предприятия, направленная для выявление и возмездие потребностей в его продуцируй (услугах) с помощью обмена с целью получения прибыли. Маркетинг или вариант деятельности, которая является свойственным для рыночной экономики, выполняет такие функции: • изучение рынка, его структуризация (сегментация), испытание и прогнозирование спроса; • мир сегментов рынка, приемлемых для предприятия; • приговор номенклатуры и ассортимента продукции для рынка; • разработка стратегии выхода для рынок и реакции для действии конкурентов; • реклама, сбыт и его стимулирование; • политика ценообразования.

Объектом маркетинга является комплекс, который состоит из Лементив "потребности, — товар — валюта — объявление — сбыт". Центральное сторона в этой системе занимает товар — весь который продается с целью удовлетворения определенных потребностей (продукция, услуги ресурсы, идеи и тому подобное).

В широком понимании маркетинг не обыкновенный вариант деятельности, а рыночная концепция управления производством, бытность которой принципиальная отношение ~ возмездие потребностей помощью рынок • лежит в основе работы всех подразделов предприятия (проектно-конструкторских, технолого-виробничих, финансово коммерческих). Это значит, который маркетинг интегрирует во весь фазы предпринимательской деятельности и подчиняет их интересам предприятия для рынке. Маркетинг ставит действие продукции в полную подчиненность помощью спроса для нее и возможностей ее продажи. В условиях научно-технического прогресса и конкурентной борьбы для выживания и успешной работы каждое затея приходится вмещать развитую систему маркетинга и соответствующую стратегию и тактику решения маркетинговых заданий.

Маркетинг предприятия основывается для таких Принципах: • ориентация всех сфер деятельности предприятия для возмездие потребностей покупателей с целью продажи продукции и получения прибыли; • целеустремленное и активное возбуждение для спрос, его развитие; • гибкое реагирование производства для смену потребностей и спроса покупателей, оперативное орудие к этим изменениям; • использование ценообразования или механизму реагирования и влияния для конъюнктуру рынка; • мир эффективных форм и методов доставки, рекламы и продажи продукции; • вспомоществование творческой атмосферы между работников, причастных к маркетинговой деятельности, воздаяние их активности и инициативы в разработке маркетинговых решений.

В своем развитии маркетинг прошел определенную эволюцию, этапы которой характеризуются его концепциями. Концепция маркетинга — это общий подход предприятия к достижению своей цели для рынке. Известны пять концепций маркетинга: производственная, продуктовая, коммерческая, индивидуального и социального маркетинга.

Производственная концепция предусматривает способ главных усилий предприятия для усовершенствование производства и мобилизацию внутренних резервов с целью расширения объема изготовления продукции и снижение ее себестоимости. Она типична бытность условиях неудовлетворенного спроса, который отвечает заблаговременно исключительно низкому уровню развития рыночных отношений. Применяется также тогда, если себестоимость продукции высока и глотать резервы ее снижения.

Продуктовая концепция специфическая тем, который основное подобострастие акцентируется для улучшении потребительских параметров изделий, их конструктивных, эксплуатационных показателей, повышении качества и благодаря этому обеспечивается возможный сбыт продукции. Эта концепция отвечает потребностям конкурентной борьбы, если глотать дерзать распространять конкурентоспособность изделий помощью ее усовершенствования бытность условиях довольно стабильного спроса.

Коммерческая концепция заключается в том, который для обеспечения надлежащего сбыта активизируется в первую очередь работа коммерческих служб: работников рекламы агентов кстати сбыту, продавцов и тому подобное. Разные формы психологического влияния для покупателя дают наибольший действие тогда, если он плохо °бизнаний с предлагаемой продукцией и ее потребительскими "костищами. Продукция интенсивно рекламируется для того, дабы ч продать бытность любых условиях.

Принципиальная исключение рассмотренных концепций заключается в том, который в центре их внимания глотать продукция или объект производства. Конкретные потребности потребителей здесь для втором месте и воспринимаются кое-что абстрактно. Изменяют эту ориентацию концепции высшего уровня, к которым принадлежит особый и социальный маркетинг.

Концепция индивидуального маркетинга ориентирует затея для выявления индивидуальных потребностей покупателей, их развитие и способ усилий для то, дабы удовлетворить эти потребности лучше, чем конкуренты. Концепция социального маркетингу не ограничивается выявлением и удовлетворением индивидуальных потребностей или условия эффективной деятельности предприятия, а принимает во подобострастие общественные потребности и интересы заблаговременно исключительно перспективного характера: охрану окружающей среды, природных ресурсов, здоровья людей, национальной безопасности и тому подобное.

В деятельности предприятия, которая должна ежеминутно адаптироваться к переменчивому внешнему среды, не реализуется исключительно одна какая-то концепция маркетинга. Концепции переплетаются и используются в комплексе, или того требуют конкретные условия. Однако с развитием рыночных отношений и предоставлением им цивилизованных форм общей тенденцией является перенесение основного внимания для возмездие потребностей покупателей с учетом социальных последствий производства, то глотать для концепцию социального маркетингу.

Стратегия и криводушие маркетинга. Для достижения своей цели для рынке затея разрабатывает стратегию и тактику маркетинга. Стратегия маркетинга включает такие основные решения • для котором выступает затея поведения для нем; смесь и величина продукции, которая будет предлагаться для рынке, разработка новой продукции, формы и методы рекламы, доставки и сбыта продукции, цены для продукцию. Реализация маркетинговой стратегии осуществляется принятием конкретных оперативных решений кстати разным вопросам, которые дозволено назвать тактикой маркетинга.

Стратегия и криводушие маркетинга основываются для изучении рынка, его постоянном анализе и структуризации. Рынок из позиции маркетинговой деятельности рассматривается или круг реальных и потенциальных покупателей товаров. Главным показателем рынка для продавца глотать спрашивать для его продукцию, то глотать нужда в ней, которая обеспечена покупательной способностью. В процессе анализа спрашивать разделяется для уровне: неограниченный (спрос существенно превосходит предложение), довольный (отвечает возможностям предприятия, довольно стабильный), глупый (меньше оптимальных возможностей предприятия), нерегулярный (колеблется во времени перед воздействием определенных факторов) отсутствующий.

Спрос для продукцию — величина переменная, потому, изучая его, важно обнаружить факторы, перед действием которых он меняется. В первую очередь анализируют конкуренто­спроможнисть продукции.

Конкурентоспособность является относительной характеристикой потребительских качеств продукции в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов, ее оценивают кстати определенной системе показателей для основе сравнительного анализа параметров изделий.

Изучение рынка не ограничивается анализом спроса и конкурентоспособности продукции. Выясняются также другие Чего характеристики: география рынка и его сегменты, в которых действует предприятие; вместимость рынка и возможна часть "предприятия в ее покрытии бытность благоприятных и неблагоприятных условиях; основные конкуренты предприятия для рынке, особенности их продукции и стратегии маркетинга; прогнозная критика конъюнктуры рынка для ближайший год и перспективу (2-5 лет): вместимость рынка, динамика спроса, насмешка конкуренции, ценовая политика и тому подобное.

Рынок или круг покупателей может структуризировать, то глотать распределенный изза определенными признаками для группы покупателей — сегменты. Тот или подобный сегмент рынка состоит из покупателей, которые имеют родственные мотивы покупки данного товара и гадательно одинаково реагируют для маркетинговые действия предприятия (вариант продукции, рекламу, цену и тому подобное). Сегментация позволяет выбрать привлекательные для предприятия сферы рынка — целевые сегменты и сконцентрировать для них основное внимание.

На основе анализа совокупности покупателей выбираются критерии сегментации, которые отличаются для рынка товаров народного потребления и рынка товаров производственного назначение. Для предметов народного потребления такие критерии устанавливаются изза результатами мотивационного анализа покупателей. К ним принадлежат: географические (рынок разграничивается территориальное), демографические (пол, возраст, степень дохода, образование людей и тому подобное), социальные (общественные группы, партии), психологические (тип личности, форма поведения, лик жизни и тому подобное). Критерии сегментации рынка товаров производственного назначения выбираются в процессе профильного анализа предприятий и организаций. Ими могут быть: географические, отраслевые, весомость потребителя (большие, средние, малые предприятия), стабильность клиентуры (постоянные, периодические, эпизодические потребители) и другое.

Сегментация позволяет выбрать стратегию охватывания рынка. К таким стратегиям принадлежат: недифференцированный, дифференцированный и концентрированный маркетинг.

Недифференцированный (массовый) маркетинг заключается в том, который затея не выделяет конкретные сегменты рынку или целевые, а ориентируется для рынок в целом, для беспредельный мир покупателей (рис. 2а).

Рис. 14.2. Стратегии охватывания рынка.

Действия предприятия во всех сферах рынка одинаковы, единодержавно екс маркетингу: продукция, цена, реклама, каналы и его стимулирования. Эта стратегия характерна ;усим бытность производстве однородной продукции, которая является в больших объемах для беспредельный рынок (сталь, ля, бензин, продукты и тому подобное). Стратегия расширения пределов рынка предусматривает избавление со старой продукцией для новые сегменты рынка, для которых она прежде не продавалась. Эта стратегия нуждается в дополнительных расходах для изучение новых рынков, рекламу, организацию доставки и продажи продукции для них, которые должны окупаться прибылью помощью дополнительной продажи. Целесообразно ее тратить тогда, если нынешний рынок насыщен товаром, а резервы производственной мощности та конкурентоспособность продукции позволяют увеличить величина ее производства и продажи.

Стратегия усовершенствования продукции ориентирует затея для ее модификацию или замену новой для существующем рынке. Такая продукция назначается для той же группы покупателей, исключительно больше отвечает потребностям потребителей изза составом, конструкцией или формой, более совершенная и сообразно более конкурентоспособная. Эта стратегия применяется тогда,, если продукция, которую изготовляет предприятие, обветшалая и спрашивать для нее падает, бытность ..вытеснении ее аналогичной продукцией конкурентов. Она нуждается в существенных расходах для разработку и освоение производства новой продукции, ее рекламу. Позитивной в ней является ориентация для перспективу и смелый для хорошо изученном рынке.

Стратегия диверсификации значит, который затея расширяет номенклатуру своей продукции и выступает с новыми товарами для новых рынках, освою глотать смежные отрасли производства. Диверсификация может вмещать разные формы. Широко применяется такая платье диверсификации или освоение новой продукции который относительно технологии производства, эксплуатационного назначения обслуживания тесно связанная из виготовлюваной продукцией. Иногда диверсификация принимает конгломеративну форму, если осваиваются новые изделия и отрасли деятельности, которые не имеют скрепа с действующим производством. Такая диверсификация организационно более сложна. Диверсификация или стратегия выхода для рынок нуждается в больших расходах и должна быть тщательным образом обоснованная. Она кстати силам финансовое сильным предприятиям и применяется заблаговременно исключительно в тех случаях, если смелый в пределах одной отрасли производства ограничивает величина объема продажа и развитие предприятия. Диверсификация является также средством повышения стойкости предприятия для рынке и снижения риска банкротства.

Ценовая политика предприятия в системе маркетинга Важным элементом стратегии и тактики маркетинга являются установлением цен для продукцию предприятия. Ценообразование — замысловатый процесс, для который влияет линия динамических факторов. С их учетом формирования уровня цены включает такие этапы: • образование требований к политике ценообразования, исходя из маркетинговых заданий относительно определенной продукции; • приговор спроса для продукцию и его зависимости помощью цены; • испытание конкуренции, цен и внушение конкурентов; • вычисление себестоимости продукции; • мир способ ценообразования и установления цены. Коротко рассмотрим эти этапы и возбуждение отдельных факторов для Цену.

При разработке цены должны учитываться задания, которые затея ставит для перспективный и нынешний период. Они могут быть разными: избавление в назначенный сегмент рынка, расширение пределов рынка получение максимальной прибыли изза негодный пролет времени, выживания бытность условиях острой конкуренции или экономического кризиса и тому подобное. Каждое из этих заданий влияет для политику ценообразования и степень цен. В одних случаях цены поддерживаются для высоком уровне (максимизация прибыли в текущем периоде), в других — для низком (завоевание рынка) или предельно низком (выживание). Следует учитывать также государственную политику в отрасли ценообразования, регуляции цен.

В ценообразовании особенное власть имеет аналогия спроса и цены. Для рыночной экономики свойственная закономерность, кстати которой спрашивать зависит помощью уровня цены: ее повышение снижает спрашивать и наоборот. Эта подчиненность в экономической теории называется законом потопа. На уровне предприятия она должна быть конкретизированная, или правило, в графической форме относительно определенной продукции и реальных условий кстати опытным данным в процессе изучения рынка.

Влияние конкуренции для степень цены зависит помощью типа рынка. Если рынок состоит из большого количества продавцов однородной продукции (рынок чистой конкуренции), особенный отдельный продавец не может существенно биться для степень цены. Она образуется для рынке и определяет степень цены для продукцию конкретного продавца. Несколько другое отношение для рынке, где много продавцов продукции одного назначения, исключительно разных вариантов, модификаций, уровней качества (рынок монополистической конкуренции). Здесь цены разные, они существенно зависят помощью потребительских, эксплуатационных показателей продукции, соответствия ее требованиям потребителей определенного сегмента рынка, рекламы. Однако в результате большого количества продавцов цены для их продукцию имеют ограниченное взаимное влияние.