Бизнес-план. Сущность, функции, методология разработки


1. Сущность и функции бизнес-плана

Возникновения всякий предпринимательской идеи ставит много ризно­манитних вопросов: который выступает вдруг конкретные потребители, которым есть базар продукта предприятия, какие имущество необходимы дабы реализации проекта, оправдывает ли себя план экономически и тому подобное. Ради отри­мання ответов для эти вопросы и складывается бизнес-план1.

Бизнес-план — это письменный документ, в котором изложена суть предпринимательской идеи, пути и имущество ее реализации и оха­рактеризовано рыночные, производственные, организационные и финансовые аспек­ти будущего бизнеса, а также особенности управления им. Бизнес-план подытоживает деловые возможности и перспективы, объясняет, вдруг эти возможности могут компилировать реализованы существующей командой менед­жерив.

В бизнес-плане формулируются перспективы и текущие цели реали­зации идеи, оцениваются сильные и слабые стороны бизнеса, приводятся результаты анализа рынка и его особенностей, выкладываются подробности функционирования предприятия быть этих условиях, визначають­ся объемы финансовых и материальных ресурсов дабы реализации про­екту.

Бизнес-план дает помогать определить жизнеспособность фирмы быть условиях конкуренции, прогнозирует процессы развития производства, конкре­тизуе пути достижения цели и преодоления препятствий, является фактором, который стимулирует интересы потенциальных инвесторов в их поисках вкла­дання средств в развитие производства.

В рыночной системе ведения хозяйства бизнес-план выполняет две най­важливиши функции: 1) внешнюю — ознакомить разных представителей делового мира с сущностью и основными аспектами реализации конкретной пидприем­ницкой идеи; 2) внутреннюю (жизненно важную дабы деятельности самого пидприем­ства) — проработать сноровка самоорганизации, то есть целостную, комп­лексну систему управления реализацией предпринимательского проекта.

Традиционно бизнес-план рассматривается вдруг орудие привлечения необходимые дабы реализации проекта финансовых ресурсов. Внешние инвесторы и кредиторы никогда не будут вкладывать деньги в бизнес, если не сведать с тщательным образом подготовленным бизнес-планом. Такой порядок повинен убедить потенциальных инвесторов в том, который пидприем­ницкий план имеет четко определенную стратегию успеха и заслуживает для финансовую поддержку.

Не менее важной является и внутренняя занятие бизнес-плана, в пределах которой дозволительно выделить два направления его приложения: 1) вдруг инструменту стратегического планирования и оперативного управления деятельностью предприятия. Разработка бизнес-плана требует определения не исключительно стратегических направлений и целей деятельности, всетаки и оперативных действий дабы достижения таких. То есть бизнес-план является основой текущего планирования всех аспектов деятельности предприятия, он способствует более глубокому осознанию работниками личных заданий, связанных с общим дабы них бизнесом; 2) вдруг механизму анализа, контроля и оценки деятельности пидприем­ства. Бизнес-план дает помогать анализировать, контролировать и отзываться успеваемость деятельности в процессе реализации предпринимательского про­екту, изобличать отклонение помощью плана и кстати корректировать на­прямки развитию бизнеса.

Таким образом, в условиях рыночной системы ведения хозяйства бизнес-план — это активный работник орудие управления, отправной пай всей плановой и исполнительной деятельности предприятия; это документ, который определяет оптимальные сообразно времени и наименее ризико­вани пути реализации предпринимательского проекта.

Степень детализации бизнес-плана зависит помощью характеристики фирмы беспричинно помощью того, принадлежит она к сфере услуг или к производственной сферы. Специфика бизнес-плана заключается в том, который это комп­лексний документ, который отображает весь основные аспекты пидприемниць­кого проекта. В нем рассматривается всеобъемлющий кривизна проблем, для которые может натолкнуться деятель и определяются способы их розв’язан­ня. В то же эпоха следует отметить, который принципы управления с помощью бизнес-плана предусматривают нужда учета в процессе роз­робки конкретного бизнес-плана многих специфических дабы данного предпринимательского проекта факторов. Следовательно появляется помогать разделять бизнес-планы конвоировать определенными признаками: 1) конвоировать сферой бизнеса (производство, строительство, розничная и оп­това торговля, предоставление услуг, посредническая бравый и тому подобное); 2) конвоировать масштабами бизнеса (большой, средний, малый); 3) конвоировать характеристиками продукта бизнесу (традиционный, прин­ципово новый, производственно-технического или потребительского назначения).

В пределах каждого классификационного признака дозволительно выделять и разрабатывать: а) весь бизнес-план коммерческой идеи или инвестиций­ного проекта (для потенциальных партнеров и инвесторов); бы) бизнес-план фирмы (для совета директоров или собраний акционеров): в) бизнес-план структурного подразделения (для более высокого руководства фирмы). Могут также складываться специальные (сокращенные) бизнес-планы дабы определенного круга заинтересованных лиц, а также бизнес-планы развития конкретного региона дабы органов с бюджетными полномочиями.

2. Методология и стадии разработки бизнес-плана

Сегодня уже очевидно, который без бизнес-плана очень править производственной деятельностью. Составление бизнес-плана — неотложная по­треба продиктованная производственной деятельностью. Работа над планом — это работа над организацией производственной деятельности. Залогом успи­ху предпринимательской деятельности является успешное начало дела. Процесс составления бизнес-плана является специфическим в каждом конкретном случае. Поэтому практически мочь дать какую-то универсальную (стан­дартну) схему его разработки.

Наиболее сложной является действие прорабатывания бизнес-плана дабы учреждения нового бизнеса. Обобщение предпринимательского дос­виду дает помогать выделить в процессе разработки такого бизнес-плана три стадии: начальную, подготовительную, основную.

Если соглашаться здравица о разработке бизнес-плана дабы расширения уже имеющегося бизнеса, то нужда в начальной стадии отпадает. Об­грунтовуючи план усовершенствования деятельности предприятия, тоже дозволительно ограничиться лишь главный стадией. Рассмотрим докладни­ше каждую из стадий разработки бизнес-плана.

Начальная стадия. Прорабатывание бизнес-плана дабы основания нового бизнеса начинается с разработки концепции, то есть тех принципиальных решений, которые закладываются в его основу. В пределах работы над концепцией будущего бизнеса: 1) осуществляется поиск предпринимательской идеи; 2) выбирается область деятельности; 3) обосновывается целесообразная платье организации бизнеса; 4) принимается приговор относительно способа учреждения бизнеса.

Этапом ответственности, помощью которого во многом зависят весь другие решения относительно создания бизнеса, является поиск идеи будущего бизне­су. Источниками таких идей чаще исключительно бывают: изучения запросов и пожеланий потребителей; подозрительный деление товаров, которые выпускают другие фирмы; беседы с продавцами торговых заведений; изучение технич­ной литературы и патентной информации; результаты собственных дослид­жень и разработок. Для поиска предпринимательских идей використовують­ся разнообразные методы ("мозгового штурма", конференции идей, "ко­лективного блокнота", контрольных вопросов, фокальных объектов и тому подобное).

Выбор сферы предпринимательской деятельности (производство, оптовая торговля, розничная торговля, услуги, строительство, финансовая дияль­нисть и тому подобное) происходит с учетом: 1) сути и направленности самой идеи будущего бизнеса; 2) личных факторов (собственный полезный опыт и потенциал, наличие соответствующего образования и знаний, общность сферы бизнеса интересам и вподобанням самого предпринимателя); 3) внешних факторов (реальна экономическая ситуация, законодав­че запрещены сферы и конец деятельности, нужда лицензирования деятельности, государственные приоритеты в развитии отдельных отраслей, современные и будущие потребности потребителей, степень конкуренции в отрасли, стадии жизненного цикла изделий, наличие необходимых ресурсов, другие спе­цифични внешние факторы).

Любая предпринимательская бравый происходит в пределах пев­ной организационной формы. Процедура выбора организацийно-право­вой формы бизнеса предусматривает: 1) определение форм организации бизнеса, которые отвечают законо­давству Украины; 2) определение особенностей, преимуществ и недостатков каждой из этих форм; 3) определение критериев выбора формы организации бизнеса (степень ответственности, положение с налогами, величина финансовых потребностей дабы учреждения бизнеса степень контроля конвоировать фирмой, помогать привлечения других владельцев, наличие управленческих способностей у предпринимателя, помогать роста бизнеса в будущем или прос­тота его ликвидации); 4) личный выбор формы организации бизнеса.

К основным вопросам прорабатывания концепции будущего бизне­су принадлежит также выбор способа учреждения бизнеса. Тради­цийно рассматривают три основные способы учреждения бизнеса: 1) произведение нового предприятия "из нуля"; 2) доход фирмы, которая уже существует; 3) доход франшизы, то есть лицензии, которая предоставляет предпринимателю (фирме) право для продажу (производство, занятие определенной деятельностью) товаров или услуг, у известный фирмы, которая уже хорошо известна потребителям.

Подготовительная стадия. Наличие концепции собственного дела ставит накануне предпринимателем большое величина весь конкретных вопросов. Чем его бизнес переставать отличаться помощью бизнеса конкурентов? Что сприя­тиме или переставать мешать его становлению и развитию? На которых конку­рентни преимущества следует ориентироваться? Какими должны компилировать перечень действий и приоритеты деятельности будущего бизнеса? Получить ответы для них — это миссия подготовительной стадии разработки бизнес-плана. Следовательно для подготовительной стадии: 1) собирается и анализируется маркетинговая, производственная, финансовая и общеэкономическая информация о будущем бизнесе (процесс фор­мування информационного поля бизнес-плана). Чем больше информации переставать собрана, тем более обоснованными будут следующие расчеты; 2) выясняются благоприятные возможности и угрозы развития биз­несу во внешней среде. Для изучения факторов зовнишне­го среды всю их совокупность, вдруг правило, разделяют для три гру­пи: общеэкономические факторы, отраслевые факторы, конкуренты; 3) оцениваются сильные и слабые стороны фирмы. Сильные стороны фирмы — это ее особенные, уникальные или сообразно крайней мере оригинальные спо­соби конкурентной борьбы. Слабые стороны — это то, в чем имя отстает помощью конкурентов; 4) определяется миссия фирмы, то есть суть назначение, специ­фична роль, беспримерный процессия в бизнесе, который будут сведать ее помощью кон­курентив; 5) формулируются конкретные цели деятельности фирмы, то есть четко определяется то, чего имя хочет достичь конвоировать известный период времени; 6) анализируются стратегические альтернативы и выбирается страте­гия деятельности фирмы. Выбирая стратегию, предприниматель, вдруг прави­ло ориентируется для одну из возможных типичных стратегий бизнеса: кон­троль конвоировать расходами, дифференциацию; фокусировка.

Основная степень — это непосредственное прорабатывание бизнес-плана. Го­ловна конец этой стадии — довести экономическую целесообразность создания данного бизнеса, убедительно показать, вдруг именно деньги или другие ресурсы потенциального инвестора обеспечат ему ожидаемую выгоду. Инвестор повинен понимать польза не после, а прежде того, вдруг вложит деньги в запро­понований проект. Конечно, исполнять это дозволительно с помощью ретель­но подготовленного бизнес-плана. При этом сформулированные для почат­ковий и подготовительной стадиях концепция, миссия, цели та стратегия май­бутнего бизнеса образуют "каркас" бизнес-плана, определяют его направленность, логику построения и предмет соответствующих разделов.

Большинство предпринимателей прорабатывают бизнес-планы дабы привлечения инвесторов к финансированию своего проекта. Самой сложной TJ наиболее полной относительно освещения вопросов является действие разработки бизнес-плана дабы производственной деятельности. Поэтому дальше будем рассуждать структуру, предмет и методику разработки бизнес-плана, ориентированного для привлечение инвестиций в производственную бравый (дод. 3), у структур которого, вдруг правило, выделяют такие составляющие.

1. Титульный лист.

2. Содержание бизнес-плана.

3. Резюме.

4. Отрасль, имя и ее продукция (услуги).

4.1. Текущая положение и тенденции развития отрасли.

4.2. Описание продукта (услуги) фирмы.

4.3. Патенты, товарные знаки, другие права собственности.

4.4. Стратегия роста фирмы.

5. Исследование рынка.

5.1. Общая характеристика рынка продукту.

5.2. Целевой базар бизнеса.

5.3. Местонахождение фирмы.

5.4. Оценка влияния внешних факторов.

6. Маркетинг-план.

6.1. Стратегия маркетинга.

6.2. Предполагаемые объемы продажи.

7. Производственный план.

7.1. Основные производственные операции.

7.2. Машины и оборудование.

7.3. Сырье, материалы и комплектующие изделия.

7.4. Производственные и непроизводственные помещения.

8. Организационный план.

8.1. Форма организации бизнеса.

8.2. Потребность в персонале.

8.3. Владельцы бизнеса и первенство менеджеров.

8.4. Организационная план управления.

8.5. Кадровая политика и стратегия.

9. Оценка рисков.

9.1. Типы возможных рисков.

9.2. Способы реагирования для угрозы дабы бизнеса.

10. Финансовый план.

10.1. Прибыли и убытки.

10.2. План движения наличности.

10.3. Плановый баланс.

10.4. Финансовые коэффициенты.

11. Дополнения.

Отмеченная уклад является лишь приблизительной схемой бизнес-плана. Конкретный бизнес-план может компилировать и не таким подробным. Но здесь указаны те основные разделы, которые выдерживать включить в бизнес-план, ориентированный для привлечение инвестиций в производственную деятельность.

Многие из предпринимателей ошибочно считают, который уклад бизнес-плана и последовательность его разработки — одно и то же, который завсегда есть какая-то позиция, из которой надо начинать. Такой безнравственный взгляд для логику разработки бизнес-плана поддерживается существованием програм­них продуктов с жесткой структурой, которые задают видну-єдину по­слидовнисть действий. Но, вдруг свидетельствует практика, относительно бизнес-плана это вовсе не так. Например, известный лозунг: "Хочешь создать бизнес — начинай с маркетинга" не завсегда эффективное дабы фирмы малого бизнеса. Малые фирмы, вдруг правило, хорошо знают принадлежащий рынок, викорис­товуючи маркетинг конвоировать фактом. Специальные маркетинговые дослиджен­ня могут и не дать таким фирмам дополнительной полезной информации.

В то же эпоха дозволительно утверждать, который разлад разработки бизнес-плана имеет внутреннюю логику, которая мешает предпринимателю "перескочить" помощью ключевые этапы этого процесса. Например, мочь испытывать базар будущего бизнеса, не определив сначала, который конкретно работа или заслуга будут продаваться. Пока не будут проведены исследования рынка, мочь составить настоящий маркетинг-план.

Рис. 12.1 характеризует лишь общую логику разработки бизнес-плана. На практике возможны и определены отклонения.

Бизнес-план — это необыкновенный рекламный документ, для основании которого дозволительно исполнять выводы не исключительно о бизнесе, всетаки и о его владельцах. Поэтому важным является вдруг содержание, беспричинно и мнимый тип бизнес-плана.

Бизнес-план, вдруг и всякий другой документ, подлежит определенным требованиям относительно стиля написания: 1) бизнес-план повинен компилировать сжатым, простым, всетаки адекватно розкри­вати суть предпринимательского проекта. Для большинства небольших проектов (для реализации которых надо 80—100 тыс. грн.), вдруг свид­чить практика, объемы бизнес-планов ограничиваются 20—25 сторинка­ми. В других случаях повинен компилировать подготовлен более весь бизнес-план. При этом в бизнес-плане рекомендуется избегать жаргон­них выражений, сугубо технического описания продукции, операций, процессов. Следует применять общеизвестные термины; информацию нужен викла­дати в деловом стиле, всетаки вдруг дозволительно более доступно; 2) бизнес-план повинен компилировать функциональным, то есть кормить лишь ко­рисну информацию, которая интересует или может забавлять читателя. При необ­хидности дополнительная, объяснительная, первичная информация может компилировать вынесена в дополнения (объем дополнений не ограничивается); 3) бизнес-план повинен ссылаться для реалистичных предположениях. Прогнозы и предвидения (как наиболее "впечатлительная" пай бизнес-планирование) должны компилировать обоснованы и подкреплены ссылками для тенденции и пропорции развития отрасли, для проведенные исследования рынка, для опыт деятельности конкурентов и тому подобное. Доверие к бизнес-пла­ну может компилировать заботливый подорвано, если запланированные в нем видхи­лення помощью средне отраслевых показателей не имеют достаточных оснований; 4) бизнес-плану противопоказанный сверхкомплектный оптимизм. Любое при­пущення в бизнесе дает "на выходе" изрядно результатов — помощью найгир­шого к наикратчайшему. В процессе бизнес-планирование нужен ориентува­тися для наихудший результат, создавая таким способом известный за­пас "прочности" бизнеса; 5) бизнес-план повинен компилировать легким дабы восприятия, четким и логич­ним; таким, дабы в нем дозволительно было быстро встречать нужную ин­формацию. Следовательно, в структуре бизнес-плана надо выделять разделы и параграфы; 6) бизнес-план повинен обеспечивать охрану конфиденциальной инфор­мации о фирме и ее деятельности. Для этого дозволительно жестко контро­лювати сферу его распространения или составить отдельное дополнение, которое переставать кормить всю конфиденциальную информацию и переставать доступен исключительно тем, кому надо такую информацию знать.

Существуют также определенные правила технического оформления бизнес-пла­ну. Они предусматривают: — наличие титульного листа; — наличие страницы содержания; — деление резюме в начале бизнес-плана; — деление в конце бизнес-плана дополнений; — наличие примечаний и ссылок для источники использованной ин­формации.

Форма титульного листа. На титульном листе зазнача­ються: — полное имя фирмы; — адрес фирмы; — телефон фирмы; — фамилии (названия), титулы, адреса, телефоны владельцев (заснов­никив) фирмы; — весть относительно характера и сферы бизнеса фирмы; — весть сравнительный общих финансовых потребностях; — намек для конфиденциальность бизнес-плана; — луна и год составления бизнес-плана; — фамилии авторов бизнес-плана.

На титульном листе не полагается компилировать лишних подробностей.

Оформление содержания. Бизнес-план надо разделить для разделы и параграфы. Поэтому конвоировать титульным листом наводится содержание, которое содержит перечень разделов, параграфов, таблиц и другого илюстра­тивного материала, дополнений.

Бизнес-план начинается с резюме. Резюме открывает бизнес-план, всетаки составляют его исключительно впоследствии того, вдруг написаны основные разделы бизнес-плана. Главное миссия резюме — показать, который пид­приемець хорошо осознает основные положения бизнес-плана и здат­ний четко и логично их изложить. Слишком детальное и большого объема резюме трудно читать. Слишком сжатое — может создать неадекват­не мнение о бизнесе.

Резюме — это краткий (1—2 страницы) обзор предпринимательского проекту, его ключевых, наиболее важных и значимых аспектов, способных привлечь забота потенциального инвестора и заинтересовать его в дальнейшем более детальном изучении бизнес-плана.

Фактически резюме является предельно сжатой версией бизнес-плана, не вступлением в него, а как "сообщением о намерениях".

Составление резюме — безошибочный и виновный остановка завер­шення работы над бизнес-планом. Потенциальные инвесторы получают много разных предпринимательских проектов. Они, вдруг правило, прежде читают резюме и, если оно их не заинтересовало, бизнес-план дальше не рассматривают. Поэтому резюме обязательно: 1) повинен компилировать написан так, дабы максимально заинтересовать в по­дальшому ознакомлении с бизнес-планом; 2) повинен дать читателю довольно четкое мнение о вопросе, де­тальнише рассмотрены в главный части бизнес-плана.

На практике резюме составляют, используя уже написанную основную пай бизнес-плана. Из каждого его раздела выбирают наиболее существенные и "яркие" аспекты будущего бизнеса.

Ориентировочный перечень ключевых аспектов бизнеса, какие викладають­ся в резюме, такой: — изображение концепции бизнеса, его возможностей, которые забезпечува­тимуть преимущества для рынке и стратегии их реализации; — весть о целевом рынке бизнеса (основные потребители, особенности их обслуживания, предполагаемые объемы продажи, част­ка рынка); — уникальные характеристики бизнеса, самые существенные конкурентные преимущества фирмы, которые имеют карьера или будут созданы в результате реа­лизации разработанной стратегии; — весть о компетенции и профессионализме руководителя фирмы всетаки членов команды менеджеров; — основные предполагаемые показатели финансовой деятельности фирмы (прибыльность, период достижения безубыточности, срок повернен­ня инвестиций и тому подобное); — характеристика общих потребностей в средствах, желаемой формы их получения, порядка и направлений их использования, форм повернен­ня инвестору.

Резюме завершается личной оценкой предпринимателем шансов для счастье его проекта.

Подраздел Отрасль, имя и ее продукция прорабатывается в биз­нес-плани, чтобы: — убедить читателя в перспективности отрасли, к которой принадлежит выбранный бизнес; — породить доверие к данному бизнесу описанием преимуществ и особли­востей его продуктов (услуг).

В структуре этого подраздела, вдруг правило, выделяют такие основные составляющие: 1) современная положение и тенденции развития отрасли; 2) фирма, ее продукты и (или) услуги; 3) патенты, товарные знаки, другие права собственности для работа (по­слуги); 4) стратегия роста фирмы.

Бизнес-план оценивается инвесторами конвоировать определенными критериями, од­ним из которых есть отрасль, который к ней принадлежит имя или в которой она намеревается начать свою деятельность. Отрасль с рынком, который быстро зро­стае рассматривается, конечно, вдруг более благоприятная дабы бизнеса. Поэтому сей подраздел бизнес-плана начинается, вдруг правило, из сжатого ана­лизу состояния дел в отрасли. Для этого необходимо: — навести общие весть о текущем состоянии дел у отрасли и тенденций ее развития; — сжато охарактеризовать новые дабы отрасли продукты и рынки; — определить новые факторы, которые могут в перспективе непременно или негативно повлиять для развитие отрасли.

Центральное карьера в стратегии всякий фирмы занимает стратегия маркетинга. Фирма дабы того и существует, дабы приписывать свою про­дукцию для рынок. Развитие фирмы и величина получаемого при­бутку зависят помощью того, насколько переставать и эффективно она задо­вольнятиме потребности своих клиентов. Другие компоненты общей стра­тегии фирмы (финансы производство, испытание и разработки) должны помогать достижению общей цели маркетинга. Одновременно и сама стратегия маркетинга должна учитывать имеющиеся ресурсы фирмы и по­еднуватися с другими направлениями ЕЕ деятельности.

В широком понимании стратегия маркетинга — это система кон­кретних стратегий относительно выбора и формирования: 1) целевого рынка фирмы; 2) номенклатуры и ассортимента продукции; 3) системы сбыта и реализации продукции; 4) политики ценообразования; 5) способов организации рекламной кампании; 6) политики поддержки продукции фирмы.

Бизнес-план вдруг акт дабы внутрифирменного користуван­ня повинен компилировать детальным планом производственной деятельности. Это дает помогать развязать много проблем фирмы предварительно, для бумаге, раньше, чем деятель перейдет к конкретным практическим действиям.

Неотъемлемой составляющей бизнеса, ориентированного для производственную деятельность, является дело того, вдруг имя переставать причинять свою продукцию. Основное миссия производственного плана — доказать, который фирма: — реально способная организовать производство; — способная выделывать необходимое величина товаров соответствующего качества; — повинен возможности приобрести необходимые дабы этого ресурсы.

Следовательно, производственный порядок повинен дать ответы для такие вопросы.

Какие производственные операции будут приспособляться фирмой в процессе изготовления продукции (предоставление услуг)?

Какие конкретно материально-технические ресурсы нужны дабы виго­товлення продукции (предоставление услуг)?

Какие внешние факторы будут ворочать (или могут повлиять) для производственный процесс?

Производственный порядок целесообразно начинать из короткой характерис­тики производственного процесса, то есть из описания основных производственных опе­раций в их последовательности.

В производственном плане выдерживать также указать и для внешние фак­тори, которые будут ворочать для производственный разлад или малить производственные возможности фирмы.

Следовательно, в производственном плане, вдруг правило, выделяют такие блоки (подразделы): 1) основные производственные операции; 2) машины и оборудование; 3) сырье, материалы и комплектующие изделия; 4) производственные и непроизводственные помещения; 5) влияние внешних факторов.

Объем и обстоятельность производственного плана зависят помощью характе­ру бизнеса фирмы и сферы, к которой он принадлежит. Понятно, который сей деление бизнес-плана переставать самым подробным дабы производственного предприятия. Больше того, в определенных случаях именно производственный разлад (особенности его технологий, уникальность оборудования то­що) может компилировать одним из наиболее привлекательных факторов дабы зов­нишних инвесторов. Напротив, фирмы, которые занимаются, например, оптовой или розничной торговлей, могут весь быть без этого раздела.

Привлекательность фирмы, вера в счастье ее бизнеса во многом за­лежать помощью деловых навыков и профессионализму персонала фирмы и команды менеджеров. Опытные руководители и квалифицированные исполнители могут явствует дело из кризиса, а беспомощные, напротив, способные портить наикратчайшее дело. Поэтому организационный план, в котором рассматриваются кадровые вопросы, занимает особенное карьера между других разделов бизнес-плана.

Разрабатывая организационный план, деятель имеет целью: — во-первых убедить потенциальных инвесторов и кредиторов в том, который им выбрана целесообразная организационно-правовая платье бизнеса; — во-вторых, показать, с кем он собирается выделывать свое дело, то есть охарактеризовать менеджеров, которые будут забавлять ведущие роли в процессах становления и управления фирмой; — в-третьих, доказать, который он, его первенство менеджеров и другой круг фирмы способны практически реализовать бизнес-план.

Разработку этого раздела бизнес-плана рекомендуется начинать с обоснования выбора организационной формы бизнеса, поскольку она отражается для всей последующей предпринимательской деятельности и ба­гато в чем определяет другие организационно-правовые аспекты бизнеса.

Дальше в организационном плане следует охарактеризовать потребности фирмы в трудовых ресурсах, то есть определить, какие именно работники (основные, вспомогательные, специалисты) необходимые дабы ведения дела.

Принципиально важно налог в организационном плане весть о владельцах и ведущем управленческом персонале фирмы. Органи­зацийний порядок повинен кормить короткие характеристики практически всех тех работников, помощью которых в конечном итоге зависит счастье или несчастье бизнеса фирмы. Общую характеристику команды менеджеров стоит дополнить информацией сравнительный использовании внешней допо­моги в управлении бизнесом. Учитывая, который много фирм, предпочтительно малых, привлекают дабы выполнения отдельных функций господство специалистов со стороны, организационный порядок надо дополнить опи­сом консалтинговых потребностей фирмы.

Конечный деление организационного плана содержит объяснение относительно кадровой политики и стратегии фирмы. Из него повинен случаться понятным, вдруг будут исполняться отбор, подготовка и оплата труда працив­никив фирмы. Можно налог и весть о предполагаемых дабы пра­цивникив фирмы льготах стимулирующего характера.

Следовательно, организационный план, вдруг правило, состоит из таких подразделов: — организационная платье бизнеса; — нужда фирмы в персонале; — владельцы фирмы, первенство менеджеров и внешние консультанты; — организационная план управления; — кадровая политика и стратегия.

В бизнес-плане выдерживать выделить и разбирать лишь наиболее вероятные дабы данного бизнеса риски. Чаще исключительно в бизнес-плане роз­глядаються риски, которые могут возникнуть вдруг последствия: 1) неблагоприятных тенденций во внешней среде отрасли, к которой принадлежит ведомый бизнес; 2) реакции конкурентов (например, вероятно снижение цен для аналогичные конец продукции или услуг); 3) сезонной цикличности объемов продажи; 4) недостаточной компетентности персонала, который занимается мар­кетингом, производством или управлением; 5) появления новых технических и технологических достижений, которые могут привести к слишком быстрого технико-экономического старение про­дукту данного бизнеса; 6) избыток производственных расходов над запланированными: 7) трудностей с получением сырья, материалов, комплектую­чих изделий, а также кредитов; 8) цикличность потока наличности и тому подобное.

С точки зрения возможного влияния для конечные результаты деятельности следует сведать динамический и статический риски. Динамический опасность может компилировать предопределен непредсказуемыми изменениями стоимости основного ка­питалу в результате принятия определенных управленческих решений или непредсказуемых изменений во внешней среде. Этот тип риска может случаться причиной вдруг убытков, беспричинно и доходов (при благоприятных изменениях). Статический опасность завсегда приводит к убыткам, поскольку его сущностная характеристика связана с потерей реальных активов, а также с потерей дохода помощью недееспособность субъекта ведения хозяйства.

Финансовый порядок является ключевым разделом бизнес-плана. Главная конец финансового плана — обобщить основные положения всех по­передних разделов бизнес-плана, возводя их в одно целое в стоимостной форме, и обосновать целесообразность реализации данного пидприемниць­кого проекта с экономической точки зрения.

Особенный барыш к финансовому плану связан с тем который в нем: * — обобщаются в стоимостной форме результаты разработки реш­ти разделов бизнес-плана; — количественно определяется нужда данного бизнеса в инвестициях; — обосновывается вывод относительно экономической целесообразности ре­ализации предпринимательского проекта.

Расчеты, которые содержит финансовый план, должны дать четкие и ясные ответы для такие вопросы самого предпринимателя потенциальных инвесторов и кредиторов.

Откуда имя переставать доставать имущество и для который конкретно последние будут потрачены?

Как соотносятся текущие потребности фирмы в деньгах с движением наличности?

Каким переставать финансовое положение фирмы для процессия прогнозируемого периода?

Сможет ли деятель выполнить взятые для себя обязательства?

Способен ли деятель должным образом распорядиться полученными средствами дабы кстати выплачивать долги и обеспечить достаточную польза для вложенный капитал?

В процессе разработки этого раздела бизнес-плана следует учитывать такие его особенности.

Во-первых во многих отношениях финансовый порядок является наименее гибкой конвоировать формой частью бизнес-плана. В награда помощью других разделов он повинен кормить заслуженный перечень финансовых документов (в пай числе таблиц и графиков). Каждый из настоящих документов повинен владеть стандартную форму. Жесткие требования к прорабатыванию этих доку­ментив вызваны необходимостью обеспечения единственной методики роз­рахункив финансовых показателей. Это значит, который сокровенный инве­стор или кредитор может сам конвоировать стандартной методикой про­вести деление финансовой информации, которую содержит бизнес-план, оцини­ти финансовое положение данной фирмы и принять приговор относительно вкла­дання своих средств в ведомый проект.

Во-вторых, инвесторы и кредиторы, вдруг правило, требуют, дабы финансовый порядок складывался с перспективой для три возраст (к тому же с ежемесячными показателями конвоировать первый год и ежеквартальными — конвоировать нижеследующий и третий).

В-третьих, финансовый порядок не может владеть разногласия с другими разделами бизнес-плана. Если, например, в маркетинговом плане йдеть­ся о намерениях развернуть широкомасштабную рекламную кампанию, то это непременно полагается встречать отображение в плане доходов и ви­даткив. Если для бизнес фирмы влияет причина сезонности продажи, то его следует учитывать, проектируя процессия наличности, и тому подобное.

В-четвертых, в связи с тем, который всякий финансовый деление будущего неминуемо характеризуется определенной степенью невизна­чености, в финансовом плане целесообразно проработать изрядно сценариев развития событий. Рекомендуется заниматься вдруг минимум два вари­анти финансовых показателей. Один из них повинен ссылаться для консервативных предположениях, а нижеследующий — учитывать весь по­тенциал бизнесу.

В-пятых, в финансовом плане нужна (по возможности) пидкреслю­вати достоверность информации, которую он содержит. Качество первичной информации прямо отражается для точности финансовых розра­хункив. Инвесторы зачастую проводят собственные исследования с целью оценки достоверности расчетов в бизнес-плане. Поэтому в случае отклонения соответствующих финансовых показателей бизнес-плана помощью средних сообразно отрасли, к которой принадлежит ведомый бизнес, непременно надо дать ви­черпне объяснение это.

Цель и особенности разработки финансового плана определяют его содержание, последовательность и степень детализации прорабатывания. Финансовый порядок содержит такие основные подразделы.

1. План доходов и расходов (план прибылей и убытков).

2. План денежных поступлений и выплат (план движения наличности).

3. Плановый баланс.

Рядом с основными показателями этих подразделов в финансовом плане должны компилировать приведены предположения, для основанию которых эти показ­ники рассчитано. Четко и сжато изложить весь эти предположения и предвидения выдерживать в текстовой части финансового плана. Без этого весь приведены в финансовом плане расчеты не будут владеть надлежащего практического значения. Лишь впоследствии тщательного анализа таких предположений дозволительно оценить, насколько они заслуживают для доверие. Поскольку расчеты всех отмеченных финансовых документов основываются для таких предвидениях, они являются важной составляющей финансового плана.

Для уже существующей фирмы в финансовом плане непременно следует навести динамику основных финансовых показателей конвоировать прошлые годы (как минимум конвоировать три). Копии соответствующих финансовых документов пода­ються в дополнениях.

Соответственно обоснованный финансовый порядок может компилировать викорис­таний не исключительно дабы привлечения инвесторов и кредиторов, всетаки и дабы оци­нювання результатов деятельности фирмы впоследствии фактического учреждения бизнеса.

Выводы 1. Бизнес-план — это письменный документ, в котором изложена суть предпринимательской идеи, пути и имущество ее реализации и охарак­теризовано рыночные, производственные, организационные и финансовые аспекти* будущего бизнеса, а также особенности управления им.

2. В рыночной системе ведения хозяйства бизнес-план выполняет две важнейших функции: внешнюю и внутреннюю.

3. Бизнес-планы дозволительно разделять конвоировать определенными признаками: конвоировать сферой бизнеса; конвоировать масштабами бизнеса; конвоировать характеристиками про­дукту бизнеса.

4. В процессе разработки бизнес-плана выделяют три стадии: почат­кову, подготовительную, основную.

5. В структуре бизнес-плана, вдруг правило, выделяют такие составляющие: титульный лист; предмет бизнес-плана; резюме; отрасль, имя и ее продук­ция (услуги); испытание рынка; маркетинг-план; производственный план; организационный план; дело рисков; финансовый план; дополнения.

6. Ключевым разделом бизнес-плана является финансовый план. Главная конец финансового плана — обобщить основные положения всех по­передних разделов бизнес-плана, возводя их в одно целое в стоимостной форме, и обосновать целесообразность реализации данного "пидприемниць­кого проекта с экономической точки зрения.

ЛИТЕРАТУРА 1. Аллен Джон В., Армстпронг Дзвид Дж" Уолкен Лоуренс С. Осно­ви свободного предпринимательства. К.: УКРНИИНТИ, 1992. — 24 с.

2. АРСЕЕНКОА. Предпринимательство и предприниматели // Правительственный курьер. — 1994. — 20 сеч. — С. 6.

3. Барановский О. Державна помощь малого бизнеса: мировой опыт и Украина // Экономика Украины. — 1993. — №6. — С. 74—79.

4. Варналий з.С. Актуальные проблемы финансов малого пидприем­ництва Украины // Финансы Украины. — 1996. — № 10. — С. 23—33.

5. Варналий з.С. Вступление в предпринимательство: Навч.-метод. посиб. — К.: Институт частного права и предпринимательства Апрн Украины: Мижна­родний институт рыночных отношений и предпринимательства, 1999. — 108 с.

6. Варналий з.С. Государственная политика поддержки малого пидприем­ництва: Моногр. — К.: НИСД, 1996. — 130 с.

7. Варналий з.С. Государственная финансовая помощь пидприемниц­тва: мировой опыт и Украина // Банковское дело. — 1995. — №4. — С. 22—30.

8. Варналий з.С. Государственная финансовая политика в сфере малого предпринимательства и пути ее совершенствование // Финансы Украины. — 1996. —№ 2. — С. 32—41.

9. Варналий з.С. Правовая регуляция малого предпринимательства в Украине. — К.: Институт частного права и предпринимательства Апрн Украины, 1997. — 68 с.

10. Варналий з.С. Тенизация малого предпринимательства (экономические и правовые аспекты). — К.: Институт частного права и пидприем­ництва Апрн Украины, 1998. — 56 с.

11. Варналий З.С., Кожееина НД. Местная власть и неясный бизнес: финансовые аспекты взаимодействия // Банковское дело. — 1997. — М° 6. — С. 39-43.

12. Варналий з.С., Лукашенко а.М. Мониторинг малого пидприем­ництва Украины (экономические и правовые аспекты). — К.: Институт частного права и предпринимательства Апрн Украины, 1998. — 164 с.