Стратегия управления доходами торгового предприятия, исходные предпосылки и положение разработки


План.

Вступление.

Источники формирования доходов торгового предприятия.

Доходы в системе показателей стратегического развития предприятия.

Факторы влияния доходности и ценовая политика торгового предприятия.

Стратегия управления доходами торгового предприятия: исходные предпосылки и положение разработки.

Исходные предпосылки и методология анализа доходов торгового предприятия.

Методы обоснования плана-прогноза доходов торгового предприятия.

Вывод.

Дополнения.

Вступление.

Прибыль - одна из форм чистого дохода в условиях развитых товарно-денежных отношений, который выражает достоинство дополнительного и частично необходимого продукту. За своей величиной польза - это отличие между проданной ценой товара и расходами для его производство. ( приобретение, транспортировка, хранение впрочем др.)

По закону Украины “О предприятиях” в условиях рыночной экономики предприятия осуществляют свою заботливый с целью получения соответствующего дохода (прибыли).

Получение доходов – выручки сквозь реализации продукции (работ услуг) – свидетельствуют о том, который продукция предприятия нашла своего потребителя, который она отвечает требованиям спроса рынка пропорционально цене, качеству, другим техническим, функциональным характеристикам и свойствам.

Получение доходов создает основу для самофинансирования предприятия около условии, который их величина достаточен для покрытия расходов предприятия из реализации товаров и других видов деятельности, организм обязательств перед бюджетом для образование чистой прибыли.

Размер полученных доходов определяет экономическую стратегию предприятия пропорционально вопросам управления материальными ресурсами и расходами, персоналом предприятия и оплатой его труда. Налоговой, инвестиционной, дивидендной политикой предприятия.

В то же эпоха возможности предприятия относительно успешной продажи и своей продукции (товаров, услуг) и получения доходов зависят сквозь эффективности организации торгово-технологических процессов, степени использования имеющегося ресурсного потенциала, рациональности осуществленных расходов и тому подобное.

I. Источники формирования доходов торгового предприятия.

Управление доходами торгового предприятия, направленное для максимизацию их размера, определяет нужда их системной классификации. Какая может продолжаться проведена после определенными признаками. (дополнение №1 стр 26).

В зависимости сквозь вида деятельности, осуществления которая позволила получить доходы, отличают:

Доходы сквозь торговой деятельности: сквозь продажи товаров, операций с тарой, сквозь перемирювання тканей, предоставления платных дополнительных торговых услуг.

2. Доходы сквозь производственной деятельности, в смесь которых входит: - барыш сквозь реализации всех видов товарной продукции, полуфабрикатов, отходов (при наличии собственного производства); - барыш сквозь услуг промышленного характера (ремонтно-будивельних, транспортных и др.), которые выполнены и реализованы “посторонним потребителям”.

Доходы сквозь посреднической деятельности, полученные в виде: - суммы комиссионных вознаграждений (процентов); - дополнительной выручки сквозь реализации продукции (работ, услуг), если афера является посредником и принимает покровительство в расчетах около выполнении договоренности; - доходов сквозь работ (услуг), которые выполнены временными творческими коллективами для других предприятий и тому подобное;

Доходы сквозь инвестиционно-кредитной деятельности, в смесь которых входят: - доходы, полученные сквозь паевого участия в общих предприятиях; - доходы, полученные сквозь предоставления имущества в аренду (лизинг); - дивиденды (проценты), полученные после акциями, облигациями и другими ценными бумагами, которые приобретены предприятием; - доходы сквозь депозитных вкладов предприятия и другое.

Доходы сквозь продажи имущественных и интеллектуальных прав (собственности) предприятия, полученные около реализации: - имущества предприятия (включая основные фонды), материальных оборотных активов; - невещественных активов (“ноу-хау”, патентов, фирменного знака, торговой марки), программных продуктов.

Другие мета доходов: - доходы сквозь курсовой разницы валютных средств и ценных бумаг, которые принадлежат предприятию; - суммы экономических санкций и возмещений убытков, полученных предприятием; - доходов сквозь объектов социально-бытовой сферы предприятия: гонорар после жалованье детей в детских дошкольных заведениях, оплата путевок и другое.

В зависимости сквозь характера получения доходов различают доходы сквозь реализации продукции (товаров, робот, услуг) и имущества предприятия и доходы сквозь использования имущества (капиталу) предприятия, сквозь предоставления имущества в аренду, использование пока свободных финансовых ресурсов, ценных бумаг предприятия.

Размер реализационных доходов лично зависит сквозь объемов деятельности предприятия в отчетном периоде и ее эффективности.

Размер доходов сквозь использования имущества (капиталу) предприятия зависит сквозь его наличия и возможности использования вне производственного процесса предприятия (из объективных причин либо принятых решений относительно перелива капиталу в другие предприятия и сферы экономики).

В зависимости сквозь полноты и места отображения доходов различают: “бухгалтерские” доходы, которые отображаются для счете реализации готовой продукции (товаров, материальных драгоценностей, выполненных работ и предоставленных услуг) и которые используются для определения финансовых результатов деятельности; “скрыты” доходы, не отображенные для счету реализации.

К ним принадлежат : целевые средства, полученные сквозь предприятий-покупателей (заказчиков) для собственных потребностей предприятия: для пополнения фонда риска, резервного фонда, фонда потребления; целевые имущество в виде безвозвратной финансовой помощи и безвозмездно предоставленных товаров и впрочем такое; доходы, полученные сквозь товарообменных операций, которые определяются расчетный, исходя из разницы в цене для товарно-материальные ценности, которые обмениваются; фактически получены доходы в связи с реализацией товаров (продукции) после ценами, ниже цен закупки (себестоимость). Их величина рассчитывается, исходя из цен реализации аналогичной продукции в заслуженный пролет и другое.

С целью объективного налогообложения законодательно определенно переучет “скрытых” доходов предприятий, которые подлежат выявлению и включению в смесь “бухгалтерских” доходов.

Не являются доходами предприятия взносы, паи, другие целевые финансовые средства. Какие поступают после счет чистой прибыли юридических лиц, которые объединяются с предприятием для договорной основе для финансирования капитальных вложений, направленных для удвоение объемов производства, осуществления общих программ и заданий.

С целью налогообложения прибыли предприятия пропорционально закону Украины “О налоге для прибыль” в составе совокупного валового дохода плательщика налога выделяют следующие группы доходов:

Доходы сквозь реализации товаров (работ услуг).

Доходы сквозь операций с ценными бумагами, валютными драгоценностями и долговыми обязательствами.

Доходы сквозь операций из основными фондами, невещественными активами и дельный доход, который связан с добычей полезных ископаемых.

Доходы в виде безвозвратной финансовой помощи и бескорыстно предоставленных товаров.

Доходы сквозь урегулирования сомнительной либо безнадежной задолженности.

Доходы сквозь осуществления операций лизинга (аренды).

Доходы в виде пассивной прибыли, полученные после пределами таможенной территории Украины (с учетом оплаченного налога).

Другие мета доходов, которые входят в смесь объекта налогообложения.

Наибольший удельный авторитет в доходах торгового предприятия занимают доходы сквозь главный деятельности – торговой. Эти доходы для торгового предприятия получили выражение валового дохода.

В связи с тем, который в торговле новая потребительская достоинство не создается, доход сквозь реализации товаров являет собой плату после предоставление торгово-посреднические услуги (доведения товаров перед потребителей и их реализация), которая составляет обломок выручки торгового предприятия.

Необходимость получения доходов сквозь торговой деятельности предприятия обусловлена потребностью возмещения расходов для знание деятельности и получение определенной суммы прибыли, которая обеспечивает достижение стратегической цели предприятия.

Основными источниками доходов сквозь продажи товаров является: торговая дополнение к цене приобретения товаров; торговая сбавка из продажной цены товара.

За своей экономической природой торговые надбавки и скидки являют собой цену для услуги торгового предприятия. Их уровень, будто и степень других цен, в условиях рыночной экономики зависит: из одного бока, сквозь соотношения между спросом и предложением для торговые услуги, степени конкуренции для товарном рынке (региональному), качестве услуг, которые предоставляются, и уровня цен закупки и продажи товаров; с другой стороны, сквозь витратомискости реализации товаров и нормы прибыли, которая отвечает стратегии развития предприятия.

Место торговой надбавки (знизки) в структуре розничной цены товаре рображено для рис. 1

Разница между ценой продажи и покупки товаров для на разных стадиях реализации товара являет собой доход торгового предприятия из единицы реализованного товара. Валовой доход торгового предприятия формируется будто отличие между выручкой сквозь реализации товаров и суммой оплаты поставщикам закуплених товаров.

НДС Акциз-ний сбор

Оптовая плата предприятия

В общественном питании валовой доход образуется после счет торговой надбавки (скидки, а также сквозь наценки общественного питания. Наценки общественного питания назначены для покрытие расходов, которые связаны с производством продукции общественного питания и организацией ее потребления. Уровень наценок дифференцируется: - после нациночними категориями, которые отвечают классу обслуживания (люкс, более высокая, первая, вторая, третья категории); - после продукцией (кушаньями, сырьем) - для деликатесные товары, порционни кушанья, спиртные напитки и тому подобное.

В оптовой торговле валовой доход образуется также в виде разницы между ценой приобретения и продажи товаров. Его величина зависит сквозь размера надбавки, которая дифференцируется после формами оптового товарооборота, исходя из их витратомисткости.

Поскольку величина торговых надбавок оказывает существенное побуждение для розничные цены реализации товаров, одним из инструментов государственной регуляции потребительского рынка может продолжаться государственная регуляция их уровня.

Необходимость в введении государственной регуляции (как коллекция сдерживания роста общего уровня цен) обусловливается требованием поддержания необходимые макроэкономические пропорции (между потреблением и накоплением, нормой прибыли в сфере производства и обращения и др.).

Государственная регуляция может волочить объемистый натура (то есть говорить для впрочем товарные группы) либо вводиться локально (на наиболее социально значимые группы товаров).

Доходы в системе показателей стратегического развитию предприятия.

Доходы, которые получает торговое предприятие, характеризуются абсолютными, структурными и относительными показателями.

Абсолютный величина доходов отображает общую сумму доходов, которые получены торговым предприятием в целом и сквозь отдельных видов деятельности в денежной форме.

Состав доходов характеризуется удельным весом доходов после отдельными направлениями деятельности в их общем объеме. Этот показатель позволяет определить наиболее доходные мета деятельности предприятия и установить приоритеты их последующего развития.

Валовой доход торгового предприятия сквозь реализации товаров характеризуется суммой и уровнем.

Уровень доходов отображает частицу цены торговой услуги в цене товара и рассчитывается следующими формулами: для розничной торговли: для оптовой торговли:

Рвпот = Вдопт . 100;

ООУР для предприятий общественного питания :

Рвдгх = Вдгх . 100;

ВО где Вдр, Вдопт, Вдгх - соответственно, величина валового дохода розничной торговли, опта, общественного питания;

О - отдельный товарооборот;

ООУР - оптовый изнанка с участием в расчетах;

ВО - воловий изнанка предприятия общественного питания.

В иноземный литературе для оценки уровня торгового дохода используется показатель “торговая маржа”, который рассчитывается будто известие доходов к оборотам товаров пропорционально окупивельний цене (Оз):

Ркм = Вдр . 100;

ОЗ Доходы сквозь других видов деятельности предприятия также можно охарактеризовать не единственно абсолютными, и относительными показателями. Общим подходом перед их формирования является разбирательство объема дохода, полученного сквозь определенной деятельности (отдельных хозяйственных операций) для единицу показателя, который оценивает их величина в денежном либо натуральном измерении.

Например, степень доходности предоставления коммерческого либо потребительского кредиту (Рпкр) рассчитывается после формулой: где Пк - гонорар после кредит;

Кк - величина предоставленного кредита.

Уровень доходности инвестиционной деятельности (Рдинв) равняется: где ДИ - инвестиционный доход и тому подобное;

И - совокупность инвестированного капитала.

Уровень доходности арендных операций (Рдор) либо пруда дохода сквозь арендных операций составляет: где ОП - получена арендная гонорар сквозь сдачи имущества (торговой площади) в аренду;

Омгр - имущество, которое сдают в аренду (денежной оценке);

Тпор - торговая площадь, переданная в аренду, кв.м.

Рассматривая доходы торгового предприятия в системе показателей его экономического развития, следует подчеркнуть, который это передний экономический показатель, яки являются источником покрытия текущих расходов уплаты налога для добавленную достоинство и образование прибыли предприятия. авторитет получения дохода в приговор перечисленных заданий отображает план распределения доходов (Дополнение № 2 стр 26)

Реализация экономической стратегии развития предприятия пропорционально большей части определяется объемом дохода, который получается. Да, сквозь его размера зависят возможности предприятия относительно оплаты труда и формирования численности и составлю рабочих, налоговая политика, возможности развития материально-технической базы и финансирования воспроизводительных процессов, выплаты дивидендов и другое.

С другой стороны, величина доходов является джерелом покрытием текущих расходов и образованием прибыли, в то же эпоха он залеть сквозь экономической стратегии предприятия и его целевой функции - прибыли. Целевой степень рентабельности определяет политику предприятия в формировании размера надбавки к покупной цене товара относительно управниння закупкой и реализацией товаров.

Уровень валового дохода будто экономический показатель зависит сквозь объема товарооборота и его структуры, количества ланок товаропросування, формы организации торгового обслуживания. В то же эпоха степень валового дохода может продолжаться использован для оптимизации структуры товарооборота, выбора оптимальной схемы товарооборота и другое.

III. Факторы влияния доходности и ценовая политика торгового предприятия.

Размер доходов торгового предприятия, который получается сквозь родных видов деятельности, является функцией сквозь объема проведения соответствующих операций (торговых, производственных, посреднических) (О) и уровня цен, которые устанавливаются для них (Ц):

Д= f (О, Ц).

Обслуживания визнацення цен для товары (продукцию, работы, услуги) предприятия принадлежат к определяющим решениям сквозь которых зависит удача всей коммерческой деятельности предприятия, эффективности его функционирования.

Практическая действие самостоятельности предприятий пропорционально вопросам установления цен для товары (продукцию, работы, услуги), которые реализуются, предусматривает разработку его ценовой политики, которая являет собой систему решений предприятия, связанных с определением уровня цен. (Рис. № 2.)

Разработка ценовой политики предприятия призвана обеспечить условия достижения его стратегических целей и заданий и очертить принципы ценообразования, методы определения уровня цен, условия и размеры их дифференциации и коррекции.

Предприятие, учитывая специфику своего положения для рынке, может реализовать разные ценовые стратегии.

Исходя из принципов, положенных в основу ценообразования, различают стратегии, которые основываются на: - сбыл, они заключаются в ориентации для удвоение объемов реализации и максимизации своей доли рынка в борьбе с конкурентами; - прибыли, они заключаются ориентации для получение предприятием целевой нормы и массы прибыли из каждой единицы товаров, которые реализуются; - рыночной ситуации, которая сложилась. Они заключаются в определении уровня цены, исходя из конъюнктуры рынка, которая сложилась.

С точки зрения активности и инициативы предприятия пропорционально вопросам ценообразования. Активную стратегию цен осуществляют предприятия, которые более либо менее автономно устанавливают цены для свою продукцию (товары), ориентируясь для рыночные условия реализации. Пассивная стратегия цен характеризуется пассивностью предприятия около установлении цен, их ориентацией, некогда всего, для действии конкурентов.

Применяя активную стратегию ценообразования, афера может реализовать разные тенденции относительно уровня цен и их движения во времени (рис № 3).

 

Высокая плата для мета товаров (продукции), которые продвигаются для рынке (стратегия высоких цен) (I), избирается, если желание неэластичен (количество продукции, которая реализуется, не зависит сквозь цены) и отсутствует конкуренция.

Она используется, некогда всего, для новых видов продукции, в условиях дефицитного рынка, для потребительского рынка для имиджевые и модные товары. Стратегия высокой цены может реализовываться довольно долгое эпоха около условии высокого качества продукции, ее соответствия мировым стандартам, защите прав предприятия для ее обломок (патенты ноу-хау).

Стратегия исключения (II) является продолжением стратегии высоких цен в случаях опасности возникновения имитаторов и конкурентов. В это эпоха расходы для продвижение товаров (продукции) для базар уже покрытые, полученные высокие начальные прибыли позволяют расширить производственные мощности и увеличить окончательный продукции. Объем производства днесь афера может предложить после низшими ценами, расширяя отдых потенциальных потребителей продукции.

Низкая плата для товар, который продвигается для базар (стратегия низких цен) (III), может продолжаться целесообразная в книга случае, если товар встречает весьма пролаза (эластичный) спрос, существует непосредственная опасность конкурентов, имеющиеся производственные мощности позволяют обеспечить верхний величина реализации продукции. В данном случае афера делает пруду не для прибыль, который получается из единицы продукции, а для максимизацию народ полученной прибыли благодаря большому объему сбыта. Стратегия проникновения (IV) заключается в установлении низкой цены единственно в случае внедрения товара для базар с последующим повышением цен. Это кажется возможным благодаря тому, который потребители уже привыкли к товару, афера имеет превосходство перед конкурентами после счет его качества, имиджа, козни сбыта абощо.

Стратегия пульсации (V, VI) характеризуется систематическими изменениями цен. Ощутимая уценка стимулирует покупателя и расширяет возможности сбыта, после чего цены начинают последовательно расти.

Определение стратегии ценообразование - это сложное вопрос поскольку должен учесть: - стадию и динамику жизненного цикла товара (продукции); - возможности увеличения спроса (ориентация для спрос); - наличие и активность конкурентов (ориентация для сословие рынка); - полные и переменные расходы для действие и реализацию продукции (ориентация для расходы), которые определяют минимальный степень цены обеспечивающий безубыточность деятельности предприятия.

Определение стратегии ценообразования предопределяет и выбор положение ценообразования.

Для расчета минимального уровня цены продукции (работ, услуг) используются объективные методы ценообразования, в основе которых лежит калькуляция цены. Например, догадка цены для основе: - переменных расходов для действие и реализацию продукции (работ, услуг), какие определяют минимальный, демпинговый степень цен; - полных расходов для действие и реализацию продукции, которые обеспечивают безубыточность деятельности; - средних расходов плюс прибыль.

кроме калькуляционных методов расчета уровня цен могут привыкать субъективные методы установления цен, которые основываются для изучении рынка сбыта продукции, опыта работников знаний ли экспертов. Таким образом методами ценообразования является: - постановление цены с учетом субъективно ощутимой ценности изделия либо восприятия цен потребителями; - установление цены после результатами пробных продажа небольших партий продукции после разными ценами; - установление сознательно завышенной цены со следующим ее постепенным снижением к уровню, который создает массовый спрос; - проведение “закрытых торгов”(аукционов) со случайными учас-никами; - использование информации относительный уровне цен для изделия-аналоги; - воля эксперте и впрочем такое.

Оптимальное ценообразование не может оглядеться единственно для базар либо единственно для расходы. Чаще единственно должен пить во подобострастие пара аспекта и извлекать не один, а изрядно методов ценообразования.

Оптимальная цена, которая покрывает расходы, повинна продолжаться проверенная для ее рыночную жизнеспособность, то есть знать сбывшую продукции (товаров) пропорционально такой цене с учетом рыночной конъюнктуры. Если это воля не выполняется, должен выискивать резервы снижения себестоимости продукции либо отбавлять норму запланированной прибыли.

Цена, определенная с ориентацией для рынок, повинна продолжаться проверенная для то, ли покрывает она, дабы бы, переменные расходы для действие и реализацию, образуется ли маржинальний доход, доброкачественный для возмещения постоянных расходов и получения прибыли. Если это сделка не выполняется, должен искать другие возможности реализации продукции (товаров).

Следующим заданием, которое должен решить в ходе разработки ценовой политики предприятия, является постановление условий изменения и дифференциации цен для товары (работы, услуги).

В одно и то же эпоха афера может извлекать разные цены для единый и тот же товар. Дифференциация цен может исполняться за: - местом реализации товаров; - временами реализации (сезонные цены, дневной и ночной тариф); - характером потребителей; - условиями реализации продукции.

С целью сознательного влияния для реализацию своей продукции афера может извлекать разные ценовые скидки, которые предоставляются покупателям в зависимости сквозь условий снабжения продукции, объемов покупки, способов оплаты, условий страхования и тому подобное.

Различают следующие мета ценовых скидок:

Бонусни скидки, которые предоставляются постоянным покупателям после обусловленный величина закупки продукции предприятия после данный пролет времени.

Количественные скидки величина которых зависит сквозь объема и серийности заказа продукции.

Часовые либо сезонные скидки, которые используются для стимулирования реализации продукции предприятий с циклическим характером производства либо потребления.

Скидки “сконто”, которые предоставляются покупателям после срочную оплату наличностью.

Скидки “декорт” - после преждевременную оплату против со сроком, определенным в контракте, а также после товар сниженного качества. В общих чертах определенной в мировой практике является изречение “2/10 нетто 30”, то есть то есть висунений к оплате счет может продолжаться уменьшен для 2%, если оплата состоялась для протяжении 10 дней.

Дисконтные скидки, которые являют собой разницу между ценами для одно и то же занятие с разными сроками снабжения: чем длиннее является срок снабжения, тем меньше является плата единицы продукции.

Скидка около авансовые оплате, которая возникает в связи с необходимостью воздавать покупателю недополучен доход после эпоха кредитования предприятия-поставщика продукции.

Закрыты скидки, которые предоставляются для продукцию, которое реализуется в замкнутых системах.

Специальные скидки, которые предоставляются покупателям, которые имеют особые (доверительные) отношения с поставщиками, предприятиями своей фирменной торговой сети, около реализации продукции рабочим и сотрудникам предприятия и тому подобное.

Использование системы ценовых скидок позволяет активно влиять для объемы реализации товаров, извлекать позитивные и лимитировать негативные последствия колебания спроса, править скоростью поступления денежных средств для счет предприятия и объемом формирования кредиторской и дебиторской задолженности. В процессе формирования ценовой политики торгового предприятия должен учитывать специфические условия, присущие торговой деятельности.

Специфика ценовой политики торгового предприятия определяется следующими особенностями: 1. Объектом ценовой политики торгового предприятия выступает не плата товара в целом, а единственно единый из ее элементов - торговая надбавка. Именно сей элемент характеризует цену торговой услуги, которая предлагается покупателю около реализации товаров.

Подавляющее большинство розничной цены реализации товаров составляет производственная составляющая, то есть плата производителя. Хотя торговое афера и может влиять для степень этой цены (в процессе управления закупкой товаров и уторговывания партии товаров, которые закупаются), степень этого влияния незначителен. В значительной мере степень цены производителя определяется факторами производственного характера и его маркетинговой стратегией.

Производственное афера весь самостоятельное в вопросе установление уровня цены для вироблювальну продукцию. Торговое афера беспричинно единственно в установлении размера надбавки, который составляет, будто правило, 5-20% сквозь цены розничной реализации товара. Да, ценовая политика торгового предприятия в значительной мере ориентируется для ценовую политику производителя.

Невзирая для верхний степень взаимозависимости, ценовая политика производителя и торгового предприятия имеет непринужденный характер. При низком уровне цены производителя может продолжаться сформирован верхний степень торговой надбавки.

3. В знак сквозь предприятий-производителей торговые предприятия ограничены в своему ценовому поведению большим количеством факторов.

Если предприятие-производитель устанавливает цену реализации в диапазоне “себестоимость производства - желание покупателей”, то торговое афера вынуждено учитывать не единственно степень своих расходов для реализацию товаров (расходов обращения), впрочем и ценовую политику производителя, а также потребительский спрос. Рыночный диапазон формирования ценовой политики торгового предприятия отображено для рис. 4.

4. Производственная каталог предприятий-производителей охватывает ограниченное величина видов продукции, которая определяет знать обоснования уровня цены из каждого отдельного вида продукции (моно товарная ценовая политика ).

Торговые предприятия осуществляют реализацию, будто правило, большего количества видов и разновидностей товаров. Широта и бездна товарного ассортимента обусловливает использование политоварной ценовой политики, около которой степень торговой надбавки дифференцируется не после товарами, а после ассортиментными группами и комплексами товаров.

Производственное афера стоит знать “уторговывать” цены реализации в процессе переговоров с отдельным покупателем. Это создает условия для максимально гибкой политики, учету всех особенностей покупателей около определении размера ценовых скидок, которые предоставляются.

Степень гибкости ценовой политики торгового предприятия, предпочтительно розничного, ограниченная, носит более стандартный натура относительно отдельных групп покупателей, времени - реализации, ценовой ситуации.

Установление цены происходит для в ходе контакта с покупателем, а перед началом торгового дня. Продавец не имеет знать гибкого изменения установление цены.

Торговое афера в знак сквозь производственного может против живо изменять профиль своей деятельности, перейти к реализации других товаров в случае неблагоприятных изменений конъюнктуры отдельных сегментов потребительского рынка.

Это определяет неиспользованность в обычной практике работы торговых предприятий стратегий ценообразования, ориентированных для выживание, сохранение рынка сбыту. Эти стратегии используются единственно около наличии значительных товарных запасов данного товара и необходимости “розтоварювання”.

Обобщена сравнительная характеристика особенностей ценовой политики производственного и торгового предприятий приведенная в табл. №1.

Таблицы № 1.

Сравнительная характеристика ценовой политики производственного и торгового предприятий. Особенности, присущие ценовой политике

Производственное предприятие

Торговое предприятие 1. Предмет ценовой политики

Цена реализации продукции.

Элемент цены - торговая надбавка.

2. Степень самостоятельности

Полная, степень цены формируется самим предприятием

Ориентация для ценовую политику производителя товара и цены для товары-аналоги для рынку.

3. Лимитирующие факторы

Себестоимость производства, желание покупателей.

Цена закупки, затраты обращения, плата реализации.

4. Характер ценовой политики

Монотоварный (из отдельных видов продукции).

Политоварний (за ассортиментными группами).

5. Степень гибкости ценовой политики

Максимальная ориентация для единичного покупателя и ценовую ситуацию.

Ограниченная, носит стандартный натура с ориентацией для массового покупателя и общую ценовую ситуацию.

6. Особенности ценовых стратегий

Ориентация для сохранение рынка сбыта даже около неблагоприятной рыночной ситуации.

Переключение для новые товары около ухудшении рыночной ситуации.

Таким образом, около формированием ценовой политики торгового предприятия понимают обоснование дифференцированных уровней торговых надбавок для реализованные товары, постановление условий и размера их оперативной коррекции в зависимости сквозь изменений ситуации для потребительском рынке и условий ведения хозяйства торгового предприятия.

Разработка ценовой политики торгового предприятия базируется для таких принципах (рис №5.).

Обеспечение взаимосвязи ценовой политики предприятия с общей стратегией торгового менеджмента и приоритетными направлениями развития товарооборота. Ценовая политика должна рассматриваться будто важнейшая составляющая стратегии развития торгового предприятия для отдельных этапах ее реализации, а ее задания должны огрызаться приоритетным направлениям развития товарооборота.

2. Учет состояния конъюнктуры потребительского рынка и свойств избранной рыночной ниши. Такая взаимосвязь позволяет учесть условия формирования цен (а соответственно, и торговых надбавок) в соответствующих сегментах потребительского рынка, натура требований к ценам отдельных категорий розничных покупателей.

Учет затратомискости реализации товаров и ее дифференциации в зависимости сквозь места продажи товаров, уровня торгового обслуживания и других факторов. Учет фактора затратомискости позволяет обеспечить получение доходов, не ниже минимального уровня и, соответственно, - безубыточность деятельности предприятия в целом.

Осуществление активной ценовой политики для рынке. Активные формы этой политики определяются такими факторами, самостоятельность установления размера розничных цен и торговых надбавок, деление подходов к образование уровней торговых надбавок для отдельные группы товаров и другое. Осуществление активной ценовой политики обеспечивает четко определенное позиционирование данного торгового предприятия для потребительском рынке.

Обеспечение гибкости и динамической ценовой политики. Гибкость и динамическая обеспечивается скоростью реагирования разработанной ценовой политики для изменения внутренних условий развития торгового предприятия и факторов внешней среды, то есть сквозь своевременного пересмотра отдельных ее параметров в зависимости сквозь изменения конъюнктуры потребительского рынка, стадии жизненного цикла предприятия, изменения условий ведения хозяйства.

Знание факторов, которые влияют для величина доходов торгового предприятия, позволяет обнаружить основные направления поиска резервов его увеличения.

Объем доходов торгового предприятия сквозь реализации товаров зависит сквозь количества реализованных товаров(к), цены их закупки (Цзак) и цены реализации (Цреал). Зависимость между этими факторами могу продолжаться выражена так:

ВД = (Цр - Цзак) К.

или

ВД = ТО - ОЗ = УРК - УЗК где К - величина проданных товаров;

Цр, Цзак - сообразно - плата реализации и закупки товаров;

ТО - величина товарооборота предприятия;

ОЗ - величина закупки товаров (оплата товаров поставщикам после ценами закупки).

Соответственно, основными резервами роста доходов является:

Уценка закупки товаров.

Повышение цены реализации товаров.

рост объемов реализации товаров.

Основные пути мобилизации каждой группы резервов приведены в Дополнении № 3 стр 27. В современных условиях значительным резервом доходов предприятия является развитие других видов его деятельности(посреднической, кредитной, инвестиционной и тому подобное), которые обеспечивают получение позареализацийних доходов сквозь их осуществления. Основными резервами получения доходов сквозь позареализацийних операций является: - проведение посреднической экспертизы проектов и выбор для паевого участия в совместной деятельности предприятий, которые имеют наиболее высокие перспективы роста и потенциально высокую рентабельность капитала; - целеустремленный выбор ценных бумаг, которые покупаются предприятием, разбирательство рейтинга их эмитенту и инвестиционной привлекательности осуществляемых финансовых инвестиций, формирования портфеля ценных бумаг, обеспечивающего максимизацию полученной прибыли около минимальном уровне риска; - продажа свободных денежных средств для финансовом рынке сквозь приобретения инвестиционных сертификатов, открытия депозитных счетов; - предоставление коммерческого кредита (прежде всего, тем предприятиям, которые являются партнерами из общественных связей, материально-технического обеспечения); - эффективное действие операций с иностранной валютой с целью получения доходов после счет курсовой разницы (в пределах разрешенных законодательством); - сдача в аренду основных фондов (оборудования, производственных и непроизводственных площадей, которые активно не используются в определенное время), определения и обоснования условий аренды и размера арендной платы (с учетом средней нормы рентабельности капитала); - учет в размере штрафных санкций, которые выдвигаются контрагентом предприятия, суммы потерь сквозь инфляции впрочем неполученной прибыли; - отнесение полной суммы убытков после рыночными ценами сквозь ганджу продукции, порчи инструмента, инвентаря, сверхнормативного использования сырья и материалов, разворовываний и тому подобное для должны лица и своевременное их взыскание.

IV. Стратегия управления доходами торгового предприятия: исходные предпосылки и положение разработки.

Управление доходами - это обломок экономической стратегии торгового предприятия.

Управление доходами направлено для особь экономических условий, которые обеспечивают воздаяние постоянных расходов торгового предприятия, покрытия переменных расходов, которые зависят сквозь объема реализации продукции, полной и своевременной уплаты всех видов налогов, обязательных платежей и обеспечения получения целевой прибыли. Достижение этих условий связано: - во-первых, с обоснованием цен для товары, которые закупаются; - во-вторых, с рациональностью условий коммерческих соглашений (выбору места расположения поставщика, условий транспортировки и страхования, характера расчетов, валюты и сроков платежа и тому подобное); - в-третьих, с установлением экономически обоснованных цен продажи товаров, которые стимулируют удвоение спросу (реализации); - в-четвертых, с сокращением количества ланок товаропросування, которое позволяет увеличить размеры доходов после счет сокращения количества посредников; - в-пятых, с формированием оптимального ассортимента реализованных товаров, которые отвечают структуре потребительского спроса и обеспечивают получение необходимого объема доходов; - в-шестых, с диверсификацией деятельности (ассортиментной, региональной, после видами деятельности), который позволяет обеспечивать компенсацию возможных потерь дохода в случае неблагоприятных изменений для отдельных товарных, региональных рынках, ухудшение ли возможностей осуществления отдельных видов деятельности.

Таким образом, господство доходами торгового предприятия предусматривает: обоснование видов деятельности, целесообразных для осуществления торговым предприятием; установление критериев эффективности заключенных договоров для закупки товаров; формирование гибкой ценовой политики во эпоха закупки и продажи товара; обосновано использование системы ценовых скидок, своевременность их внедрения, который позволяет обеспечить расширение объемов реализации товаров; установление экономически обоснованного размера торговых надбавок (скидок).

Торговое афера может пользоваться беспримерный величина торговой надбавки либо дифференцировать его после товарными группами с учетом витратомисткости их реализации. В этом случае ассортиментная строение оборота оказывает существенное побуждение для объемы формирования дохода.

Управление доходами будто и другими экономическими показателями предусматривает: - особь информационной базы для принятия управленческих решений;

[V1] - проведение анализа объема и составлю полученных доходов; показателей, которые определяют их величина и уровень; степени достаточности получения доходов для обеспечения самофинансирования развития предприятия; - образование политики получения доходов и выбор инструментов и рычагов ее реализации; - разработка прогноза возможных вариантов получения доходов после видами деятельности и их критика относительно возможности реализации; - образование оптимального варианта плана доходов предприятия.

Общая вид управления доходами торгового предприятия изображена в дополнении № 4 Стр 28.

V. Исходные предпосылки и методический инструментарий анализу доходов торгового предприятия.

Разработка стратегии управления доходами торгового предприятия предусматривает предыдущее диссертация процесса формирования доходов, определения основных тенденций и закономерностей, выявление и количественную оценку факторов, которые обусловливают величина и степень доходов.

Информационной основой анализа доходов торгового предприятия являются материалы бухгалтерской отчетности: Ф №2 “Отчет о финансовых результатах деятельности”, Ф №1 “Баланс”, оборотная весточка пропорционально счетам, для которых ведется аналитический учет полученных доходов; статистической отчетности - Ф №3 - торг. “Отчет о поступлении, реализации и остатках товаров”, Ф №1 - кр. “Отчет о товарообороте”, материалах оперативного и управленческого учета, который связанные с ценами закупки и продаже товаров, договоры аренды торговых помещений и оборудования программы реальных и финансовых инвестиций и тому подобное.

Анализ доходов торгового предприятия предусматривает проведение такой аналитической работы (рис № 6.).

Рис.№6. Последовательность проведения анализа доходов торгового предприятия.

1 остановка - испытание общего объема и составлю доходов торгового предприятия.

На этом этапе аналитической работы определяется всеобщий величина доходов предприятия, его абсолютное и относительное модификация против с предыдущим периодом, анализируется смесь доходов, то есть удельный авторитет отдельных источников формирования доходов в их общем объеме (от реализации, другой реализации, позареализацийних операций и тому подобное).

2 остановка - испытание объема и источников формирования валового дохода торгового предприятия.

Этот остановка аналитической работы предусматривает изучение основных источников формирования дохода (реализация товаров, малый опт, операции с тарой, операции с перемещением тканей, платные услуги и тому подобное), величина формирования доходов сквозь каждого источника, удельный авторитет в общем объеме доходов.

3 остановка - испытание изменения уровня валового дохода.

На этом этапе определяется степень валового дохода и рассчитывается его модификация против с предыдущим периодом.

Объектом анализа может продолжаться также степень торговой надбавки в процентах к цене закупки товаров.

4 остановка - разбирательство уровня доходности других видов деятельности предприятия.

На этом этапе аналитической работы рассчитываются и анализируются в динамике относительные показатели получения доходов сквозь других видов деятельности предприятия: инвестиционной посреднической, кредитной, арендной и тому подобное.

Уровень доходности других виде деятельности сравнивается с уровнем валового дохода для определения приоритетных направлений развития предприятия, его диверсификации. Сравнение и разбирательство осуществляется с сквозь расчетов доходности расходов (соотношение между суммами доходов и расходов) и доходности активов (объемов формирования доходов для единицу активов, которые используются) разные мета деятельности предприятия.

5 остановка - количественная разбирательство факторов, которые обусловливают модификация объема формирования валового дохода.

Этот остановка исследования предусматривает:

Изучение влияния для величина валового дохода таких факторов, будто объему товарооборота (в фактических и спивставних ценах) и палец степень дохода сквозь применения положение цепных подстановок либо индесного метода.

Количественную оценку влияния для палец степень валового дохода структурных сдвигов, а именно: ассортиментной структуры товарооборота; составлю товарообороту пропорционально форме продажи; составлю поставщиков (каналов получения товаров) сквозь применения положение процентных чисел.

Зависимость между объемом и уровнем доходов торгового предприятия и факторами, который их обусловливают, может продолжаться установлена также для базе проведения корреляционно регрессивного анализа.

В конец факторного анализа результаты отдельных расчетов обобщают.

6 остановка - разбирательство использования возможностей из получения доходов.

Для выполнения этого этапа аналитической работы должен наличие информации относительно цены продажи отдельных видов и разновидностей товаров для предприятиях-аналогах и конкурентах, либо информация относительно цены приобретения пропорционально альтернативным каналам товароснабжения.

При наличии отмеченной информации рассчитываются неиспользованные возможности роста доходов предприятия после счет усовершенствования политики товароснабжения (уменьшение цены закупки) либо ценовой политики (использование возможностей увеличения цен реализации). Оценка неиспользованных возможностей задержания доходов проводится избирательно, пропорционально товарным группам, которые имеют для предприятия наиболее весомое значение.

7 остановка - испытание достаточности формирования доходов.

Достаточность формирования доходов оценивается в целом пропорционально предприятию для основе анализа направлений использования полученных доходов (в уплату налогов, покрытия постоянных и переменных расходов образование чистой прибыли). Для этого определяются объемы, динамика и удельный авторитет каждого направления использования доходов в общем объеме их формирования, анализируя показатели доходности расходов и прибыльности доходов.

Оценка достаточности формирования доходов позволяет исполнять вывод относительно выполнения требований самой окупаемости и самофинансирования развития торгового предприятия.

VI. Методы обоснования плана-прогноза доходов торгового предприятия.

Разработка плана доходов предприятия осуществляется пропорционально основным источникам их образования, со следующим обобщением.

Доход сквозь реализации товаров (валовой доход) планируется в зависимости сквозь наличия (на момент разработки плана) необходимой информации с сквозь положение прямых технико-экономических расчетов либо факторно аналитического метода.

При применении факторно аналитического положение определения планового размера доходов происходит так:

Проводится разбирательство тенденций изменения уровня валового дохода для основе построения и анализа динамического ряда.

Осуществляется прогнозирование уровня валового дохода для плановый период, исходя из базового уровня валового дохода, темпа его изменения, который сложился в проанализированном периоде либо для основе формирования трендовой екиномико-математичної модели. Спрогнозирован таким образом степень валового дохода отображает условия осуществления торговой деятельности, которая сложилась в ретроспективном периоде.

Определяется совокупность валового дохода около плановом объеме товарооборота (Тпл) и спрогнозированном уровне валового дохода(Рвдпл).

4. Оцениваются возможные резервы удвоение валового дохода после счет управления отдельными факторами, которые определяют его размер.

Применение положение прямых технико-экономических расчетов предусматривает наличие информации относительный объеме продажи товаров после отдельными товарными группами и уровне валового дохода либо объема соглашений для закупку товаров после отдельными контрактами, уровне цен закупки и спрогнозированных цен реализации. Доход сквозь реализации выработанной продукции (работы, услуги) планируется исходя из объемов производственной программы предприятия и принятых цен реализации с учетом базовых цен и предоставленных ценовых скидок.

Запланирован доход сквозь продажи материальных ценностей и имущества рассчитывается будто отличие между стоимостью их приобретения и продажной ценой их реализации, с учетом сноса основных фондов и расходов предприятия, которые связаны с их демонтажем, предпродажной подготовкой и реализацией.

Доходы сквозь посреднической деятельности предприятия планируют, исходя из объемов этой деятельности и принятой формы оплаты после услуги предприятия. доходы сквозь продажи материальных ценностей не собственного производства, которые также относятся к посреднической деятельности, планируются, будто правило исходя из объемов осуществления таких операций и запланированной маржи.

Доход предприятия, полученный сквозь паевого участия в совместных предприятиях и в создании других предприятий, планируется для основе информации о рентабельности их деятельности, объеме получения чистой прибыли, а также закрепленного в учредительных документах порядка его распределения.

Доход предприятия сквозь ценных бумаг, которые принадлежат предприятию планируется, исходя из вида ценной бумаги и характера дохода (гарантированный, негарантированный).

Если афера является владельцем акций других предприятий, то степень получения дохода не гарантируется и определяется после результатами хозяйственно-финансовой деятельности этого предприятия с учетом принятой им дивидендной политики.

Если афера является владельцем привилегированных акций, облигаций, сертификатов и других видов ценных бумаг с гарантированным размером получения дохода, то его величина планируется, исходя из нарицательной стоимости этих бумаг, уровня гарантированного дохода (проценту) и срока его выплаты.

Аналогично и рассчитывается совокупность процентов, начисленная пропорционально депозитным взносам предприятия, которая планируется, и доходы сквозь предоставления коммерческого кредита другим предприятиям. Во эпоха проведения расчета учитываются суммы взноса либо кредита и срок, для который они предоставлены.

Доходы предприятия сквозь сдачи имущества (лизинг) планируются, исходя из условий арендного либо лизингового договора относительно формы и размера арендной платы - фиксирована сумма, скользящая сумма, барыш сквозь выручки либо прибыли, натуральная вид оплаты и другое.

Общий намерение получение доходов рассчитывается будто совокупность их планового размера пропорционально всем источникам формирования.

Плановый величина получения доходов повинен продолжаться достаточным для: - образование фонда денежных средств, необходимых для расчетов с бюджетом пропорционально налогу для добавленную достоинство и налогу для прибыль; - покрытие постоянных и переменных текущих расходов; - получение необходимой суммы чистого прибыли, достаточной для решения производственных и социальных заданий предприятия.

С учетом этого требования всеобщий плановый величина получения доходов (возможный) повинен продолжаться сравнен с его целевым либо необходимым размером.

Дополнения.

 

Дополнение № 4. Управление доходами торгового предприятия.

Вывод.

Прибыль - одна из форм чистого дохода в условиях развитых товарно-денежных отношений, который выражает достоинство дополнительного и частично необходимого продукту. За своей величиной польза - это отличие между проданной ценой товара и расходами для его производство. ( приобретение, транспортировка, хранение впрочем др.) Значительная обломок прибыли снюхаться для выплату налога; уплату процентов после кредит, выплату дивидендов и тому подобное. Прибыль выступает основным критерием эффективности предпринимательской деятельности главный целью капиталистического способа производства. Эта мета является изрядно другой для народных предприятиях (то есть, предприятиях выкупленных трудящимися ) где главный является не максимализация прибыли, а максимализация чистой прибыли для одного занятого. В развитых странах Запада не вся величина прибыли ( после уплаты налогов и тому подобное ) присваивается капиталистами. Наемные работники в зависимости сквозь размера акций, суммы вкладов в сберегательных кассах также присваивают определенную сумму прибыли. Да, в США в начале 90-х годов для проценты сквозь вкладов припало 15% совокупной прибыли, дивиденды на акции - вокруг 8%. Прибыль выступает главный решительных источников накопления капитала, расширения предприятий. Теперь в развитых странах Запада мелкие и средние предприятия получают в основном среднюю прибыль, а крупные фирмы - монопольная прибыль. В Украине наибольшие прибыли присваиваются большими коммерческими банками и гигантскими предприятиями-монополистами.

Торговая польза - преобразована вид части дополнительной стоимости, которую получают предприятия торговли в процессе их хозяйственной деятельности около осуществлении функции товарного обращения. Источником торговой прибыли является дополнительный продукт, который состоит из двух частей. Одна из них создается в торговле (при выполнении операций. Какие продолжают разбирательство производства), вторая обломок производится в отраслях материального производства и реализуется в торговле с сквозь механизма цен. Количество торговой прибыли представляет собой разницу между купив5ельной и продажной ценой товаров, которые реализует коммерческий капитал. Величина прибыли сквозь реализации товаров и услуг определяется будто отличие сквозь реализации товаров и услуг определяется будто отличие между суммой дохода и суммой расходов обращения.

Литература:

Мазараки АА, Лигоненко ЛО, Ушакова НМ “Экономика торгового предприятия”, Киев “Крещатик” в 1999 г.

Киперман В, Шевляков А. “Хозяйственный догадка и показатели прибыли” М.,1991 г.

Лигоненко ЛО, Ковальчук ГВ. “Управление денежными средствами торгового предприятия” Учебное помощь - К., КДТЕУ, в 1998 г.

Полянко ВН., “Управление валовым доходом торгового предприятия”. К., КТЕИ, в 1993 г.

Ушакова НМ., Лигоненко ЛО., “Управление прибылью торгового предприятия”. - К., КТЕИ, в 1993 г.

Федотова МА. “Доходы предпринимателя”, - М., “Финансы и статистика”, в 1993 г.

Бланк ИА. “управление прибылью торгового предприятия”, К., “Ника-центр”, в 1998 г.

Мочерний СВ “Экономический словарь-справочник” в-во “Femina” Киев в 1995 г.

Покропивний СФ “Экономика предприятия” Киев в 2000 г. Киев в 2000 г.

[V1]