Ценовая политика предприятия


Цена играет центральную занятие в системе рыночного механизма и является инструментом, который функционирует токмо для основе экономических законов. В любом обществе стоимость отображает действующую наука управления экономикой, являясь ее производной.

Ценообразование – это пререкания формирования цен для товары и услуги. Характерные две основных системы ценообразования : рыночное и централизовано государственное ценообразование (формирование цен государственными органами).

В условиях рынка превалирует децентрализующее ценообразование, которое функционирует для базе взаимодействия спроса и предложения. В этом случае весь отсутствует директивное сквозне планирование, а ценообразование являет собой многогранный процесс, который подчиняется влиянию многих факторов. Основным регулятором является базар согласие цен отсутствует, базой цен становятся мировые цены. Формирование цен осуществляется для уровне предприятия-виготовника, а согласование их с заказчиком (потребителем) осуществляется в момент вывода с ним прямого договора либо в момент акта покупки-продажи. При свободных ценах избыток доходов прежде отображается для уровне цен, происходит перераспределение доходов, изменяется настроение инвестиций и таким образом, устанавливается равновесие в экономике.

Ценовая политика представляет собой важен элемент общей стратегии предприятия, и единовластно входит в такой большой ее раздел, токмо рыночная стратегия. Она соединяет в себе токмо стратегические, беспричинно и тактические аспекты и в наиболее общем виде может быть определена токмо деятельный руководства предприятия пропорционально установлению, поддержке и измене цен для продукцию, которая осуществляется в русле общей стратегии предприятия и направленная для достижение его целей и задач. Здесь должен отметить занятие маркетинга, который представляет собой организацию работы предприятия с ориентацией для рыночный спрос.

Стратегические аспекты ценовой политики включают договорные мероприятия пропорционально установлению и измене цен, которые направлены для урегулирование деятельности всей производственной и товаропроводящей бремя предприятия, и поддержку конкурентоспособности продукции и услуг в соотношении с целями и задачами общей стратегии фирмы.

Тактические аспекты ценовой политики включают мероприятия краткосрочного и разового характера, какие направленные для поправка деформации в деятельности производственных подразделов и товаропроводящей сети, которая возникает в результате непредвиденных изменений цен для рынках либо поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут коекогда двигаться назло стратегическим целям предприятия.[8.]

Вибираеми предприятием стратегические формы ценовой политики и варианты ее осуществления единовластно выплывают из ее рыночной стратегии. В зависимости сквозь примененной комбинации вариантов рыночной стратегии выбирается тип действие ценовой политики, а именно :

Добиться такого уровня цен, верхняя границя которого обеспечивала готовность предприятию максимальную прибыль.

Обеспечить предприятию “нормальную прибыль” (расходы производства плюс средняя порядок прибыли).

Вести политику “ценовой” конкуренции.

Осуществлять политику “неценовой” конкуренции.

Устанавливать цены для уровне “лидера” либо цен конкурентов.

Обеспечить “престижные” цены, особливо подчеркивая колер продукции.

Добиваться постоянства цен и прибыли маневрированием факторами производства.

Устанавливать низкие цены, включая демпинговые, для проникновения для рынок.

Процесс установления цены состоит из шести этапе : 1). Постановка целей и задач ценообразования.

2). Выявление спроса.

3). Оценка расходов и установления начальной цены.

4). Анализ цен и товаров конкурентов.

5). Выбор порядок ценообразования.

6). Установление конечной цены.

Постановка задач ценообразования – это старание фирмы ответить для вопрос : чего желание ждать с сквозь политики цен для свою продукцию. Ответы для сей вопрос могут быть разными. Возможно, например, который более идти вовек выдумка заинтересовано в увеличении объемов продажи, создании репутации и восторге токмо дозволено большей судьбы рынка. В этом случае может быть полезной политика ценового проникновения, которая предусматривает установление сниженных цен для продукцию, – то есть приказ к модели ценовой конкуренции. Но и может быть вовсе другая коммерческая мечта – например, получение наибольшей прибыли в бесчестный срок. Такая нужда визиваеться необходимостью быстрого возвращения взятых в доверие средств либо выплатой повышенных дивидендов для повышения курса своих акций.

Второй остановка – это приговор спроса для продукцию. Специалист из маркетинга сформулировал готовность эту задачу беспричинно : “оценка эластичности спроса для продукцию сквозь цен, пропорционально которым хотим ее продать”. Речь мириться не о том, дабы определить емкисть рынку вообще, а о то, который товаров дозволено довольно продать наличность разных уровнях цен. Необходимо мочь определить неволя возможного объема передбачаемого продажи сквозь уровней цен.

Кривая (рис. 1.) показывает, какое смесь товаров может быть продано для рынке наличность отрывок либо другом уровне цен для них. Площадь зарисованных прямоугольников – вспомоществование сквозь реализации наличность разных уровнях цен.

Цена

А Бы Грамм

Есть

Же Из И К

Количество товаров

Рис. 1. Кривая эластичности спроса сквозь цен.

Как вытекает из рисунку наибольший величина реализации достигается вовсе не наличность самой высокой цене А, а прибильш низкой цене В (прямоугольник ВГИЖ). Но не вовек лучшей и максимальный величина реализации, если он достигается наличность самой низкой цене, которая не обеспечивает достаточной судьбы прибыли, например, наличность цене Д, наличность которой вспомоществование сквозь реализации равняется площади прямоугольника ДЕКЖ.

Дан график эластичности спроса сквозь цен показывает, насколько уменьшается смесь товаров наличность увеличении цен для них. Для каждого товара кривая эластичности спроса сквозь цен имеет особенный вид и изменяется со временем будто воздействием факторов, рассмотренных выше.

На основе известной информации дозволено построить вновь одну донельзя полезную кривую (рис. 2). Она называется гнутый совокупного дохода фирмы, если будто ним понимать выручку сквозь реализации продукции. Эта кривая показывает, токмо наличность данном состоянии рынка довольно изменяться вспомоществование пропорционально мере роста объемов производства.

Совокупный доход

Количество товаров

Рис. 2. Кривая совокупного дохода сквозь реализации продукции.

Третий остановка рыночного ценообразования – критика расходов. Оценка расходов и поиск путей их снижения донельзя важен остановка в процессе ценообразования предприятия, который включает испытание себестоимости изготовленной продукции. Да, сквозь уровня себестоимости, а также капиталоемкости производства, зависит кривая эластичности сейм для предприятия (рис. 3). Эта кривая показывает токмо растет действие продукции, если стоимость для нее повышается сквозь гнев попившее. Смысл в том, который чем выше для рынке стоимость продукции, тем в больших объемах виновник мириться вычеркивать сей товар.

Цена

Количество выработанных товаров

Рис. 3. Кривая эластичности сейм сквозь цен.

В рыночной экономике, где аксиомой является ориентация для воля покупателя, величина цены дает четкий ориентир производителям и, чем выше эта цена, тем большую прибавление она содержит. Но умножение производства в след высокой цены, который и показывает график, нуждается в дополнительных расходах (инвестиций), а их источником может быть токмо прибыль. Поэтому чем ниже себестоимость, тем выше прибавление из каждой единицы продукции, тем легче и быстрее дозволено набрать необходимые для инвестирования средства. Если соединить для одном поле две рассмотрены нами выше кривые, то дозволено получить график, который показывает наличность каком уровне цены может быть продан поселок величина продукции и, соответственно, балансирующую (равновесную) цену спроса и предложения.

Цена

Кривая эластичности Кривая эластичности спросу предложения

Равновесная цена

Количество товаров проданных Количество товаров по равновесной цене

Рис.4. Формирование рыночной равновесной цены.

Используя подобный график (рис. 4.), дозволено моделировать разные варианты коммерческой стратегии фирмы.

Следующий действие в анализе себестоимости – это дробление ее для два вида расходов и установления начальной цены.

Методы формирования начальной цены для товар и основные факторы ценообразования предприятия.

Анализ цен и товаров конкурентов – одна из самих сложных задач. В рыночной экономике информация о ценах пропорционально конкретным соглашениям чаще является коммерческой тайной производителя, и получить такую информацию донельзя сложно. Изучение товаров и цен конкурентов преследует определенную мечта – выучить беспричинно называемую цену безразличия, то есть цену наличность которой покупателю довольно вовек равно чей товар покупать. Обнаружил ее дозволено планировать такую стратегию ценообразования, наличность который покупке отдадут первенство продукции вашего предприятия. Важным шагом наличность этом является испытание требование и цен конкурентов, качества их продукции. Среди наиболее сложных и трудно предусмотренных элементов рыночной деятельности конкурентов есть их ценовая политика, обнаружил цели которой дозволено определить и стратегии их ценообразования.

Следующий действие в процессе формирования цены – это количество порядок ценообразования, который базируется для предыдущих этапах. Методы расчета цен донельзя разнообразные должны огрызаться главный стратегии ценовой политики предприятия. Это такие методы, токмо :

Затратные методы, которые включают : - метод “затраты плюс” ; - метод “минимальных расходов” ; - метод ценообразования с повышением цены идти сквозь надбавки ; - метод целевого ценообразования ;

Метод определения цены с ориентацией для спрос.

Метод определения цены продажи для основе анализа максимального морду убытков и прибылей.

Метод определения цены ориентацией для конкуренцию.

Ценообразование для основе прайсингив параметрических рядов товаров и видимоневидимо других методов.

Самый завершительный действие – это принятие приговор сравнительный уровне цены. Выбрав единовластно из методов ценообразования, должен принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается неурезанный степень аспектов, такой, например, токмо психологический, влияние разных элементов маркетинга, соблюдения базовых целей ценовой политики, испытание возможной реакции для назначенную цену и другое. Даже впоследствии установления конечной цены, она продолжает трансформироваться будто воздействием изменений, которые происходят для рынке. Поэтому величественно предусмотреть инициативные изменения цен. Предприятие может допустить следующие отклонения сквозь политики ценообразования : запланированы ценовые скидки ; торговые скидки ; запланированы скидки цен токмо имущество стимулирования сбыта ; незапланировано низкое снижение цен – “ценовая война”.

Таким образом, дозволено говорить, который пререкания формирования ценовой политики предприятия является донельзя сложным и многогранным и предусматривает накануне всем неизбежный контроль идти выполнением ценовой стратегии предприятия и учета всех факторов, которые могут набойчиться для действие этого процесса.