Цена и ее особенности


План 1 Вступ..3 2 Ценообразования для разных типах рынка.Процедура установления фирмой исходной цены для товар.4 2.1 Чистая конкуренция.5 2.2 Монополистическая конкуренция.6 2.3 Олигополистична конкуренция.5 2.4 Чистая монополия..7 3. Методы расчета исходной цены..7 3.1 Постановка задач ценообразования...8 3.2 Обеспечение выживания .8 3.3 Максимизация текущих прибылей.9 4. Завоевание лидерства..9 4.1 Методы оценки кривые спроса...9 4.2 Объем спроса в коробках...9 4.3 Оценка витрат.10 4.4 Виды витрат.10 4.5 Анилиз цен и товаров конкурентов..11 5 Выбор метода циноутворення..11 5.1 Установление цены для основе уровня текущих цен.12 5.2 Установление цены для основе закрытых торгов ...13 6 Висновки.14 7 Список использованных джерел...16 1 Как устанавливают цены? Исторически сложилось, сколько цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно спрашивали цену выше той, сколько надеялись получить, а покупатели - ниже той, сколько рассчитывали заплатить. Поторгувавши, они в конечном итоге сходились для взаемоприйнятий цене.

Установление единственной цены для всех покупателей - миросозерцание против новая. Распространение она получила всего с возникновением в конце XIX в. больших предприятий розничной торговли.

Исторически плата вечно была основным фактором, сколько определяла выбор покупателя. Это поза доныне справедливо в бедных странах между малоимущих групп населения относительно продуктов типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия для покупательном выборе относительно сильнее стали отражаться неценовые факторы, такие, будто стимулирование сбыта, структура распределения товара и услуг для клиентов.

Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких - цены зачастую устанавливаются высшим руководством. В больших компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие согласно товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и зачастую утверждает цены, предложенные руководителями нижних эшелонов.

Среди них, и те, бремя которых также отражается для политику цен, которые руководят службой сбыта, заведующие производством, которые руководят службой финансов, бухгалтера.

Процедура установления фирмой исходной цены для товар. Существует шесть этапов этой процедуры: постановке задач ценообразования, определения спроса, оценки расходов, анализа цен конкурентов, выбора метода ценообразования и установления окончательной цены. Мы рассмотрим конкретные методики ценообразования, затем помощью которых происходит орудие исходной цены к важным факторам окружающей обстановки. Среди этих методик - установления цены согласно географическому принципу, установление цен со скидками, установление цен и стимулирование сбыта, установления дискриминационных цен, установления цен для товары-новинки, ценообразование в рамках товарной номенклатуры. Одновременно мы рассмотрим проблемы снижения цен и соответствующих реакций фирмы для смену цен конкурентами.

2 Ценообразования для разных типах рынков

Прежде чем приступить к рассмотрению методик ценообразования, бедствовать осознать, сколько ценовая политика продавца зависит типа рынка. Экономисты выделяют четыре типа рынков, следствие которых ставит приманка проблемы в области ценообразования. Описание рынков я предоставил малость ниже.

2.1 Чистая борьба Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо похожего товарного продукта, возьмем меди, ценных бумаг. Ни некоторый особый нешто клиент нешто продавец не оказывает большого влияния для степень текущих ночных цен товара. Продавец не в состоянии пригласить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут необязательно приобрести необходимое им величина товара согласно этой рыночной цене. Не будут продавцы вопрошать и цену ниже рыночной, поскольку могут продать все, сколько нужно, согласно существующей рыночной цене. Продавцы для этих рынках не тратят избыток век для разработку стратегии маркетинга, потому сколько накануне тех пор, временно базар остается рынком чистой конкуренции, занятие маркетинговых исследований, деятельная согласно разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и других мероприятий минимальная.

2.2 Монополистическая конкуренция

Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, сколько делает соглашения не согласно единственной рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен владеет способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться некоторый помощью одного качеством, свойствами, внешним оформлением. Расхождения могут быть и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели видят разницу в предложениях и готовые воздавать затем товары по-разному. Чтобы выделиться чем-то, исключая цены, продавцы стремятся разработать разные суд для разных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи. В связи с наличием большого числа конкурентов стратегии их маркетингу оказывают для каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях олигополистичного рынка.

2.3 Олигополистична конкуренция

Олигополистичний базар состоит из небольшого числа продавцов, необыкновенно чувственных к политике ценообразования и маркетинговых стратегий друг друга. Товары могут жить похожими (сталь, алюминий), а могут жить и непохожими (автомобили, компьютеры). Небольшое величина продавцов считает, сколько новым претендентам трудно понимать для сей рынок. Каждый продавец чутко реагирует для стратегию и действия конкурентов. Если какая-то сталелитейная суд снизит приманка цены для 10%, покупатели скоро переключатся для этого поставщика. Другим производителям стали придется познавать нешто тоже снижением цен, нешто предложением большего нешто числа объема услуг. Олигополист никогда не испытает уверенности, которая может прогрессировать какого-то долгосрочного результата затем счет снижения цен. С второй стороны, нешто олигополист повысит цены, конкуренты могут не начинать его примеру. И тутто ему придется нешто возвращаться к прежним ценам, нешто осмеливаться потерей клиентуры в интересах конкурентов.

2.4 Чистая монополия

При чистой монополии для рынке всего некоторый продавец. Это может жить себестоимость, нешто товар имеет важное вес для покупателей, которые не в состоянии доставать его затем полную стоимость. Цена может жить назначена с расчетом для покрытие нешто расходов получения доходов. А может жить и так, сколько плата назначается необыкновенно высокой для всевозможного сокращения потребления. В случае регулируемой монополии край позволяет компании всьановлювати расценки, которые обеспечивают получение «справедливой нормы прибыли», которая даст организации помогать помогать производство, а около необходимости и распространять его. И наоборот, в случае нерегулированной монополии имя сама свободна устанавливать любую цену, которая всего выдержит рынок. Фирмы не вечно спрашивают максимально возможную цену. Здесь и очень введения государственной регуляции, и исключение пленять конкурентов, и стремления быстрее понимать - благодаря невысоким ценам - для всю глубину рынка.

Таким образом, возможности и проблемы политики цен меняются в зависимости помощью типа рынка. За исключением случаев работы для рынках чистой конкуренции, фирмам бедствовать вылечивать упорядоченную методику установления исходной цены для приманка товары. На рисунке представлена методика расчета цен, какой составляет из шести этапов.

3 Методика расчету исходной цены

Постановка задач ценообразования

Определение спроса

Оценка расходов

Анализ цен и товаров конкурентов

Выбор методов ценообразования

Установление окончательной цены 3.1 Постановка задач ценообразования.

В первую очередь фирме нуждаться довольно развязать, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товару. Если выбор целевого рынка и рыночное ссуде тщательным образом продуманный, тутто подход накануне формирования комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясный. Ведь стратегия ценообразования в основном определяется заранее принятыми решениями относительно позиционирования для рынке.

Определение спроса

Любая цена, назначенная фирмой, беспричинно нешто или отразится для уровне спросу для товар. Зависимость между ценой и сформированным в результате этого уровнем спроса представленная искривленный спроса . Кривая показывает, какое величина товара довольно продано для рынке в действие конкретного отрезку времени затем разными ценами, которые могут стягиваться в рамках другого отрезку времени. В обычной ситуации притязание и плата находятся в противоположной пропорциональной зависимости, то есть чем выше цена, тем ниже спрос.

И соответственно, чем ниже цена, тем выше спрос. Так что, подняв цену, имя продаст меньшее величина товара. Вероятно, потребители с ограниченным бюджетом, зштовхнувшичся с выбором альтернативных товаров, станут доставать меньше тех, цены которых оказываются для них больно высокими.

В то же век имя может гнесть и другие цели. Чем более ясное мнение неестественный их, тем более необязательно устанавливать цену. Примерами таких зачастую встречаются в практике целей могут быть: заклад выживания, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства согласно показателям частицы нешто рынка согласно показателям качества товара.

3.2 Обеспечение виживаня.

Обеспечение виживаности становится главный целью фирмы в тех случаях, если для рынке больно избыток производителей и господствует острая борьба нешто быстро меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынужденные устанавливать низкие цены в надежде для доброжелательную соответствующую реакцию потребителей. Выживание более величественно прибыли. Чтобы выжить, сколько попали в затруднительное сословие фирмы прибегают к большим программам ценовых уступок. До тех пор временно сниженные цены покрывают расходы, эти фирмы могут еще некоторое век продолжать коммерческую деятельность.

3.4 Максимизация текущей прибыли.

Много фирм стремятся максимизувати текущую прибыль. Они делают оценку попившую и расходов относительно разных уровней цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное воздаяние расходов. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы более важное долгосрочных. 4 Завоевания лидерства согласно показателям доли рынка.

Другие фирмы хотят жить лидерами согласно показателям доли рынка. Они верят, сколько компания, которой принадлежит наибольшая том рынка, довольно вылечивать самые низкие расходы и наивысшие долгосрочные прибыли. Добиваясь лидерства согласно показателям доли рынка, они идут для максимально возможное снижение цен. Вариантом этой цели является старание прогрессировать конкретного накопление доли рынка. Скажем, в действие одного возраст имя хочет увеличить свою частицу ринка с 10 накануне 15%. С учетом этой цели она довольно выделывать и цену, и особенный комплекс маркетинга.

4.1методи оценки кривых спроса.

Большинство фирм проводят исследования изменений спроса. Расхождения в подходах к измерениям диктуются типом рынка. В условиях чистой монополии кривая спроса свидетельствует о том, сколько притязание для товар обоснованный ценой, сколько имя затем него спрашивает. Однако с появлением конкурентов кривая спроса довольно меняться в зависимости помощью того, остаются ли цены конкурентов постоянными нешто меняются.

4.2 Объем спроса в коробках

При измерении соотношений между ценой и спросом исследователь рынка повинен помнить, сколько для попил могут отразиться, исключая цены, и другие факторы. Если имя из уценкой увеличит особенный рекламный бюджет, не можно установить, какая том увеличения спроса объясняется уценкой, а которая - увеличением рекламы. Такое же поза складывается и в предпраздничные дни, если цены снижаются. По праздникам муж больше покупают продуктов.

Экономисты установили, сколько будто воздействием неценовых факторов происходит сдвиг искривленный спроса, а не модификация ее формы.

4.3 Оценка расходов.

Спрос будто правило, определяет максимальную цену, сколько имя может пригласить затем особенный товар. Ну а минимальная плата определяется расходами фирмы. Компания стремится назначить для товар такую цену, дабы она весь покрывала радикально расходы согласно его производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли затем прилагаемых старание и риск.

4.4 Виды расходов

Расходы фирмы бывают два видов - постоянные и переменные.

Постоянные расходы (известны также затем названием «накладные расходы») -це расходы, которые остаются неизменными.. Постоянные расходы присутствуют всегда, беспричинно помощью уровня производства.

Переменные расходы меняются в искренний зависимости помощью уровня производства.

В расчете для единицу продукции эти расходы обычно остаются неизменными. А переменными их называют потому, сколько их общая следствие меняется в зависимости помощью числа сделанных единиц товара.

Валовые расходы являют собой сумму постоянных и переменных расходов около каждом конкретном уровне производства. Руководство стремится стягивать затем товар такую цену, которая будто минимум покрывала готовность радикально валовые расходы производства.

4.5 Анализ цен и товаров конкурентов

Хотя максимальная плата может определяться спросом, а минимальная - расходами, для установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции.

Знаниями о ценах и товарах конкурентов имя может воспользоваться будто отправную точку для лишений собственного ценообразования. Если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена довольно назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она может потерять сбыт. Если товар ниже согласно качества, имя не сможет пригласить затем него цену такую же, будто у конкурента. Пригласить больше, чем конкурент, имя может тогда, если ее товар выше затем якостю. Собственно говоря, имя пользуется ценой для позиционирования своего суд относительно предложений конкурентов.

5 Выбор методу ценообразования

Зная график спроса, расчетную сумму расходов и цены конкурентов, имя готова к выбору цены собственного товара. Цена эта довольно где-то у промежутка между больно рядом, какой не обеспечивает прибыль, и больно высокому, препятствующему формированию спроса. На рисунке в обобщенном виде представлены три основных понимания, которыми руководствуются около назначении цены. Минимально возможная плата определяется себестоимостью продукции, максимальная - наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов и товарив- заменителей дают палец уровень, которого фирме и стоит исполнять около назначении цены.

Фирмы разрешают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которой учитывается будто минимум одно из этих три пониманий. Самый непринужденный метода ценообразования заключается в начислении определенной наценки для себестоимость товара. Разница в размерах наценок отбивает расхождение в стоимости товарных единиц, объемах продаж, оборотности товарных запасов и соотношениях между марками производителей .

Логично ли около назначении цен вылечивать стандартными наценками? Как правило, нет. Любая методика расчета, не враховуючих особенностей текущего спроса и конкуренции, сомнительно ли позволит истощаться для оптимальную цену. Кладбище розничного бизнеса забито могилами купцов, которые твердо держались затем приманка стандартные наценки, в то век будто конкуренты устанавливали цены со скидками. И все-таки методика расчета цен для основе наценок остается популярной согласно ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают о расходах, чем о спросе. Привязывая цену к расходам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится больно зачастую корректировать цены в зависимости помощью колебаний спроса. Во-вторых, нешто этим методом ценообразования пользуются радикально фирмы отрасли, их цены скорее всего будут похожими. Поэтому ценовая борьба сводится к минимуму. В-третьих, неизвестный считают методику расчета «средние расходы плюс прибыль» более справедливой согласно отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком попившие продавцы не наживаются затем счет покупателей и вместе с тем должны помогать получить справедливую норму прибыли для вложенный капитал.

Расчет цены для основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли

Еще одним методом ценообразования для основе расходов является догадка из обеспечением целевой прибыли. Фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей благоприятный величина прибыли. Подобным методом пользуется суд «Дженерал моторс». Она назначает для приманка автомобили цены таким расчетом, дабы получить 15-20% прибыли для вложенный капитал. Этим же методом пользуются и предприятия коммунальных служб, для которых существуют ограничения размеров нормы прибыли.

5.1 Установление цены для основе уровня текущих цен.

Назначая цену с учетом уровня текущих цен, имя в основном отталкивается помощью цен конкурентов и меньше внимания обращает для показатели собственные нешто расходов спроса. Она может назначить цену для уровне, выше ли ниже уровня цен конкурентов. В олигополистичних сферах деятельности, где предлагают такие товарные продукты, будто сталь, бумага ли удобрения, радикально фирмы обычно спрашивают ту же цену. Более мелкие фирмы «выплывают затем лидером», изменяя цены, если их изменяет рыночный лидер, а не в зависимости помощью колебаний спроса для своих нешто товары собственных расходов. Некоторые фирмы могут стягивать небольшую премиальную нешто наценку передавать небольшую скидку, храня эту разницу в цене постоянной. Да, мелкие розничные торговцы бензином обычно берут из покупателя для маломальски центов больше, чем большие нефтяные компании, всетаки около этом различие в цене остается стабильной, не увеличиваясь и не уменьшаясь.

Метод ценообразования для основе уровня текущих цен довольно популярен. В случаях, если эластичность попившую с трудом поддается измерению, фирмам кажется, сколько степень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли, заклад получения справедливой нормы прибыли. И исключая того, они чувствуют, сколько исполнять степень текущих цен - итак сохранять нормальное равновесие в рамках отрасли.

5.2 Установление цены для основе закрытых торгов

Конкурентное ценообразование применяется и в случаях борьбы фирм затем подотряды в ходе торгов. В подобных ситуациях около назначении своей цены имя отталкивается помощью ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не помощью взаимоотношений между этой ценой и показателями собственных нешто расходов спроса. Фирме хочется достигать контракт, а для этого нуждаться пригласить цену ниже, чем в других. Однако плата эта не может жить ниже себестоимости, или имя нанесет сама себе финансовая потеря.

Установление окончательной цены

Цель всех предыдущих методик - сузить диапазон цен, в рамках которого и довольно избрана окончательная плата товара. Однако накануне назначением окончательной цены имя должна разбирать ряд дополнительных пониманий.

Политика цен фирмы

Предполагаемую цену стоит проверить для соответствие установкам политики цен, которая практикуется. Много фирм произвели установки относительно своего желаемого ценового образа, предоставление скидок из цены и принятия соответствующих мер в запирательство для ценовую бойкий конкурентов.

Влияние цены для других участников рыночной деятельности

Кроме всего прочего, руководство должен учитывать реакцию для предполагаемую цену со стороны других участников рыночной деятельности. Как отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры? Охотно ли довольно купеческий служащий фирмы продавать товар согласно данной цене нешто продавцы будут жаловаться, сколько она больно высока? Как отреагируют для нее конкуренты? Узнав неестественный установленной фирме цене, не поднимут ли приманка цены поставщики? Не вмешаются ли государственные органы, дабы помешать торговле товаром согласно этой цене? В последнем случае деятелю рынка бедствовать главный законы, которые касаются установления цен, и жить убежденным в «обороноспособности» своей политики ценообразования.

6 Выводы

Невзирая для повышение роли неценовые факторов в процессе современного маркетинга, плата остается важным показателем, особенно для рынках монополистической и олигополистичной конкуренции.

Установление цены для товар - это процесс, какой состоит из шести этапов.

Фирма тщательным образом определяет нешто мету своего маркетинга, такую будто заклад выживания, максимизация прибыли, завоевания лидерства согласно показателям частицы нешто рынка качества. Фирма выводит для себя кривую спроса, какой говорит о вероятных количествах товара, какой удается продать для рынке в действие конкретного отрезка времени затем ценами разного уровня. Чем более неэластичный спрос, тем выше может жить ее цена, назначенная фирмой.

Фирма рассчитывает, будто меняется следствие ее расходов около разных уровнях производства.

Фирма изучает цены конкурентов для использования их будто основу около ценовом позиционировании собственного товара.

Фирма выбирает для себя некоторый из следующих методов ценообразования: «средние расходы плюс прибыль»; испытание безубыточности и заклад целевой прибыли; установление цены для основе ценности товара, какой чувствуется; установление цены для основе закрытых торгов.

Фирма устанавливает окончательную цену для товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, сколько плата эта отвечает установкам, сколько практикуется фирмой политики цен и довольно благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

Список использованных источников: 1 Ф. Котлер “Маркетинг.” 2 Е. Б. Яковлева “Микроэкономика.” 3 Л. Зав’янов, Д. учет № 12’92, c. 16-19 7 Алтиев А., Шанин А. "Маркетинг - философия современного бизнесу"//торгивля № 1’93, C 13-19.