Торговельно-поседерницка бойкий для Украине. Переспективи развития


ПЛАН

Вступление

Почему производители обращаются для услугами к торговым посредникам.

Сущность торговельно- посреднической деятельности:

Торговое посредничество как особенный выражение предпринимательской деятельности для рынке товаров и услуг.

2.2. Принципы, для основе которых осуществляют свою бойкий посредники.

2.3. Функции торговых посредников.

2.4. Посреднические операции, объекты и субъекты посередниць- ких операций.

3. Проблемы становления и развития торгово-посреднической деятельности в Украине.

Выводы

Использована литература

ВСТУПЛЕНИЕ

Существует два основных способа доведение товара либо услуги доспоживача: дозволено продавать его беспосередне потребителю либо реализовать его помощью посредников. Сегодня практически ни сам виновник не обходится без помощи последних.

Реализация помощью посредника освобождает производителя помощью необходимости ему самому находить покупателей и исполнять продажу.

При сбывшие товару беспосередне потребителю виновник получает всю прибыль, исключительно ему должен охранять для эффективностью реализации . Он повинен реализовать особенный товар настолько же эффективно, который и профессиональный посредник, и для ту же цену. Часто посредники напротязи многих лет вкладывают значительные имущество в организацию складирования и транспортировку, потому товаропроизводителю воеже обеспечения настолько же эффективного сбыту должен аминь тратить азбучный астрономические средства.Поэтому комплект повинен трудиться своими делами: виновник – производить посредник – адресовать товары к потребителям. Хотя возможны и исключения.

Поэтому воеже понимания роли посредников в современной торговле должен весь з”ясувати :що такое торгово-посредническая деятельность, в чем ее сущность. Также должен определить, какое развитие имеет в Украине торговое посредничество, в чем его проблемы.

1. Почему производители обращаются для услугами к торговым посредникам?

Почему производители возлагают делянка работы сообразно сбыту товаров для плече посредников? Ведь в результате таких действий виновник не взмози весь контролировать, кому и каким образом продается его продукция. Услугами посредников пользуются потому, который они умеют наилучшим образом предложить товары целевому рынку. Используя приманка связки, навыки, преимущества специализации и высокое пошиб работы, посредники своевременности могут понимать производителю больше пользы, будто воля он осуществлял сбыт своей продукции самостоятельно.

Однако в современной практике наблюдается одно интересно явление. А именно, для Западе, помощью далеко развитую козни интернет и более-менее урегулированную правовую базу, потребители взмози осуществить прямой комиссия производителю даже находясь у себя дома, пользуясь едва компьютером и кредитной карточкой. Поэтому нужда в наличии дистрибюторив сократилась впрочем не в значительном количестве. Поскольку заказан товар не вечно отображал то пошиб и желание, которую жаждал потребитель. Поэтому, воеже этого не случалось большинство неутомимо же обращаются для помощью к торговым посредникам.

На рис. №1 показано, каким образом достигается бережливость средств производителя, если он пользуется услугами посредников. В части А показано три производителя, которые используют прямой маркетинг воеже продажи своей продукции трем потребителям. Такая манипуляция предлагает девять разных контактов производителей с потребителями. В части Бы показано, как три производителя действуют помощью одного дистрибютора, который взаимодействует с тремя потребителями. Эта план предлагает исключительно шесть контактов. Таким образом, посредники гораздо уменьшают величина работы, которую должен выполнить как производителям, беспричинно и потребителям.

С экономической точки зрения, вопрос торговых посередникив—трансформувати запас продукции, которая выпускается производителями, в запас товаров, необходимых потребителям. Производители в большом количестве выпускают глупый запас продукции, а потребителям необходим укладистый запас товаров в небольшом количестве. Выполняя функции канала распределения, посе-редники закупают у многих производителей большое количество товаров. После этого они измельчают эту партию товаров для более меньшие части, которые включают у себя деревня запас продукции, надобный воеже потребителя. Таким образом, посредники играют большую занятие в установлении соотношения между спросом и предложением.

2. Сущность торгово-посреднической деятельности.

2.1 Торговое посредничество как особенный выражение предпринимательской деятельности для рынке товаров и услуг.

Торгово-посредническая бойкий — явление довольно распространено для международных и внутренних рынках. В таких странах, как Великобритания, США, Япония, Германия, Швеция для частицу посредников приходится заранее половины оборота товаров и услуг .в Украине торгово-посредническая бойкий развивается довольно противоречиво: из одного боку— либерализация торговли, расширение внешнеэкономических связей, роздрибле- нисть и отдаленность поставщиков и покупателей, осложнения коммерческих операций объективно нуждаются в ускоренном формировании института торговых посредников как элементе инфраструктуры товарного рынка ; из иншого— неразработанность нормативной базы, низкий профессиональный степень посредников, общее недоверие сдерживают перебранка формирования посреднических структур, загоняет их бойкий в “тень” .

В этой связи особенную актуальность приобретают вопросы сущности содержания посредничества в условиях национальной экономики, формы проявки, а также механизма регуляции торгово-посреднической деятельности. Сущность торгового посредничества у нас, нажаль, трактуется узко и не весь правильно. Это мнение сводится к осуществлению соглашений субъектами помощью имени и для счет третьего лица. В действительности же его надо производить как предпринимательскую бойкий юридических либо физических лиц сообразно обеспечению коммерческих операций либо как стадию оборота товаров и услуг. При этом посредники осуществляют соглашения как помощью имени и для счет заказчика, беспричинно и помощью своего имени.

Торгово-посредническая бойкий имеет колонна особенностей: представляя производителей, экспортеров, покупателей, посредники осуществляют сообразно их поручению как юридические, беспричинно и фактические действия; посредники не исключительно осуществляют соглашения, а нередко и финансируют их, предоставляют услуги, берут для себя риск; посредники осуществляют соглашения и представляют интересы заказчика; соглашения осуществляются для договорной основе.

Таким образом, торговое посредничество выступает особенным видом предпринимательской деятельности для рынке товаров и услуг. Государственный классификатор Украины(введенный Госстандартом Украины из 01.07.97.р) также относит торговое посредничество к отдельным видам экономической деятельности в сфере обращения, которая имеет выражен предпринимательский характер.

Торговое посередництво— необходимый элемент рынка. Фирмы используют посредников воеже наиболее квалифицированного обеспечения удобства приобретения продукции для факторами времени, места, формы и собственности; снижение расходов для реализацию продукции либо складка операций из материально-технического обеспечения производства; снижение уровня запасов готовой продукции либо необходимых материально-технических ресурсов; убавление количества снабженческо-сбытовых операций; лучшего контактирования с потребителями либо постачальниками— банками, транспортными, складскими, экспедиторскими, страховыми фирмами, другими субъектами сферы товарного обращения; достижение высокой оперативности реакции для изменения рыночной конъюнктуры; повышение степени конкурентоспособности товаров; защита доступа к первичной рыночной информации.

Рассматривая торгово-посредническую бойкий в широком понимании, гордо определить его содержание, виды операций, объекты и субъекты торгового посредничества.

2.2. Принципы, для основе которых осуществляют свою бойкий посредники.

В условиях рыночных отношений посередники-це субъекты независимого и специфического бизнесу, которые осуществляют свою бойкий для основе таких принципов: равноправие сторон, то есть партнерские взаимоотношения посредника с производителями и потребителями продукции,що предусматривает альтернативни выбору конттрагентив хозяйственных связей, одинаковую видповидильнисть для нарушение условий договоров; предприимчивость, которая означает хозяйственную смекалку, заинтересованность в реализации резервов, изобретательность в решении конкретных заданий; оперативность, которая предусматривает мобильность, динамическую, и своевременность выполнения заданий снабженческо-сбытовой деятельности; обслуговуваання контрагентов, то есть деятельность, которая выплывает из их потребностей, предоставления им комплекса услуг; экономическая заинтересованность субъектов ведения хозяйства в организации опосредствованных каналов распределению; коммерческие принципы деятельности, то есть деловая активность, выходя зпотреби получение посредником достаточной прибыли; договорные принципы взаимоотношений с контрагентами.

2.3. Функции торговых посредников.

Виды и покрой торгово-посреднических операций обусловливаются функциями, которые выполняются посредниками:

Исследовательская произведение — месиво информации необходимой воеже планирования и улучшения обмена.

Стимулирование сбыта — краткосрочные мероприятия, направленные для побуждение быстрой реакции рынка в опровержение для предлагаемую фирмой продукцию.

Установление контактов — налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями.

Приспособление товаров — подгонка товара почти требования покупателей.Это касается таких видов деятельности как производство, сортировка, монтаж, упакування.

Проведение переговоров — попытки согласования цен и других условий воеже последующего акта передачи собственности.

Организация товароруху — транспортировка и складирование товаров.

Финансирование — поиск и использование способ воеже покрытия расходов деятельности с доставки товаров заранее потребителей.

Пийняття риска — принятие для себя ответственности для доведение товаров заранее конечных потребителей.

Выполнение первых пяти функций способствует выводу соглашений, а следующих трех — выполнению уже заключенных соглашений.

Вопрос не в том, надо ли эти функции виконувати—потрибно и обязательно-- а скорее в том, который повинен их выполнять. Всем этим функциям свойственные три общих свойства: они поглощают дефицитные ресурсы; нередко могут жить выполненные лучше благодаря специализации; могут выполняться и посредниками, и производителем. Если делянка их выполняет производитель, его расходы сообразно растут, а, вероятно цены для товар должны жить выше. При передаче части функций посредникам затраты, а в результате, и цены производителя ниже. Посредники в этом случае должны изымать плату, воеже покрыть приманка расходы сообразно организации работ. 2.4. Посреднические операции, объекты и субъекты посреднических операций.

Наиболее характерными посредническими операциями в рамках перелеченных функций являются операции сообразно перепродаже товаров, комиссионные, обменные, консигнационные, брокерские, агенски, лизинговые, биржевые, аукционные.

Посредники осуществляют операции для рынках средств производства, сырья, недвижимости, товаров, услуг ценных бумаг, интеллектуальной собственности. Соответственно и объекты посреднической деятельности отвечают виду рынка и его особенностям. Иначе говоря, объектами посреднических операций выступают продукция промышленного назначения, товары широкого потребления, услуги, ценные бумаги и тому подобное.

Субъектами торгово-посреднической деятельности являются физические и юридические особи:торговци сообразно договору торговые агенты, комиссионные фирмы, консигнационные составы, лизинговые компании, аукционные центры, биржи исключительно др. Субъекты посреднической деятельности делятся для независимых, частично зависимых и зависимых. Зависимость наступает в силу территориального ценового и других ограничений посредника со стороны заказчика.

Основные элементы торгового посредничества представлены в таблици.що нижеприведенная. На практике их гораздо больше, причем комплект посреднических операций расширяется. Одновременно растет и количество посредников — оптовых и мелкооптовых фирм, консигнационных составов брокерских контор, дистрибьюторов дилеров. Уже днесь они контролируют значительные территории и сегменты внутреннего рынка Украины.

По мере усиления позиций торговых посредников, товаровироб- ники,експортери,крупни потребители продукции неутомимо больше отдают им право в обеспечении процесса покупки-продажи. Но развитие торгово-посреднической деятельности пов’заний со значительными трудностями и сложными проблемами.

Содержание торгового посредничества

Вид операции

Объект

Степень зависимости

Характер посредничество посредника взаимоотношений Перепродажа товаров

Средства труда, товары, сырье

Незалежний,частково незалеж-ний

Действует помощью своего имени и для особенный счет

Консигнування

Товары, сырье на

Частично зависимый

От своего имени за международных рынках счет консигнанта

Обмен

Продукция, сырье

Частично зависимый

От имени и для раху- товары нок третьего лица

Агентск

Все виды товаров и

Частично зависимый

От имени и для раху- операции услуг нок третьего лица

Брокерские

Осуществляет фактические

Зависимый

От имени и для раху- операции действия сообразно товар нок третьего лица

Лизинговые операции

Оборудование, тран-

Независимый

От своего имени и за спортни средства, ма- свой счет шины, складские при- мищення исключительно др.

Биржевые операции

Биржевые товары (около

Независимый

От своего имени за 70 наименований) счет участника торгов

Аукционные операции

Аукционные товары

Независимый

От своего имени за (6-7 групп) счет третьей лица 3. Проблемы становления и развития торгово-посреднической деятельности в Украине.

Наиболее сложной и нерешенной проблемой развития торгового посредничество является слабая правовая база.

Нужно отметить, который правовая основание регуляции торгово-посреднической деятельности, как и исключительно экономического оборота, состоит из фрагментов непрямых законов. В ее основе лежат также ведомственные нормативные акты, разные инструкции и положения, а чаще разработки самих посредников. Понятно, который такую базу невмоготу оценивать приемлемой. Необходимы прямые законы, систематизированные нормы права. Речь перенюхаться предварительно исключительно о принятии Закона Украины “О торговле”. Такой основание аминь помогать эффективному регелюваннювсиеи совокупности отношений, которые возникают в сфере торговли. Вместе с тем, в любом варианте такой основание не в состоянии овладевать и тем более регулировать багатоманитнисть аспектов торгово-посреднической деятельности. В этой связи далеко гордо ускорить принятие Гражданского(Коммерческого) Кодекса, видобразивши в нем виды договоров торгово-посреднической деятельности и регелювання договорных отношений. Как не парадоксально звучит, исключительно сегодня, в сущности, отсутствуют нормы регуляции таких специфических договоров, как договор о предоставлении права продаже товаров(не говоря уже о квалификации деятельности дистрибьютерив, дилеров) договор консигнации, агенский договор, биржевий контракт, договор лизинга, договор аукционной продажи исключительно др. Между тем для практике операции в рамках таких договоров осуществляется довольно широко.

Вторая важна причина, которая сдерживает развитие торгово-посреднической деятельности, носит организационный характер. Сущность проблемы заключается в том, который в Украине организационные формы торгового посредничество формируется стихийно. Они нередко имеют выражение деформированных копий зарубежных структур, которые трудно вписываются в реальную отечественную практику.

Анализ показывает, который конструкция посреднических фирм упрощена, нерациональна в функциональном плане. Это касается предварительно исключительно бирж, аукционов, дистрибьюторских, консигнационных фирм, брокерских контор. У них “урезана” функциональная структура. В то же пора она универсальна. Объясняется это двума причинами: во-первых -- старание к экономии способ для функционирование посреднической фирмы ; во-вторых -- общей тенденцией к универсализации деятельности посредников.

Возникает обязанность разработки оптимальных организационных форм и структур в сфере торгового посредничества в виде рекомендаций, технологических схем, с учетом международного опыта и особенностей национальной экономики.

Остро стоит вопрос о территориальной организации посредников, их специализации. Дело в том, который далеко важными принципами функционирования большинства посредников является порядок территорий. Это значит, который поседник территориально ограничен в своей деятельности.

Реализация этого принципа нуждается в регуляции территориальной организации посредников, их разграничения, специализации, пересмотра антимонопольного законодательства.

Говоря сравнительный организации торгового посредничества, не вероятно не коснуться проблемы кадров. Торговые посредники осуществляют крупномасштабни внутренние и внешние операции, сложные в коммерческом, финансовом и правовом плане. Но в силу известных причин их профессиональная квалификация низкая. К того же в учебных заведениях Украины кадры воеже торгово-посреднической деятельности не готовятся. В этой связи целесообразно ввести знание “Торговая - посредническая деятельность” в колледжах, торгово-экономических вузах страны.

На аминь проанализируем проблему финансово-экономического механизма функционирования торговых посредников.

Механизм торгово-посреднической деятельности в Украине исключительно формируется. В нем исключительно определяются финансово-экономические ричаги: цены, процентные ставки, вознаграждения, льготи, стимулы, налоги. Но эти ричаги довольно слабо адаптированы к специфике деятельности торгово-посреднической деятельности.Это относится предварительно исключительно к ценам, уступок для объекты соглашений, ставок, платежей, некоторых налогив. При этом не отрегулированы гарантии со стороны посредника, его обеспечение заранее контрагентами.

ВЫВОДЫ

Предприятия в условиях рыночной экономики значительное благоговение уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров помощью производителя к потребителю. Им приходится выбирать: продавать товар самим либо воспользоваться услугами посредников.Как показал испытание таких развитых стран, как США, Великобритании, Японии Германии, Швеции, большинство производителей считают, который использование посредников приносит им определенную пользу.

У многих производителей не хватает финансовых ресурсов воеже осуществления прямой продажи. Но даже будто товаропроизводитель и может позволить себе создать собственные каналы распределения, во многих случаях он зарабатывает больше, будто увеличит капиталовложение в особенный главный бизнес. Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его к целевым рынкам. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме более того, который она сама может исполнять в одиночестве.

Следовательно, в числе фирм, предприятий и организаций—учасникив риночного товарного оборота, особенное место отводится торгово-посреднической отрасли, которая является важным проводником товарной, финансовой и инвестиционной политики. Рационально организованная торгово-посредническая бойкий способствует оптимизации производственной и коммерческой деятельности, расширению ее масштабов, повышению эффективности для основе комплексных рыночных исследований, изучения факторов риска сообразно всей их совокупности достоверного прогнозирования будущего с довольно четкими ориентирами желаемого коммерческого успеха. Тем самым, указанная ветвь создает необходимую коммерческую информацию воеже предоставления соответствующих услуг всем участникам рыночного оборота, которые нуждаются в управлении собственными рыночными сегментами сообразно всей цепи воспроизводительного процесса.

Но установление торгово-посреднической деятельности в В

Б. Килькисть контактов с дистрибютором

Вхк=3х3=9

В К=3 3=6

В=виробник

К=клиент

Д=дистрибютор

Рис. №1. Дистрибютор уменьшает количество необходимых прямых контактов канала распределению и увеличивает его эффективность.