Стратегия деятельности предприятия


Содержание

Вступление

Стратегия деятельности предприятия как генеральная инвентарь развития

Сущность стратегии предприятия, ее намерение и порядок разработки

Стратегия планирования и его занятие в достижении цели предприятия 2. Исследование внутренней и внешней среды функционирования ОАО “Дяткивци” для 1999 год

Анализ производства продвижения и сбыта продукции

Оценка работы с отдельными контрагентами

Анализ прибыли и рентабельности предприятия 3. Стратегия планирования рыночной деятельности ОАО “Дяткивци”

Обоснование разработки стратегии развития предприятия

Разработка “стратегии обеспечения” и гарнитура поставщиков

Выводы

Литература

Дополнения Вступление

Украиной сделан гарнитура своего дальнейшего развития – переход к рыночной экономике и исход для мировой рынок. Административно командная экономика оставила тяжелые последствия.

Начат в таких условиях переход рыночной экономики связанный со значительными трудностями. Медленно проходила действие экономических реформ. Продолжалось атрофия производства, углублялся экономический кризис. Уже девять лет затем распада СССР Открыто акционерное общество “Дяткивци” всеми зисиллями старается недостает из своего трудного положения. Ведь в первые годы распада союза зруйнувалися прежние связки с республиками, которые поставляли свою продукцию и сами были покупателями. Именно такое добро общества требует безотлагательных мер кстати стабилизации и реформированию экономики, направленных накануне всего, для преодоление спаду производства, сохранения научно технологического потенциала, приостановки падения жизненного уровня.

Переход к рыночной экономике не есть альтернативы, всетаки рынок воспрещается объявить, вкоренять законодательно, его должен формировать. Сложность этого процесса в потому, сколько одновременный должен исполнять срочные как стабилизационные, беспричинно и реформацийни мероприятия. Жизненно важной является остановка спаду производства, проведения антиинфляционных мероприятий, преодоления государственного монополизма, постепенное образование рыночных структур, для здоровой конкуренции между ними. Конкуренция с сквозь рыночных цен обеспечивает сбалансированное аналогия между общественными потребностями и общественным производством, то есть включается прием рыночной регуляции.

Выход из существующего положения видится в обосновании развития предприятия для долгосрочную и краткосрочную перспективу. Поэтому образование экономической стратегии развития предприятия и определения основных приоритетных направлений деятельности является довольно актуальной проблемой в современных условиях.

Выбрана содержание дипломной работы, которая отображает проблему стратегического планирования для предприятии, реализует методический подход к разработке стратегии предприятия.

Основной целью дипломной работы является разработка стратегии развития ОАО “Дяткивци” и обоснования методических подходов и реализации выбранной темы.

Теоретической основой дипломной работы являются законы, декреты и нормативные акты Правительства Украины, научные труды отечественных и зарубежных научных работников относительно проблемы стратегического развития предприятия, отчетно статистическая документация общества.

Практическое вес работы заключается в возможности применения для практике результатов исследования, реализации методических подходов заранее формирования стратегии и использования в хозяйственно-финансовой деятельности предложений относительно ее усовершенствования.

Объектом исследования является Коломийске беспрепятственно акционерное общество “Дяткивци” и его деятельный в 1999 году. Открыто акционерное общество “Дяткивци” основано (согласно Устава, сколько приведен в дополнении) сквозь превращения государственного малого предприятия “Дятькивци” в открытое акционерное общество “Дятькивци” в соответствии с Постановлением Кабинета Министров Украины сквозь 07.12.92 року№ 686 “О порядке превращения в процессе приватизации государственных предприятий в открытые акционерные общества” и Декрета Кабинету Министров Украины “Об особенностях приватизации имущества в агропромышленном комплексе” сквозь 17.05.93 возраст № 51-93. Общество создано и действует для основании Законов Украины “О хозяйственных обществах”, “О предпринимательстве”, “О собственности”, О ценных бумагах и фондовой бирже”, других законодательных актов Украины и Устава.

Полное имя общества:

Открыто акционерное общество “Дятькивци”.

Местонахождение общества: 285200

Ивано-Франковская обл.

м. Коломыя.

ул. Заводская, 3.

Целью деятельности общества является :

Производственное и социальное развитие общества;

Получение прибыли;

Привлечение инвестиций в производственную деятельность;

Удовлетворение потребностей потребителей в услугах населения.

Предметом деятельности общества есть:

Производство и действие пива, безалкогольных и слабо алкогольных напитков, минеральных и столовых вод;

Производство и действие солода;

Заготовка сырья для производства пива и безалкоольних напоил у сельскохозяйственных предприятий и организаций, у торговых фирм, фирм производителей и частных лиц;

Проведение торгово-посреднических операций с товарами и услугами, включая оптовую, розничную и коммерческую торговлю как для территории Украины, беспричинно и для ее пределами;

Грузовые и пассажирские автомобильные перевозки как кстати территории Украины, беспричинно и для ее пределами;

Реконструкция, техническое перевооружение действующих производств;

Предоставление комплексу услуг населению;

Внешне экономическая деятельность;

Производство товаро-упакувальних материалов;

Организация услуг кстати принятию, сдаче тары в житель и юридические лица;

Эксплуатация месторождений подземных и минеральных вод лдля потребностей виробнитва;

Внутренние и международные перевозки пассажиров и грузов воздушным, речным, морским, железнодорожным и автомобильным транспортом;

Организация фирменной торговли;

Другие намерение деятельности, незапрещенные действующим законодательством.

Общество “Дятькивци” м. Коломыя является юридическим лицом со дня его государственной регистрации.

Имущество общества состоит из основных фондов и оборотных средств, а также ценностей, достоинство которых отображена в балансе общества. Состоянием для 1 января 2000 возраст основные имущество предприятия составляют кстати остаточной стоимости 2713,6 тыс. грн. (согласно баланса общества), а уставный фонд составляет 209,7 тыс. грн.

Имущество общества складаться из основных средств и оборотных кошей, а также ценностей, достоинство которых отображена в балансе общества.

Общество осуществляет владение, пользование и приказ своим имуществом в соответствии с целями своей деятельности.

Открыто акционерное общество “Дятькивци” может сам продавать, объяснять бескорыстно обменивать, объяснять в аренду юридическим лицам и гражданам имущество производства и другие материальные ценности, лишать их для создания совместных и малых предприятий, а также другими способами.

Общество имеет самобытный баланс, расчетный, валютный и другие счета в банках, фирменную марку и товарный знак, которые утверждаются правлением акционерного общества и регистрируются в Торгово-промышленной палате; качество со своими наименованиями и штамп. Общество разрабатывает и сам утверждает в установленном порядке рецептуру для новые намерение продукции, изготовленные в пределах действующих технических условий и госстандарта.

Общество “Дятькивци” имеет право замыкать соглашения (договоры, контракты), в дробь числе договоры покупки-продажи (некоторые из них приведены в дополнениях), подотряда страхование имущества, перевозки, хранения, поручения и комиссии, получать имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, слоняться истцом и ответчиком в суде, арбитражном суде и третейском суде.

Основные показатели деятельности общества отображены в таблице 1.

Таблица 1

ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО КОЛОМИЙСКОМУ ОАО “Дятькивци”

ЗА 1999 ГОД № п/п

Основные показатели

Единица измерения в 1998 г.

в 1999 г.

Темп роста в 1999 г. заранее 1998 г.

Отклонение (,-) 1.

Объем промышленной продукции в действующих ценах тыс. грн.

127,0 119,2 93,8 - 7,8 2.

Объем промышленной продукции в сравнительных оптовых ценах (на 1.01.00 г.) тыс. грн.

127,0 103,0 81,1 - 24 3.

Объем реализованной продукции в действующих оптовых ценах (без НДС) - в сравнительных ценах тыс. грн..

101,6 100,0 98,4 - 1,6 4.

Объем производства товаров народного потребления в действующих ценах – единственно в т.ч. продовольственных тыс. грн. 127,0 143,0 112,5 16 5.

Объем производства товаров народного потребления в сравнительных ценах – единственно в т.ч. продовольственных тыс. грн.

127,0 103,0 81,1 - 24 6.

Производство основных видов промышленной продукции в соответствующих единицах, вместе

В т.ч.

минеральная вода

Тонн 103,0 105,0 101,9 7.

Численность работающих единственно в т.ч. ПВП

Чел.

103 141 136,8 38 8.

Фонд оплаты труда единственно в т.ч. ПВП тыс. грн.

53,0 102,0 9.

Среднегодовая достоинство основных промышленно производственных фондов тыс. грн.

2988 3076 88

Исполнительным органом ОАО “Дятькивци”, сколько осуществляет руководство его текущей деятельностью, является Правление. Работой правления руководит глава правления.

На обществе “Дятькивци” в течение 1999 возраст введены новые производственные мощности и освоен серийный дробь пива “Беркут”. Задействованы дополнительные производственные мощности кстати выпуску минеральной воды, которая увеличивает действие ее больше чем в три разы.

Продукция Акционерного общества реализуется в собственной торговой сети, предприятиям торговли города, закрытым бюджетным учреждениям и торговым предприятиям области. Учитывая, сколько продукция предприятия не считается товарами первой необходимости, торговли отгружается продукция около срок реализации, то есть с послидуючею оплатой.

Сырье для организм продукции начинание закупает небольшими партиями у посредников и населения, а также в юридинчих особ.

1. Стратегия деятельности предприятия как генеральная инвентарь развития 1.1. Сущность стратегии предприятия, ее намерение и порядок разработки

Общая (генеральная) стратегия развития предприятия связана с деятельностью предприятия в целом, использованием всех ресурсов и ориентированная для действие его главной цели. Производственные (вспомогательные) намерение стратегий забеспечують реализацию генеральной стратегии предприятия кстати отдельным направлением его деятельности (маркетинговая, финансовая, производственная всетаки др.), выдам деятельности (стратегия главный деятельности, связанная с реализацией товаров и обслуживанием покупателей, стратегия неторговой деятельности – ремонтно-будивельной транспортной, производственной и беспричинно далее) использованию отдельных видов ресурсов (стратегия формирования и использования трудовых ресурсов, материально-технической базы, финансовых ресурсов и т. д.)

Стратегические ожидание должны непременн сделанные так, для не единственно быть целостными в течение длительных периодов времени, всетаки и непременн довольно гибкими, для ареопаг необходимости можно было осуществить модификацию и переориентирование. Общий увертливый план стоит испытывать как программу, которая направляет деятельный фирмы в течение длительного периода времени, отчитываясь себе о том, сколько конфликтная и неумолчно переменчивая деловая и социальная обстановка делает постоянные коррекции неминуемыми.

Первым и, может непременн самим существенным решениям ареопаг планировании, довольно гарнитура целей предприятия.

Деятельность предприятия для потребительскому рынку направленная для достижение определенных стратегических целей и тактических задач, которые позволяют забеспечити эффективную хозяйственную деятельность, выживание и его конкурентоспособность для рынке. Под целью понимают качественные и количественные характеристики функционирования предприятия, к достижению которых оно стремится.

Достижение целей предприятия предусматривает реализацию целей общества (в нормальных условиях развития рынка), поскольку получение прибыли предусматривает реализацию продукции, то есть признание ее покупателем.

Формирование целей предприятия, гарнитура основных из них зависит и сквозь стадии жизненного цикла предприятия, сколько показано в таблице 2.

Зависимость формирования основных целей и заданий в зависимости сквозь жизненного цикла предприятия может непременн представлена таким образом: Таблица 2

Классификация целей предприятия в зависимости сквозь стадии жизненного цикла

Стадия жизненного цикла

Главная виды предприятия

Основное задание

Рождение

Выживание

Выход для рынок

Детство

Кратковременная прибыль

Закрепление позиций для рынке

Юность

Ускорен величина объемов продажа и прибыли

Увлечение своей части рынка

Ранняя зрелость

Постоянный величина объемов деятельности

Диверсификация деятельности (освоение дополнительных направлений деятельности)

Зрелость

Формирование имиджа предприятия и сбалансирован рост

Закрепление позиций предприятия для освоенном рынке

Старение

Сохранение позиций

Обеспечение стабильность хозяйственной деятельности

Возрождение

Оживание (поиск дополнительных импульсов в деятельности)

Омоложення (техническое перевооружение, новые поставщики, применения новых технологий и тому подобное)

Цель предприятия (общества) – это постановление качественных и количественных характеристик функционирования предприятия, к достижению которых оно стремится. Цель функционирования общества образует сложную и взаимоувязанную систему, которая зависит как сквозь внешней среды, которая окружает предприятие, такие сквозь внутренних факторов его функционирования.

Задания предприятия определяют этапы если пути достижения цели в период, для сколько разрабатывается стратегия, это отображено для таблице 3.

Таблица 3

Этапы достижения цели в период, для сколько разрабатывается стратегия

Признак

Вид цели

Характеристика цели 1. В зависимости сквозь степени достижения цели желаемые - жизненно необходимые

Желаемая виды деятельности любого предприятия – это получение максимальных прибылей

Життевонеобхидна виды – получение минимально необходимых прибылей, которые забеспечують сохранение уставного фонда предприятия 2. В зависимости сквозь часового фактора перспективная - текущая цель, которая должна непременн достигнутая в будущем, сквозь 5-10 лет цель, достижение которой должен уже сегодня 3. В зависимости сквозь отношения к главной цели предприятия конечные промежуточные

Главные целые предприятия задания, которые ставит заранее собой начинание для достижения главной цели 4. В зависимости сквозь оценки количественные - качественные

Количественные цели выражаются определенными абсолютными и относительными показателями (объем продажи, итог полученной прибыли, величина прибыли для инвестированный имущество и беспричинно далее)

Качественные цели выражаются следующими показателями: изготовление обслуживания, социальный микро-климат, изготовление производства 5. В зависимости сквозь степени влияния внешних факторов для функционирование предприятия цели, предопределенные изменениями во внешней среде цели, не связанные с изменениями во внешней среде

Инфляция, изменения налоговой политики государства, изменения спроса потребителей

Они, как правило, влияют из неиспользованных резервов покра-щення деятельности предприятия и не требуют дополнительного привлечения ресурсов 6. В зависимости сквозь содержания и характера видображуваних интересов цели пидприем-ства, как субъекта рыночных вид-носин целые общества, удовлетворения пот-реб населения

Получение прибылей

Соответствие объема и структуры потребительскому спросу 7. В зависимости сквозь предмета деятельности целые производства цели коммерческой деятельности цели социальной деятельности цели иновацийной деятельности цели инвесте-цийной деятельности

Выпуск продукции

Реализация товаров

Создание благоприятных условий труда

Внедрение новых технологий

Вкладывание средств в реальные и финансовые инвестиции 8. В зависимости сквозь объекта выполнения цели на уровне группы предприятий для уровне пидпри-емства на уровне струк-турной единицы объединение предприятие отдел магазину, филиал универмага

В условиях рыночных отношений деятельный каждого предприятия (общества) зависит сквозь конкурентной среды и изменения коньюнктури товарного рынка с целью достижения непрерывного роста объемов деятельности оно должен выделывать собственную стратегию развитию. Виды стратегии и их характеристика показанная для рисунку 1 и в таблице 4.

Рис.1. Виды стратегии.

Таблица 4

Характеристика видов базовой и альтернативных стратегий.

Разновидность базовой стратегии

Критерии определения характера стратегии

Стратегические альтернативы 1. Стратегия роста (наступательная)

Объем продажа. Доход.

Доля рынка.

Скорость роста.

Интесификация рынка: просунення для новые рынки, расширение при-сутности, географическая экспансия.

Диверсификация: вертикальная, горизон-тальна, попутная.

Межфирменное спивробит-ництво та кооперация.

Внешнеэкономическая деятельность.

2. Стратегия стабилизации (наступательно оборонная)

Доход для величина продажа. Доход для активы.

Доход для акции.

Скорость оживления.

Экономия: ревизия вит-рат,консолидация, пож-вавлення.

Сдвиг: зменьшення расходов, возобновления до-ходу, активизация финан-совии деятельности.

Обеспечение постоянства:

Селективность балансу- вання для рынках, фи-нансова экономия.

3. Стратегия выживания (оборонная)

Критический анализ: продуктов и рынков; финансового состояния; управление

Перестройка маркетинговой деятельности: исключение товара, экспансия для основе рынки и тому подобное;

Перестройка системы управления;

Финансовая перестройка.

Разработка стратегии деятельности предприятия для потребительском рынке осуществляется в маломальски этапов, (это наглядно показано для рис. 2.) душа и содержание которых в следующем. На первом этапе принужден непременн проведен разбирать внешней среды функционирования предприятия и его производственно-технические возможности.

Для этого необходимо:

Провести книга рынка деятельности пидприемтсва и обнаружить тенденции его развития.

Оценить производственно-технические возможности предприятия, и его конкурентоспособность, проанализировать возможности использования внутренние резервов и ресурсов предприятия для повышения эффективности его функционирования.

Провести разбирать внешней среды функционирования предприятия, сколько предусматривает исследование: макроэкономических процессов (инвестецийного спроса и предложения, наличию кредитных ресурсов, политики ссудных процессов, демографических прогнозов, соотношения между экспортом и импортом и беспричинно далее) регулирующей деятельности государства (хозяйственного и трудового законодательства, денежной и финансовой политики, изменений в налоговой и тарифной системе, антимонопольной регуляции); району деятельности предприятия (доли в товарообороте, уровня монополизации в городе (районе), количества предприятий – конкурентов и их позиции для рынке).

Итогом первого этапа разработки стратегии предприятия является получение информации, которая позволяет дать оценку текущей обстановке, в которой функционирует пидприемтсво, оценить цого конкурентоспособность и уделить наиболее вероятные направления его последующего развития.

Второй остановка разработки стратегии связан из опредиленям целей и ключевих проблем развития предприятия.

На этом этапе формируются обобщенные качественные цели деятельности предприятия, которые имеют общественный натура и количественно не выраженные. Например, достижение достаточного увеличения прибыли для фиксирования деятельности предприятия если введения в новые сферы рынка.

Вменении цели дезагрегируються, соглашаются, конкретизируются и количественно опридилюються в виде системы важных показателей хозяйственно-финансовой деятельности, которых хочет достичь начинание в назначенный период. Например, темпы роста объема продажа, показатели эффективности использования ресурсов, величина прибыли единственно и для инвестецийний капитал, степень выплаченных дивидендов те др.

На третьем этапе обоснования стратегии предприятия разрабатываются альтернативные варианты розвитук предприятия. С этой цилью провиряються отношения между поставленными целями и имеющимися возможностями пидприемтсва, его ресурсным потенциалом. На основе составления матрицы “цели-возможности” проводится количественная критика отношения потребности и возможности предприятия у досягнени целей. В случае не соответствия разрабатываются татктични программы, действие которых ликвидирует обнаруженный дисбаланс.

Анализ не соответствия осуществляется кстати всем показателям и направлениям деятельности для основе данных первого этапа. Если имеются в предприятия ресурсы не позволяют забеспечувати достижения поставленных целей, то надо вернуться ко второму этапу и откорректировать поставленные цели.

Результатом процесса увязки целей те ресурсов предприятия есть альтернативные варианты его развития, которые различаются как кстати количественным характеритстикам, беспричинно и кстати времени досягненя поставленных целей.

Четвертый остановка – критика и гарнитура стратегии развития. На этом этапе труда осуществляется испытание степени реальности и выполнения поставленных целей и разработанных вариантов их досягення. При оценке разработанных стратегий развития гордо опридилити, можно ли реализовать стратегию ареопаг имеющемся ресурсном потенциале если необходимы усилия в области маркетинга, усовершенствования организации торговли всетаки др., если стратегия представляет интерес, всетаки не может непременн реализована.

Пятый остановка – составление программы действия и контроль их реализации. На этом этапе труда должна исполняться сближение всех мироприемств, связанных с реализацией выбранной стратегии, их конкретизация кстати всем уровням управления предприятия с определением последовательности осуществления конкретных мироприемств кстати времени осуществления и исполнителям, то есть сей остановка представляет собой тактическое планирование, направленное для достижение избранной стратегии развития предприятия.

Рис.2. Этапы разработки стратегии деятельности предприятия.

Не в зависимости сквозь формулировки стратегических целей деятельности предприятия для предстоящий дистанция обязательным является ответственность прибыльности предприятия. Прибыльность можно испытывать не единственно как цель, всетаки и как основное положение деловой активности предприятия, как ее результат, разряд эффективности осуществления функций пидприемтсва кстати обслуживанию рынка и потребителя и кстати решению собственных предпринимательских задач. Предприятие может получить польза единственно ареопаг определенном объеме товарооборота, сколько в свою очередь предусматривает гармония объема и структуры реализуемих, товаров объема и структуры потребительского спроса, то есть целевая занятие предприятия – оримання прибыли - не противореччит целям общества, сколько стремится к удовлетворению своих потребностей, а направленная для их достижение. Предприятие, которое разрабатывает свою стратегию для перспективу, неумолчно стремится к максимилизации отриманного прибыли, потому сколько это есть одной из условий для решения производственных и социальных задач. Для забеспечення стабильности положения предприятия для рынке должен опридилити экономические границы объемов его деятельности, нарушение которых может привести к банкротству предприятия.

В мировой практике для опридилення этих границ используются понятия “точка безубыточности” (“мертвая точка”) и “точка минимальной рентабельности”.

Графическая интерпритация точки безубыточности представленная для рис. 3.

Сумма ВП, Валовые доходы

ВО П Затраты минимальная прибыль

Общие расходы

Переменные расходы

Постоянные расходы

Минимальная прибыль

Товарооборот

Рис.3. Объем товарооборота ареопаг котором достигается безубыточность и минимальная рентабельность.

Под точкой безубыточности понимают такой величина товарооборота предприятия, ареопаг котором итог полученной валовой прибыли ровная сумме текущих затрат.

Под точкой минимальной рентабельности понимают такой величина товарооборота предприятия, ареопаг котором итог валовых доходов не единственно возмещает текущие расходы для ведение деятельности, всетаки и создает прибыль, величина которой затем выплаты налогов удовлетворяет изображение владельцев предприятия о минимальном уровне рентабельности для вложенный капитал.

Оценка конкурентоспособности предприятия проводится сквозь поривнення важных показателей его деятельности (по всем направлением ) с аналогичными показателями предприятий-конкурентов. Оценка конкурентоспособности осуществляется с целью выявления слабых сторон в деятельности предприятия. Это позволяет опридилити будущую стратегию деятельности предприятия для рынке, викор истати его конкурентные преимущества и отвыкать имеющиеся недостатки.

Оценка конкурентоспособности может исполняться разными методами, например, методом разниц, сколько опридиляе преимущества если недостатки предприятия с сквозь сравнительных показателей (объектов оценки). Для проведения оценки разрабатывается специальная таблица. Можно извлекать также метод рангов, сколько позволяет дать общую оценку положения предприятия ареопаг наличии некоторых конкурентов и обнаружить его место в кокурентний борьбе (сильные и слабые стороны). Определяют места предприятий-конкурентов кстати каждому объекту сквозь выделения его наилучшего значения:

Объект оценки

Показатель предприятия

Показатель конкурента

Преимущества ( )

Недостатки (-)

Объем товарооборота

Активы предприятия

Чистая польза и беспричинно далее

Объект оценки

Первое место

Второе место

Третье место

Четвертое место

Объем товарооборота

Бы

Грамм

Активы предприятия

Бы

Грамм

Чистая польза и беспричинно далее

Бы

Грамм где, А – предприятие; Бы, В, Грамм – конкуренты.

Проведение такой работы позволяет опредилити, для какими сравнительными критериями оценки начинание випереджуе конкурентов, а для которыми отстает (количественная критика отставания (опережение) в этом случае не проводится).

Стратегическая регуляция товарооборота – управленческий процесс, сколько включает у себя разработку перспективных и текущих планов в соответствия с поставленными целями и задачами торгового предприятия, разработку стратегии регуляции товарооборота с использованием маркетинга и забеспечення контроля для их выполнением. Маркетинговый подход к проблеме регуляции розничного товарооборота позволяет разработать конкретную стратегию, которая базируется для оценке реальной ситуации для рынке, возможностей торгового предприятия и которая складывается для виробитци необходимых мироприемств кстати реализации комплекса целей с использованием наиболее приемлемых экономических приемов.

Механизм регуляции розничного товарооборота и его ассортиментной структуры в торговом предприятии из позиции требования удовлетворения спроса населения включает у себя постановку конечной цели, опридилення взаимоувязанных с розничным товарооборотом факторов, которые подлежат регуляции, реализацию требований сбалансування товарных ресурсов, розничного товарооборота и спроса населения ареопаг обязательном его удовольствии. Блок-схема механизма регуляции розничного товарооборота и его структуры для основе маркетинга представлена для рис. 4.

Блоки А, Бы, В, Грамм, Д, Же характеризуют прием плановой деятельности торгового предприятия, сколько отличительный для государственно директивной экономики, где главным заданием является повязка всех плановых показателей без учета реализации конечной цели. Векторы “Ни” нужны единственно для костатации факта. Регуляция розничного товарооборота ареопаг этом не происходит.

Блоки А, Бы, В, Грамм, Д, Е, Же, К, М характеризуют забеспечення збалансування поступления товаров, розничного товарооборота и спроса населения ареопаг неудовлетворении последнего в условиях дефицитной экономики. Регуляция розничного товарооборота не осуществляется.

Да

Так нет

Ни беспричинно Так

Да

Рис.4. Блок-схема механизма регуляции розничного товарооборота торгового предприятия для бези маркетинге.

Блоки А, Бы, В, Грамм, Д, Е, Же, К, Л характеризуют то же, всетаки с удовлетворением спроса населения. Регуляция товарооборота не осуществляется.

Блоки А, Бы, В, Грамм, Д, Е, Же, Из, И, К, Л если М характеризуют прием регуляции розничного товарооборота в торговом предприятии, обусловленный спецификой рыночных отношений. Он помогает реализации поставленной цели ареопаг одновременном забеспеченни збалансування поступления товаров, розничного товарооборота и спросу населения. Вывод результата в блок Л свидетельствует сравнительный эффективности механизма регуляции товарооборота, вывод в блок М – о его неэффективности в силе принятие не правильного управленческого решения. Блок Из, таким образом, является элементом маркетинга, сколько забеспечуе целенаправленное функционирование данной системы.

Действие предложенного механизма регуляции товарооборота заключается в том, сколько разработана порядок способная к постоянному воспроизведению с целью достижения удовлетворения спросов потребительской среды.

1.2. Стратегия планирования и его занятие в достижении цели предприятия

Стратегия планирования – это одна из функций управления, которое являет собой дело выбора целей организации и путей их достижения. Стратегическое планирование обеспечивает основу для всех управленческих решений функций организации, мотивации и контроля ориентированные для разработку стратегических планов. Процесс стратегического планирования обеспечивает основу для управления членами организации. Можно отметить, сколько стратегическое планирование становится всетаки более актуальным для украинских предприятий, которые вступают в жестокую конкуренцию как между собой беспричинно и с иностранными корпорациями.

Планирование – это дело определения целей, которые начинание предусматривает достичь для назначенный период, а также средств, путей и условий их достижения. Оно объединяет структурные подразделения предприятия общей целью, предоставляет всем процессам однонаправленность и скоординированность, сколько позволяет наиболее переставать и эффективно извлекать имеющиеся ресурсы, комплексно, качественно и борзо присуждать разнообразные задания управления. Принципы и намерение планирование графически показано для рисунках 5 и 6.

Задание планирования деятельности предприятия: повышение контролируемой доли рынка; предвидение требований потребителя; выпуск продукции высшего качества; забеспечення согласованных сроков снабжений; установление уровня цен с учетом условий конкуренции; поддержка репутации фирмы у потребителей.

Задание планирования определяются каждой фирмой сам в зависимости сквозь деятельности, которой она занимается. В целом, задания стратегического планирования всякий фирмы сводятся к следующему:

Планирование роста прибыли.

Планирования расходов предприятия, и, как следствие, их уменьшения.

Увеличение судьбы рынка, увеличения судьбы продажа.

Улучшение социальной политики фирмы. Рис.5 . Принципы планирования.

Система планов – это собрание конкретных заданий кстати целеустремленному экономическому управлению, которое обеспечивает пропорциональное и эффективное развитие предприятия.

Рис.6. Виды планов.

Процесс стратегического планирования состоит из семи взаимозависимых этапов (как показано для рис. 7.); осуществляется вместе руководством фирмы и сотрудниками маркетинговых служб.

Рис.7. Этапы стратегического планирования.

Стратегические хозяйственные подразделы – самостоятельные отделения если подразделы, ответственные для ассортиментную группу, если какой-то товарный дробь в рамках организации с концентрацией для конкретном рынке и управляющим, наделенным полной ответственностью для соединение всех функций в стратегию.

Каждый увертливый бережливый подраздел в организации принужден устанавливать собственные цели маркетинговой деятельности. Они обычно определяются как в количественных показателях, беспричинно и в качественных понятиях.

Ситуативный разбирать – постановление маркетинговых возможностей и проблем, с которыми она может столкнуться.

Стратегия маркетинга – постановление того, как надо тратить структуру маркетинга, для привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации. В решениях о структуре маркетинга душа – планирование продукции, сбыт, продвижение и цена.

Наблюдение для результатами включает сравнение плановых показателей с реальными достижениями в течение определенного периода времени.

Для этого можно извлекать бюджеты, временную графику, душа сбыта и разбирать расходов. Если реально функционирование отстает сквозь планов, то должен тратить соответствующие меры затем того, как будут определены отрасли, в которых возникают проблемы.

В некоторых случаях ожидание придется пересматривать сквозь бремя неконтролированных переменных для сбыт и расходы. Некоторые дальновидные компании разрабатываются такие планы, которые заранее определяют, сколько надо показывать в случае неблагоприятных обстоятельств. В таблицы 5 перечислены намерение стратегических планов.

Этапы планирования: анализ стратегических проблем; прогноз будущих результатов деятельности и определения заданий; выбор оптимального варианта развития; выполнение составленных планов, разработка планов, которые обеспечивают усовершенствование методов и процедур, мобилизация человеческих и финансовых ресурсов фирмы.

Самый дело планирование проходит в 4 этапа: разработка общих целей; определения конкретных, детализированных целей и заданий, против для безглагольный дистанция времени (2, 5, 10 лет); определение путей и средств их достижения; контроль для достижением поставленных целей сквозь сопоставления плановых показателей с фактическими.

Таблица 5 Характеристика видов планов. Признак классификации

Виды планов

Стратегический

Тактический

Оперативный 1. За периодом планирования 2-5 лет 1 год

До 3-х годов 2. За главной целью разработки

Отображает конкретизацию стратегических целей деятельности предприятия

Отображает вопрос тактической политики

Забеспечуе целеустремленную реализацию конкретных тактических заданий 3. За предпосылками разработки

Прогноз развития рынка и критика своего экономического потенциала

Стратегические цели и прогноз кон’юктури рынка

Тактические цели и критика конкретных задач для потребительском рынке 4. По системе показателей, которые формируются

Ограниченный область важнейших показ-никив

Основные показатели финансово хозяйственной деятельности предприятия

Детальная порядок показателей 5. За методической основой разработки плана

Экстраполяционное прогнозирование, экспертные оценки и многовариантные расчеты

Система основных методов планирования (в основном экономически статистические и техникоекономични расчеты

Конкурентные методики расчета и действующие нормативно инструктивные материалы

Планирование неумолчно ориентируется для душа прошлого, всетаки стремится определить и контролировать развитие предприятия в перспективе. Поэтому надежность планирования зависит сквозь точности фактических показателей прошлого.

Современный темп изменения и увеличения знаний является настолько большим, сколько стратегическое планирование является единственным средством формального прогнозирования будущих проблем и возможностей. Оно обеспечивает высшему руководству способ создания плана для долгий срок. Стратегическое планирование дает также основу для принятия решения. Знание того, чего строение хочет достичь, помогает уточнить больше единственно подходящие пути действий. Формальное планирование способствует снижению риска ареопаг принятии решения. Принимая обоснованные и систематизированные плановые решения, руководство снижает опасность принятия неправильного решения сквозь ошибочную если недостоверную информацию о возможностях предприятия если о внешней ситуации. Планирование, поскольку оно служит для формулировки установленных целей, помогает создать единство общей цели внутри организации.

Метод планирования – это собрание приемов и способов изучения экономических процессов и разработки плановых заданий стратегии предприятия. Планирование деятельности предприятия осуществляется с сквозь разных методов, разграничение которых отображена в таблице 6.

Ресурсный метод планирования базируется для учете рыночных условий ведения хозяйства и имеющихся ресурсов, применяется ареопаг монопольном положении предприятия если ареопаг слабо образованный .

Целевой метод базируется для определении потребностей рынка в тех других видах ли товаров, изменений потребительского спроса насыщения для товары и услуги, используется в условиях конкурентной борьбы между предприятиями.

Метод экстраполяции для основе динамики показателей в прошлом, разрабатываются предположения, сколько темпы и пропорции, достигнутые для момент разработки плана будут сохранены в будущем. Этот метод используется для предприятиях, которые имеют стабильные показатели деятельности.

Интерполятивний метод предусматривает обратной течение – сквозь установленной цели и соответствующего конечного значения плановых показателей с вычислением промежуточных их величин. Используется для предприятиях, которые имеют стабильные показатели деятельности.

Статистический для Попытки метод предусматривает использование фактических статистических данных для предыдущие годы, средних величин ареопаг установлении плановых показателей. Так как интерполятивний метод, статистический для попытки метод используется для предприятиях, которые имеют стабильные показатели деятельности.

Чинниковий метод – плановые значения показателей определяют для основе расчетов влияния важнейших факторов, которые обусловливают изменения этих показателей. Применяется ареопаг планировании эффективности производства (определении возможных темпов роста производительности труда, снижения расходов, повышения рентабельности).

Нормативный метод – плановые показатели рассчитываются для основе прогрессивных норм использования ресурсов с учетом их изменений в результате внедрения организационно технических мероприятий в плановом периоде (нормы расходов топливно-энергетических ресурсов, нормы амортизационных отчислений, нормы обеспечения малоценными и быстроизнашиваемыми предметами, нормы выработки, нормы обслуживания и т. д.). Используется для нормируемых участках предприятия.

Балансовый метод обеспечивает согласованность ареопаг планировании потребностей с необходимыми ресурсами для их удовольствия. Метод используется ареопаг разработке балансов для разных видов ресурсов (материальные, трудовые, финансовые).

Матричный метод являет собой конструкция моделей взаимосвязей между производственными подразделами и показателями. Используется ареопаг планировании многофакторных моделей.

Таблица 6

Классификация методов планирования.

Классификационные признаки

Методы планирования

Исходная положение для разработки плана ресурсный (за возможностями) целевой (за потребностями)

Принципы определения плановые показателей экстраполяционный интерполяционный

Способ расчета плановых показателей статистический для попытки (рядовых показателей) чинниковий нормативный

Согласованность ресурсов и потребностей балансовый матричный

Вариантность розроблювальних планов одинвариантный (интуитивный) поливарийний экономико математической оптимизации

Способ выполнения расчетных операций ручной механизированный автоматизированный

Форма представления плановых показателей табличный линейно графический логико-структурний (сетевой)

Существуют такие факторы, которые влияют для гарнитура манера планирования: сложности определения показателя, сколько планируется и его взаимосвязей с другими показателями; срок планирования (долгосрочный, среднесрочный, краткосрочный); обеспеченность исходной информацией из внешней среды, беспричинно и использование внутренних факторов предприятия; материалы анализа соответствующих показателей в предплановом периоде.

При выборе методов планирования должен учитывать определенные требования к ним: должны непременн адекватными внешним условиям ведения хозяйства, особенностям разных этапов процесса становления и развития рыночных отношений; должны наиболее переставать учитывать профиль деятельности объекта планирования и разнообразие в средствах и путях достижения главный предпринимательской цели – нарастание прибыли; отличаться в зависимости сквозь вида розроблюваного плана.

Процедура разработки плана содержит в себе следующие операции, которые указаны для рис.8.

Синтез

Предоставление результатов

Финансовый анализ

Анализ системы управления

Рис.8. Процедура разработки плана.

Исследование внутренней и внешней среды функционирования ОАО “Дятькивци” за 1999 год 2.1. Анализ производства, продвижения и сбыта продукции

Основным видом деятельности торгово-производственного общества “Дятькивци” является действие и продажа продукции продовольственной группы.

В современных условиях потребительский рынок как никогда насыщенный продукцией, аналогичной той, которая производит и реализует общество. Покупательная работоспособность населения непомерно низкая, потому борьба между продавцов с каждым днем становится выше. В этих условиях должен обеспечить выживание предприятия для рынке сквозь расширения масштабов его деятельности.

Оценка производства, продвижения и сбыта продукции кстати ОАО “Дятькивци” для 1999 год, сколько проведенная в данном исследовании, дает информацию о современном состоянии общества, его развитии и возможностях последующего усовершенствования деятельности. Производство является основным видом деятельности общества, потому нуждается в глубоком анализе. В таблице 7 проведен разбирать производства основных видов продукции кстати ОАО “Дятькивци” для 1999 год. Как видим, показатели производства продукции упали, кстати сравнению с 1998 годом. В действующих ценах наблюдается рост, всетаки с учетом индекса цен, воздаяние показателей в сопоставленных (сравнительных) ценах дает реальную картину деятельности общества. Объем производства промышленной продукции (товаров народного потребления) уменьшился для 18,9%. Производство основных видов продукции в натуральном измерении (тонах) выросло для 1,9%.

Таблица 7

АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВА

ОСНОВНЫХ ВИДОВ ПРОДУКЦИИ

ПО КОЛОМИЙСКОМУ ОАО “Дятькивци”

ПРИ 1998-1999 г. г.

№ п/п

Основные показатели Единица измерения в 1998 г.

в 1999 г.

Темп роста в 1999 г. заранее 1998 г.

Отклонение (,-) 1.

Объем промышленной продукции в действующих ценах тыс. грн.

127,0 119,2 93,8 - 7,8 2.

Объем промышленной продукции в сравнительных оптовых ценах (на 1.01.00 г.) тыс. грн.

127,0 103,0 81,1 - 24 3.

Объем реализованной продукции в действующих оптовых ценах (без НДС) - в сравнительных ценах тыс. грн..

101,6 100,0 98,4 - 1,6 4.

Объем производства товаров народного потребления в действующих ценах – единственно в т.ч. продовольственных тыс. грн.

127,0 143,0 112,5 16 5.

Объем производства товаров народного потребления в сравнительных ценах – единственно в т.ч. продовольственных тыс. грн.

127,0 103,0 81,1 - 24 6.

Производство основных видов промышленной продукции в соответствующих единицах, вместе

В т.ч.

минеральная вода тонн 103,0 105,0 101,9

С целью стабилизации своего положения для рынке общество предусматривало для 2000 год увеличить производственные мощности для соответствующего увеличения объема производства основных видов продукции. Выход из существующего положения видится в увеличении объема производства, учитывая, сколько для этого не надо значительных капитальных вложений, беспричинно как производственные мощности предприятия используются в пределах 30 %. Кроме того состоялись значительные изменения в ассортиментной политике предприятия в край расширения ассортимента и внедрения в действие новых видов продукции.

На ОАО “Дятькивци” в течение 1999 возраст введены новые производственные мощности и освоена графа производства и разлива пива.

Производство основных видов продукции, как свидетельствуют душа таблицы 7, выросло для год для 1,9 %, сколько составляло истинный 2 тона. Структурные сдвиги, которые состоялись в производстве в обществе, определились в процессе деятельности в течение года, если было принято приговор относительно наращивания производства некоторых видов продукции. Эти решения можно охарактеризовать как эффективные, поскольку начинание в конечном разе вышло для стабильную деятельный с прибылью.

Анализ производства продукции, это одна край деятельности предприятия. Другим является постановление путей продвижения и сбыта продукции, а также характеристика направлений и каналов сбыта. Изучение этой стороны деятельности имеет целью определение, как начинание формирует систему сбывшую и является ли она эффективной для предприятия.

Организация продвижения и сбыта продукции предприятия имеет приманка особенности. Общество “Дятькивци” создало для реализации своей продукции собственные каналы сбыта и продукция реализуется в собственной торговой путы (торговых единицах, магазинах). Таким образом, начинание занимается обслуживанием конечных потребителей, которые являются позитивным направлением деятельности, поскольку в определенной мере это способствует снижению (или сколько старание сдерживанию) цен, которое разрушает монополию торговли для продажу.

Учитывая, сколько продукция предприятия не считается товарами первой необходимости, торговым единицам отгружается продукция около срок реализации, то есть с послидуючею оплатой. Продукция предприятия реализуется единственно в собственной розничной торговой путы и рассчитанная для покупателей со средним и низким достатком, которые в настоящее дата некстати получают заработную плату, пенсию если вместе не работают. Это в некоторой степени сдерживает степень покупательной возможности берется к вниманию ареопаг планировании объема сбыта продукции предприятия.

Налаживание прямого канала сбыта сквозь собственные торговые единицы позволит избежать кризисной ситуации для предприятии, позволяет лучше выучить потребности рынка, а также имеет значительные преимущества: открыто акционерное общество “Дятькивци” быстрее получает имущество для реализацию товара; лучше изучается добро рынку, беспричинно как общество может заботиться даже для текущей реализацией собственной продукции; общество не оплачивает услугу посредников, которые устанавливают высокую наценку, и может контролировать цену; ценовая политика товариствва способствует выигрышу в ценовой конкуренции, если клиент покупает продукцию, сколько более дешево; не возникает значительных дополнительных расходов, поскольку общество имеет принадлежащий принадлежащий транспорт.

Проведен разбирать продвижения и сбыта продукции, которая выработана Коломийским ОАО “Дятькивци” для 1999 год. следует отметить, сколько ОАО “Дятькивци” является официальным дистрибютором и единственным представителем фирмы “Оболонь” в Коломийскому районе. Таблица 8 содержит в себе информацию о поставках товаров в ассортименте, а также отпускные цены для 1998-1999 годы. В таблице рассчитана динамика поставки (темп роста поставки 1998 возраст кстати сравнению с предыдущим годом – в процентах) и динамику отпускных цен для тот же период. В целом кстати предприятию величина снабжения в торговлю составлял в 1999 году 344,2 тыс. грн., а в предыдущем 264,4 тыс. грн. Если сравнить эти показатели с объемом производства основных видов продукции (таблицы 7 и 8), то видим, сколько около вся продукция была отгружена в торговую сеть. Разница в объеме производства и объеме снабжения в 1999 против с 1998 годом 79,8 тыс. литр. Эта различие объясняется изменением остатков нереализованной продукции для конец года. Можно признать, сколько начинание кстати отгружает готовую продукцию торговли, работает для согласованным с магазинами графикой завоза. Остатки нереализованной продукции для конец 1999 возраст возникли потому, сколько в результате падения спроса населения занятие маломальски приостановилась и магазины уменьшили величина заявленной продукции.

Таблица 8

Динамика поставки и отпускных цен для продукцию ОАО «Дятькивци» для 1998-1999 годы.

Цена для продукцию с акцизом и НДС без стоимости склопляшки

ТОВАРЫ

Поставки из своего предприятия в тыс. л

Динамика %

Отпускная плата в грн.

Динамика % 98 99 98 99

Пиво разливное, кегове 1 л

Оболонь «Светлое» 114,0 97,0 85,0 0,84 1,05 125,0

Оболонь «Соборное» 44,0 56,0 127,2 0,85 1,11 130,5

Оболонь «Бархатное» 18,2 13,5 74,1 1,01 1,12 110,9

Оболонь «Премиум» -- 12,5 -- -- 1,13 --

Пиво в Петф бутылке «Светлое» 1л -- 8,2 -- -- 1,11 -- «Светлое» 2л -- 4,3 -- -- 1,68 --

Пиво бутылочное 0,5 л «Беркут» -- 13,0 -- -- 0,87 -- «Светлое» 18,0 12,0 66,7 0,71 0,85 119,7 «Экстра» вис.пл.

2,0 3,5 175,0 0,98 1,02 104,0 «Соборное», «Соборное» вис.пл.

-- 5,5 -- -- 1,15 -- «Фирменное» -- 6,5 -- -- 1,32 -- «Бархатное», «Бархатное» вис.пл.

-- 3,2 -- -- 0,87 --

Оболонь экспортное (Гопак, Казак, Лагер, Премиум) 7,2 5,8 80,5 1,12 1,18 105,3

Оболонь «2000» вис.пл.

-- 2,8 -- -- 1,24 --

Пиво бутылочное 0,33 л «Светлое» 1,2 1,2 100,0 0,69 0,74 107,2 «Экстра» 0,5 1,6 320,0 0,71 0,76 107,0 «Соборное» -- 2,4 -- -- 0,78 -- «Фирменное» -- 1,2 -- -- 0,82 -- «Бархатное» 4,2 -- -- 0,87 -- --

Оболонь экспортное 6,1 -- -- 0,87 -- --

Пиво баночное 0,5 л «Светлое» 4,8 6,6 137,5 1,00 1,10 110,0 «Лагер», «Премиум» 5,4 2,4 44,4 1,12 1,19 106,2

Продолжение таблицы 8.

Пиво баночное 0,33 л «Лагер», «Премиум» 4,2 2,3 57,8 0,71 0,81 114,0

Безалкогольные напитки в ассортименте

Б/а напитки 0,33 л в асорт.

11,6 12,8 110,3 0,41 0,51 124,4

Б/а напитки 0,5 л в асорт.

8,6 8,0 93,0 0,54 0,66 122,2

Тоник, Крем-сода бан. 0,33 л 5,4 3,2 59,2 0,79 0,87 110,1

Б/а напитки 1 л в асорт.

1,7 1,8 105,9 0,99 1,12 113,1

Б/а напитки 2 л в асорт.

0,2 1,1 22 1,45 1,74 120,0

Минеральная вода «Капля гор» 0,5 л 11,2 15,8 141,0 0,48 0,51 106,2 «Оболонь» 1 л 10,8 12,3 113,9 0,87 0,97 111,5 «Оболонь лимон» 1 л -- 9,2 -- -- 1,01 -- «Оболонь» 2 л 0,3 0,4 133,3 1,35 1,69 125,2 «Оболонь лимон» 2 л -- 0,3 -- -- 1,87 --

Слабоалкогольни напитки

С/а напитки 0,33 л в асорт.

8,0 11,0 137,5 0,87 1,02 117,2

С/а напитки 1 л в асорт. 1,2 6,8 816,0 1,13 1,30 115,0 264,4 344,2 0,86 1,08 125,6

Рассчитанные в таблице показатели динамики снабжения свидетельствуют о значительном росте изготовления продукции для год и ее поставку торговой сети. Наиболее высокими темпами осуществлялось снабжение таких товаров, слабоалкогольни напитки, емкостью 1 л (816,0%), пиво Оболонь “Экстра” в высокой бутылке, 0,5 л (175,0%), пиво Оболонь “Экстра” 0,33 л (320,0%). Уменьшение темпов снабжения таких товаров, как пиво Оболонь “Светлое”, 0,5 л (66,7%), пиво баночное “Премиум”, “Лагер” и другие повязане со значительным расширением ассортимента и появлением значительного количества фирм-конкурентов, в частности таких как “славутич”, “Янтарь”.

Особенностью работы общества “Дятькивци” для современном этапе есть то, сколько обществу неодинаково, кстати сколько цене продавать свою продукцию. Это возникает потому, сколько ареопаг условии экономического спада плата товара является одним из самых существенных мотивов к осуществлению покупки. Поэтому степень цены является предметом разработки ценовой политики предприятия, маркетинговой службы, экономического отдела и других. Как отмечалось выше, поскольку общество ориентируется для “среднего” покупателя, то считает целесообразным установить обыкновенный для него степень цен. Как показано маркетинговое исследование, степень цен для продукцию общества “Дятькивци” кое-что ниже цен других предприятий. Поэтому продукция есть конкурентноздатной, реализуется быстрее и позволяет вложить высвобожденные имущество в предстоящий производственно-торговый процесс.

В таблице 8 приведенные даны сравнительный отпускных ценах продукции предприятия и проведены расчеты ее динамики. В среднем для год степень средней цены общества вырос для 25,6 % (125,6 – 100), сколько указывает для назначенный величина цен. Это состоялось в условиях ухудшения общей экономической ситуации в стране, если степень инфляции повлек веский величина цен. Рост цен состоялся для всетаки без исключения продовольственные товары, в дробь числе продукцию предприятия. За экономическим обоснованием цены предприятия выросли в результате роста цен закупки сырья, подорожания транспортных тарифов, цен для энергоносителе и другое. То есть величина цен для продукцию предприятия объясняется объективными причинами и не является “желанием” предприятия. Рост цены не способствует деятельности общества, поскольку уменьшает частицу покупателей, которые отдавали важность продукции ОАО “Дятькивци”. Процесс продвижения и сбыта товаров завершает розничная их действие розничным торговым единицам. Общество “Дятькивци” имеет три собственных магазина и три киоска, сквозь которые осуществляется действие непосредственному потребителю. Часть продукции закупповуеться другими торговыми единицами, которые не подчинены обществу “Дятькивци”, всетаки ее частица составляет лишь ареопаг 1 % обороту.

Как свидетельствуют душа анализа розничного товарооборота торговых единиц ОАО “Дятькивци” для 1998-1999 годы, сколько приведено в таблице 9, фактический товарооборот 1999 возраст составлял 154,06 тыс. грн., сколько ниже плана для 12,1 % (87,9 – 100) и выше в соответствии с прошлым годом для 29,7 % (129,7 – 100) если для 35,3 тыс. грн. По торговым единицам план не был выполнен в связи с тем, сколько испытание имел непомерно значительные неуверенность в течение года, а в целом для год упал, а показатель плана товарооборота не был в достаточной мере обоснованный возможными изменениями спроса. Что касается темпов роста, то кстати сравнению с прошлым годом кстати всем торговым единицам наблюдается величина в пределах 134,0 – 117,9 %. В динамике всетаки магазины работали с ростом товарооборота.

Анализ производства, продвижения и сбыта продукции показывает, сколько в целом начинание ОАО “Дятькивци” в 1999 году работало незначительным ростом против предыдущего года. В целом систему сбывшую и реализации продукции удалось усовершенствовать, всетаки исключая есть возможности повышения эффективности коммерчески производственной деятельности.

Таблица 9

А Н А Л И Из Т О В А Р Об О Бы И Грамм В торговых единиц ОАО “Дятькивци” для 1998-1999 годы. № пп

Наименование торговых единиц

Товарооборот

Темп роста

Отклонение (, - ), грн.

за 1998 год, грн.

за 1999 год, грн.

план факт % викон.

план факт % викон.

1.

Магазин “Дятькивци” 25,70 24,40 94,9 32,40 30,40 93,8 124,5 6 2.

Магазин “Клео” 45,00 42,80 95,1 55,20 50,55 91,4 117,9 7,7 3.

Магазин с.Вербиж 11,20 11,00 98,2 15,60 13,27 85,0 120,6 2,2 4.

Киоск № 07 10,00 7,60 76,0 12,00 9,80 81,6 128,9 2,2 5.

Киоск № 14 20,00 18,30 91,5 30,00 27,00 90,0 147,5 8,7 6.

Киоск № 08 20,00 17,61 88,0 30,00 23,60 78,6 134,0 5,9

Всего 131,90 118,71 90,0 175,20 154,06 87,9 129,7 35,3 2.2. Оценка коммерческой работы с отдельными контрагентами

Коммерческая работа Коломийского ОАО “Дятькивци” содержит в себе такие этапы, как закупку материальных ресурсов, их доставку к оптовому составу, сохранение, сбыт и доставку к потребителю изготовленных товаров. В рамках этой работы можно выделить основных контрагентов общества. Это поставщики сырья и других материально-технических ресурсов, сколько должен для бесперебойной работы обществу кстати производству продукции.

Поскольку сбыт и реализации готовой продукции (товаров) осуществляется в собственной торговой сети, то со стороны покупателей контрагентов практически недостает (реализация предприятиям города и закрытым бюджетным учреждениям составляет ареопаг 1 % общей реализации). Такое положение определяет, сколько основными контрагентами ОАО “Дятькивци” для рынке являются поставщики материальных ресурсов для производства.

Сырье для организм продукции общество закупает небольшими партиями у посредников. При условии недостатка оборотных средств общество не в состоянии наладить прямые связки с производителями сырья, беспричинно как последние предлагают поставки большими объемами из предыдущей оплатой.

Проведен разбирать состояния коммерческой работы предприятия с поставщиками.

Всего лишь два – три возраст тому вспять главным заданием предприятия заключалось в поисках и закупке более-менее “ходового товара”, а в покупателях не чувствовали нехватку и не было проблем с перевозкой товаров сквозь низкие транспортные тарифы. Но следующие годы нас зипхнули с теми проблемами, которые есть привычными в нормальных рыночных условиях. Во-первых, возникла бедность оперативного учета товарных запасов для составе, отгруженных потребителям, отгруженных поставщиками товаров нам и именно главное, оперативный учет заявок сквозь наших клиентов для снабжение товаров. Оперативный учет невозможен без комп’ютиризации в складском хозяйстве, которое способствует в свою очередь улучшению взаимодействия складского предприятия с аппаратом управления и отделами закупки и продаж фирмы.

Во-вторых, возникли вопросы с перевозкой товаров. Раньше четко работала государственная железнодорожная служба: плата перевозок была довольно низкой ареопаг небольших сроках поставки. Но в последнее дата железнодорожные тарифы выросли непропорционально инфляции, появились значительные задержки доставки грузов и потери, повреждения грузов сквозь безответственность перевозчика. Поэтому в последние годы начинание большой величина перевозок осуществляет автомобильным транспортом. В дальнейшем планирует весь перейти для сей дым транспорта. При высоких расходах для топливо, амортизационные отчисления и заработную плату водителей, начинание выигрывает в оперативности доставки товаров и сквозь поставщиков.

В-третьих, в последние годы начинание довольно нередко сталкивается с неритмичной работой производителей. Через тяжелое экономическое и финансовое положение, предприятия работают неритмично, для товар требуют предоплату, сколько это не является стопроцентной гарантией отгрузки товара. Иногда перечислены имущество предприятия длиться замораживаются для счетах недобросовестных производителей-монополистов. При этом происходит несогласованность связей между поставщиками и потребителями, частично парализуется работа в отделах закупок и продаж. Поэтому в последнее дата ОАО “Дятькивци” весь отказалась сквозь поставщиков-производителей и перешла для посредников. Это влияет для конечный степень цены закупки (за счет наценки поставщиков), всетаки обеспечивает ритмичное снабжение сырья и материалов.

В-четвертых, в настоящее дата качество банковских услуг невысокое. Банки перечисляют имущество клиентов неоперативно, нередко в их деятельности случаются задержки средств клиентов и разного рода проблемы, которые приводят к затягиванию процесса снабжений и продаж товаров, выполнения и даже срыва условий контрактов.

В-пятых, в последние годы в родине ознаменованные самой жестокой инфляцией, которая приводит к хаосу в экономике и практически невозможности не единственно стратегического, всетаки и более если менее достоверного оперативного планирования. Больше единственно мешает работе непредсказуемость и неуверенность в завтрашнем дне.

Как бесспорно из вышеприведенных причин, в обществе “Дятькивци”, невзирая для старание оптимизировать всетаки процессы и экономить материальные, финансовые, трудовые ресурсы, полученные результаты невысокие.

Рассмотрим более детально намерение снабжения, которые состоялись для 1999 год, натура отдельных поставщиков и объемы закупки товаров предприятия.

По характеру размещения партнеров кстати закупки ресурсов для производства можно выделить две группы поставщиков – местных поставщиков, которые размещены в м. Коломыя и Ивано-Франковской области, и поставщиков, которые размещены в других областях Украины. Прямых соглашений с поставщиками, которые размещены для территории СНГ если другими странами, начинание в 1999 году не заключало. Характеристика видов поставщиков и соотношения закупки сырья у местных и других поставщиков Украины приведено в таблице 10. Таблица содержит информацию сравнительный объеме закупки кстати кварталам и для 1999 год в целом. Расчетная дробь содержит удельный авторитет закупки кстати определенных поставщиках кстати кварталам возраст и в целом для год.

Таблица 10

Соотношение объема закупки сырья в местных но других поставщиков Украины

Характер размещения поставщиков

К В А Р Т А Л 1999 год II III IV

Объем закупки: у поставщиков, которые размещены в м. Коломыя но

Ивано-Франковской области - у поставщиков, которые размещены в других областях Украины 1637,54 10650,25 1200,03 13740,00 1350,00 15505,74 2362,59 22116,16 6550,16 62012,15

Вместе 12287,79 14940,03 16855,74 24478,75 68562,31

Удельный авторитет закупки в поставщиков, которые размещены в м. Коломыя и

Ивано-Франковской области - у поставщиков, которые размещены в других областях Украины 13,33 86,67 8,04 91,96 8,01 91,99 9,66 90,34 9,56 90,44

Вместе 100 100 100 100 100

В общем объеме закупки для 1999 год в немисцевих поставщики были закуплено сырья для 62,01 тыс. грн. если 90,44 %. Соответственно у поставщиков, которые размещены Коломийскому районе и Ивано-Франковской области закуплено товаров в сумме 6,55 тыс. грн., если 9,56 % общего объема закупки. Относительно небольшую частицу поставщиков, которые размещены в Ивано-Франковской области, можно объяснить тем, сколько ОАО “Дятькивци” является дистрибютором и официальным представителем фирмы “Оболонь”. Подавляющее большинство поставок продукции поставляются именно из этой фирмы (“Оболонь” м. Киев). Это вызывало такое добро во всех кварталах года. Часть немисцевих поставщиков в И квартале составляла 86,67 %, а в ІV – 90,34 %. С начала возраст заранее ІІІ квартала наблюдался постепенный величина удельного веса, всетаки прежде – значительный, для 5,29 % в ІІ квартале (91,96 – 86,67) и после кое-что более безглагольный – для 0,03 % в ІІІ квартале (91,99 –91,96). В ІV квартале наблюдалось убавление удельного веса для 1,65 % (90,34 – 91,99).

Частица закупки сырья у поставщиков, которые размещены в Коломийскому районе и Ивано-Франковской области, в 1999 году составляла лишь 9,56 %, а кстати кварталам величина изменений из максимального – 13,33 % ( в И квартале) к минимальному – 8,01 % (в ІІІ квартале). Как видим, в течение возраст удельный авторитет других поставщиков испытал колебания, всетаки в целом определилась желание к постепенному снижению в результате указанных выше причин.

По моему мнению, как показывает проведенное исследование, коммерческая работа с поставщиками нуждается в последующем совершенствовании. Я считаю, сколько обществу должен открывать ассортимент и номеклатуру продукции должен искать исключая деловых партнеров, а не вызывать приманка деловые дела единственно с одним крупным поставщиком (“Оболонь”). Нарастив ассортимент и номенклатуру продукции общество сможет получать большие прибыли сквозь своей комерийной деятельности, что, кстати моему мнению, поможет получать прибыли, а не единственно убытки. Вывод соглашений с большим количеством деловых партнеров позволит товарисву больше извлекать оборотных средств для внедрения новых технологий и оборудования, а также для расширения своей торговой сети.

2.3. Анализ прибыли и рентабельности предприятия

Прибыль общества “Дятькивци” является одним из основных показателей оценки развития общества. В рыночных условиях польза выступает стратегической целью предприятия, действие которой является обязательной для ответственность нормальных условий его функционирования.

Достижение целевой прибыли означает для предприятия его достаточность для решения производственных и социальных задач, обеспечения финансовой стойкости и платежеспособности, конкурентоспособности для рынке.

Анализ прибыли и рентабельности является важным этапом оценки хозяйственно-финансовой деятельности ОАО “Дятькивци” для 1999 год. Задачами анализу прибыли есть: изучение выполнения плана прибыли; критика динамики прибыли и рентабельности; постановление факторов, которые влияют для величина и модификация прибыли (уровня рентабельности); поиск резервов роста прибыли и рентабельности в будущем периоде.

В дипломной работе проведен детальный разбирать финансовых результатов и их использование кстати обществу для 1998-1999 годы, сколько приведено в таблици11. Таблица отображает развитие показателей в динамике.

Расчеты показывают, сколько действительно в 1999 году понесло убытки для сумму 280,4 тыс. грн. Убыточность общества как в 1998 году, беспричинно и в 1999 году вызванная тем, сколько общество неумолчно наращивает мощности, закуповуючи известие оборудование, оборудование, технологии, новые линии и покупкой нового помещения, где планируется начинать линию кстати разливу и хранению вино-водочных изделий.

Таблица 11

Анализ финансовых результатов но их использование кстати ОАО “Дятькивци” за 1998-1999 годы.

Показатели 1998 год 1999 год

Изменение суммы (,-), тыс. грн.

Сумма, тыс. грн.

Сумма, тыс. грн.

1. Выручка сквозь реализации продукции (без НДС) 316,5 2183,8 1866,8 2. Расходы для ви-робництво 507,0 2464,2 1957,2 3. Доходы сквозь противоположный реализации и поза-реализацийни доходы -- 0,5 0,5 4. Балансовый при-буток - 190,5 - 280,4 - 89,9 5. Платежи в бюджет 6,0 8,6 2,6 6. Чистая прибыль - 196,5 - 289,0 - 92,5

Изменение показателя чистой прибыли, как свидетельствуют душа таблицы 13, образовалось в сумме –289,0 тыс. грн. На нее повлиял величина платежей в бюджет, сколько платит предприятие. В 1998 году эти платежи составляли 8,6 тыс. грн., сколько повлияло для окончательную сумму чистой прибыли в размере – 289,0 тыс. грн. По сравнению с прошлым годом, чистая польза уменьшилась.

На неотменный показатель чистой прибыли повлияло модификация таких показателей, как барыш сквозь реализации продукции, для 1866,8 тыс. грн., затраты для действие выросли для 1957,2 тыс. грн., доходы сквозь противоположный реализации – для 0,5 тыс. грн., платежи в бюджет для 2,6 тыс. грн. Изменение уровня приведенных показателей повлияло для общую смену чистой прибыли предприятия, которая гораздо снизилась. Такое положение показателей и их изменения для год нацеливают экономическую службу для гнездо анализа с целью выявления основных причин изменения прибыли.

Поэтому следующим этапом анализа прибыли и рентабельности является изучение факторов, сколько для них влияют. С целью изучения влияния отдельных факторов должен пробегать разряд влияния каждого фактора, а именно: выручки сквозь реализации продукции, расходов для действие доходов сквозь противоположный реализации и позареализацийних доходов, для смену балансовой прибыли предприятия. Целесообразно разбирать бремя факторов именно для величина балансовой, а не чистой прибыли, для которую влияет лишь величина платежей в бюджет, величина которого не зависит сквозь хозяйственной деятельности предприятия. Этот причина относится к внешним факторам, сколько образуется для в-государственном уровне и сквозь деятельности предприятия не зависит.

К факторам, которые зависят сквозь деятельности ОАО “Дятькивци” относят внутренние факторы, которые один связаны с результатами деятельности хозяйственного субъекту и его предпринимательской активностью. К ним относят величина выручки сквозь реализации продукции, затраты для производство, доходы сквозь противоположный деятельности. Рассмотрим бремя этих факторов, которые имеют количественное изречение в показателях деятельности предприятия, для балансовую польза предприятия.

Кроме анализа прибыли кстати ОАО “Дятькивци” для 1999 год в целом, целесообразно обманывать книга величины и динамики прибыли кстати кварталам 1999 года. В таблице 12 проведены расчеты суммы балансовой и чистой прибыли и их рентабельности кстати кварталам 1999 года.

Таблица 12

Показатели прибыли и рентабельности кстати ОАО “Дятькивци” по кварталам 1999 года.

Показатели

Кварталы 1999 год ІІ ІІІ ІV 1. Выручка сквозь реализации продукции (без НДС), тыс. грн.

217,5 558,0 698,2 710,1 2183,8 2. Сумма балансовой прибыли, тыс. грн.

-50,0 -67,9 -84,1 -78,4 -280,4 3. Уровень рентабельности балансовой прибыли % -22,98 -12,17 -12,04 -11,04 -12,8 4. Сумма чистой прибыли, тыс. грн.

-54,1 -66,8 -86,5 -81,6 -289,0 5. Уровень рентабельности (чистой прибыли) % -24,87 -11,97 -12,39 -11,49 -13,2

Как следует из неведомых данных, в течение возраст были колебания суммы и уровня прибыли. Во всех кварталах начинание работало убыточно.

На рисунку 9 проиллюстрирована динамика уровня рентабельности кстати кварталам 1999 года. В результате квартальных колебаний степень рентабельности кстати балансовой прибыли в целом для год определился для довольно низком уровне. Рис.9. Изменение уровня рентабельности кстати ОАО “Дятькивци” кстати кварталам 1999 года.

Проведен разбирать кстати ОАО “Дятькивци” для 1999 год указывает для то, сколько финансовое положение общества является очень сложным. За 1999 год общество получило убытков для сумму 289,0 тыс. грн. По платежам в бюджет, внебюджетные фонды и кстати энергоносители общество просроченной задолженности не имеет, всетаки задолженность кстати заработной плате составляет 46,5 тыс. грн.

Выход из кризисного положения видится в увеличении объема производства, следует учесть, сколько это не нуждается в значительных капитальных вложениях, беспричинно как производственные мощности общества используются в пределах 30 %.

Имеются запасы сырья обеспечивают работу общества в течение 2-3 дней, а дата оборотности их превышает 1 месяц. Недостаток оборотных средств, порожденный общегосударственным кризисом неплатежей и высоким уровнем инфляции, является главный причиной кризисного состоянию предприятия. В то дата улучшению состояния дел не способствует кредитная система. Краткосрочные кредиты для пополнение оборотных средств практически не выдаются, а процентная ставка для пользование ими уже ареопаг 100 %.

От реализации оборудования, которое не использовалось в производственной деятельности, получено прибыли в сумме 0,5 тыс. грн.

Проведены расчеты и разбирать свидетельствуют о том, сколько производственно-торговое общество “Дятькивци” балансирует для грани убытков и имеет непомерно нестабильное финансовое состояние. В дальнейшем общество должен стабилизировать свое финансовое положение и войти в зону прибылей с последующим постепенным ростом суммы прибыли и уровня рентабельности.

Стратегия планирования рыночной деятельности общества “Дятькивци" 3.1. Обоснование разработки стратегии развития предприятия

В условиях перехода к рынку ОАО “Дятькивци” должен разработать стратегию своей хозяйственной деятельности для ближайшую, беспричинно и долгосрочную перспективу, действие которой обеспечит ему выживание, конкурентоспособность и стабилизацию финансового состояния.

Решение этой задачи предусматривает постановление новых подходов к обоснованию прогнозов господарско-финасовой деятельности общества, его производственного и социального развития.

При разработке и обосновании экономической стратегии возникает бедность изменения приоритетов, сколько в свою очередь обусловливает бедность изменения технологии обоснования показателей, сколько прогнозируются. Эта задача решается в рамках стратегического планирования.

По мнению руководства производственно-торгового товаритсва “Дятькивци”, стратегическое планирование единственным средством прогнозирования будущих проблем и возможностей. Оно обеспечивает высшему руководству способ создания плана для долгий срок. Стратегическое планирование дает также основу для принятия решения. Знание того, чего строение хочет достичь, помогает уточнить больше единственно подходящие пути действий. Формальное планирование способствует снижению риска ареопаг принятии решения. Принимая обоснованные и систематизированные плановые решения, руководство снижает опасность принятия неправильного решения сквозь ошибочную если недостоверную информацию о возможностях предприятия если о внешней ситуации. Планирование, поскольку оно служит для формулировка установленных целей, помогает создать единство общей цели внутри организации. Сегодня в промышленности стратегическое а планирование становится скорее правилом, чем исключением.

Стратегическое планирование – это одна из функций управления, которое являет собой дело выбора целей организации и путей их достижения. Стратегическое планирование обеспечивает основу для всех управленческих решений, функций организации, мотивации и контролю ориентированные для разработку стратегических планов. Процесс стратегического планирования обеспечивает основу для управления членами организации. Можно отметить, сколько стратегическое планирование становится всетаки более актуальным для украинских предприятий, которые вступают в жестокую конкуренцию как между собой беспричинно и с иностранными фирмами.

Стратегическое планирование являет собой коллекция действий и решений, начатых руководством, сколько ведут к разработке специфических стратегий. Назначенных для того, для помочь предприятию достичь своих целей. Процесс стратегического планирования является инструментом, сколько помогает в принятии управленческих решений. Его вопрос обеспечить известие и изменения в организации в достаточном количестве. Можно выделить четыре основных вида управленческой деятельности в рамках процесса стратегического планирования: распределение ресурсов; адаптация к внешней среде; внутренняя координация; организационное стратегическое предвидение.

Стратегия являет собой детальный общественный комплексный план, назначенный для того, для обеспечить здиснення миссии предприятия и достижения ее целей.

Несколько основных тезисов, которые относятся к стратегии должны непременн понятные и, сколько более важно. принятые руководством. В первую очередь, стратегия кстати большей части формулируется и разрабатывается руководством, всетаки ее действие предусматривает покровительство всех уровней управления. Стратегический план принужден опираться большими исследованиями и фактическими данными. Чтобы эффективно равняться в сегодняшнем мире бизнеса начинание должен неумолчно гореть сбором и анализом огромного количества информации сравнительный отрасли, конкуренции и других факторах.

Стратегический план предоставляет предприятию (обществу) определенность, индивидуальность, сколько позволяет ему завербовать определенные типы работников, и в то же время, не завербовать работников других типов. Этот план открывает перспективу для предприятия, которое направляет его сотрудников, привлекает новых работников и помогает продавать изделия если услуги.

Наконец, стратегические ожидание должны непременн сделанные так, для не единственно быть целостными в течение длительных периодов времени, всетаки и непременн довольно гибкими, для ареопаг необходимости можно было осуществить модификацию и переориентирование. Общий увертливый план стоит испытывать как программу, которая направляет деятельный фирмы в течение длительного периода времени, отчитываясь себе о том, сколько конфликтная и неумолчно переменчивая деловая и социальная обстановка делает постоянные коррекции неминуемыми.

В обществе “Дятькивци” целесообразно жить стратегическое планирование для следующими этапами, которые изображены для рисунку 10:

Рис. 10. Этапы стратегического планирования ОАО “Дятькивци”.

Миссию предприятия можно сформулировать как отплата потребности населения в кондитерской продукции.

Необходимость выбора миссии обусловлена тем, сколько предприятие, в первую очередь, создано для выполнения общечеловеческой миссии которая позволит реализовать определенные потребности потребителей.

Исходя из миссии общества “Дятькивци” можно определить цели:

Главная виды общества – нарастание массы прибыли.

Практика стран с высокоразвитой экономикой показывает, сколько главной целью предприятия является кусок полученной прибыли, которая отображает эффективность хозяйственно-финансовой деятельности предприятия. Именно польза определяет экономический след ведения хозяйственной деятельности и измеряется сквозь сопоставления результатов с затратами.

2. Специфические целые предприятия отображают систему целей, которые являются условием достижения главной цели предприятия: Жизненно необходимая виды предприятия – получение минимальной прибыли, которая обеспечит сохранение уставного фонда предприятия.

Перспективная виды – достижение максимально возможной прибыли.

Текущая виды – получение необходимой прибыли, которая обеспечит удовлетворительное финансовое добро предприятия.

Это цели, которые касаются массы прибыли, всетаки ее достижение вероятно лишь в условиях развитию всех видов деятельности предприятия. Поэтому можно определить целые производства, коммерческой деятельности, социальные, инновационные.

Цель производства – нарастание объемов производства, величина объемов закупки сырья и материалов, снижения расходов производства проведения эффективной ассортиментной политики.

Цель коммерческой диляльности – нарастание объема реализации товаров, налаживания эффективных связей с поставщиками, гарнитура оптимальных поставщиков, стабилизация и убавление цен для продукцию ареопаг условии роста прибыли, снижения расходов обращения и другое.

Социальная виды – изделие условий труды, которые способствуют высокой производительности и эффективности, нарастание средств для социальное развитие коллектива, создания эффективной системы оплаты труда, обеспечения бесперебойности выплат заработной платы.

Инновационная виды – внедрение новых технологий производства, модернизация и реконструкция мощностей предприятия, внедрения новых видов высокоэффективного оборудования.

Система стратегических целей отображена для рисунку 11, общество “Дятькивци” должен обманывать оценку внешнего и внутреннего функционирования предприятия.

Анализ внешний среды являет собой процесс, с сквозь которого розроблювачи стратегического плана контролируют внешние относительно общества факторы, для определить возможности и угрозы для фирмы. Анализ внешней среды помогает получить важные результаты. Он дает организации дата для прогнозирования возможностей, дата для упорядочивания плана для пассаж возможных угроз и дата для разработку стратегий, которые могут превратить прежние угрозы в любые выгодные возможности.

С точки зрения оценки этих угроз и возможностей, занятие анализа внешней среды в процессе стратегического планирования заключается в сущности в ответе для три конкретных вопроса:

Где в истинный момент находится начинание ?

Где, кстати мнению высшего руководства, повинное находится начинание в будущем ?

Что должен исполнять руководство, для начинание переместилось из того положения, в котором находится в истинный момент, в то положение, где его хочет взглянуться руководство ?

Следует внимательно пробегать факторы, которые не руководствуются со стороны предприятия (такие как степень инфляции, законодательство и постановления Правительства относительно вопросов финансово хозяйственной деятельности предприятия, существующее добро экономики страны и другое). К ним можно лишь приспособиться.

Кроме того, есть факторы внешней среды, которыми начинание может руководить, например, работа с контрагентами рынка – поставщиками и потребителями. Детальный их разбирать кстати обществу “Дятькивци” проведен во втором разделе данной дипломной работы.

Важной проблемой является также разбирать внутреннего функционирования общества. Такой проблемой, с которой сталкивается руководство, довольно постановление того, владеет ли общество внутренними силами.

Рис. 11. Система стратегических целей ОАО “Дятькивци”.

Процесс, с сквозь которого осуществляется диагноз внутренних проблем, называется управленческим обследованием.

Управленческое обследование являет собой методическую оценку функциональных зон предприятия, предназначенную для выявления ее сильных и слабых сторон.

С целью упрощения в обследование рекомендуется включить такие функции, как маркетинг, финансы, производство, трудовые ресурсы.

Маркетинг.

При обследовании функции маркетинга заслуживает для внимание семь общих областей для анализа и исследование:

Доля рынка и конкурентоспособность.

Разнообразность и качество ассортимента изделий.

Рыночная демографическая статистика.

Рыночные исследования и разработки.

Обслуживание перепродажи и послепродажного клиентов.

Эффективный сбыт, объявление и продвижение товара.

Прибыль.

Финансы Бухгалтерский учет.

Анализ финансового состояния может влезть доход предприятию и помогать повышению эффективности процесса стратегического планирования. Детальный разбирать финансового состояния может обнаружить уже имеющиеся и потенциальные внутренние слабости предприятия, а также относительное положение предприятия кстати сравнению с его конкурентами. Изучение финансовой деятельности может начинать руководству зоны внутренних сильных и слабых сторон в долгосрочной перспективе. Производство.

Очень важным для длительного выживания предприятия является нерушимый разбирать управления производством. Некоторые ключевые вопросы, для которые должен ответить в ходе обследования сильных и слабых сторон функции управления производством.

Может ли начинание делать продукцию кстати низшей цене, чем конкуренты ? Если нет, то почему ?

Какой доступ имеет начинание к новым материалов ? Зависим ли мы сквозь единственного поставщика если ограниченного количества поставщиков ?

Современное обстановка ли, и хорошо ли оно обслуживается ?

Рассчитаны ли закупки для снижение размера материальных запасов и времени реализации заказа ? Существуют ли адекватные механизмы контроля над входными материалами и исходными изделиями ?

Склонна ли продукция предприятия сезонными колебанием спроса, сколько вынуждает влезть к временному освобождению работающих ? Если это так, то как можно исправить данную ситуацию ?

Может ли начинание обслуживать те рынки, которые не могут обслуживать конкуренты ?

Владеет ли начинание эффективной и результативной системой контроля качества ?

Насколько эффективно спланирован и спроектирован дело производства? Может ли он непременн улучшивший ?

Трудовые ресурсы.

Источники большинства проблем в предприятии могут непременн в окончательном итоге обнаруженные в людях. Если начинание имеет квалифицированных сотрудников и руководителей с хорошо мотивированными целями, оно в состоянии определения разнообразных альтернативных стратегий. В противном случае стоит напружиться улучшения работы, потому сколько дана вялость с наибольшей помогать довольно подчинять опасности будущую деятельный организации.

Анализ внутренней среды общества “Дятькивци” кстати важнейшим направлениям его деятельности проведен в 2 разделе данного дипломного исследования.

На следующем этапе разработки стратегического развития общества определяются: определяющая стратегия и порядок стратегий, которые обеспечивают реализацию определяющей стратегии. При этому избирается определяющая стратегическая модель развития предприятия, которая в наибольшей мере отвечает возможностям этого развития.

На основе проведенного экономического и маркетингового исследования, руководство и основные здание ОАО “Дятькивци” пришли к выводу, сколько в современных условиях наиболее целесообразной является стратегия “ограниченный рост”. Стратегической альтернативой, которой придерживают большинство предприятий, есть тесный рост. Для стратегии ограниченного роста характерно установления целей сквозь достигнутого, откорректированных с учетом инфляции. Стратегия ограниченного роста применяется в зрелых отраслях промышленности со статистической технологией, если строение в целом довольна своим положением, всетаки хочет его усовершенствовать. Определяющая стратегия конкретизируется в стратегиях, которые отображают определено закваска развития предприятия. Вместе они образуют систему конкретных стратегий, которые обеспечивают реализацию определяющей стратегии “ограничен рост”. Эти стратегии имеют имя политики предприятия кстати наиболее важным направлениям деятельности предприятия.

По обществу “Дятькивци” этими приоритетними стратегиями избрано: “стратегию обеспечения” – сколько формирует систему материально-технического обеспечения предприятия; “стратегию производства” – сколько определяет приоритетные направления развития производственно-технологического процесса; “стратегию продвижения и сбыта” – сколько способствует созданию наиболее эффективной системы и каналов реализации продукции; “ассортиментную стратегию”, которая способствует формированию наиболее эффективного ассортимента производства продукции; “ценовую стратегию”, которая является условием эффективности производственной и коммерческой деятельности и удовлетворения потребительского спроса.

На рисунку 12 проиллюстрирована порядок приоритетных стратегий ОАО “Дятькивци”.

Рис. 12. Приоритетные стратегии развития ОАО «Дятькивци».

После определения приоритетных стратегий развития целесообразно разработать наиболее эффективные пути их реализации. Для этого следует обеспечить наиболее эффективные организационные условия, направления экономической деятельности, формы финансово хозяйственной деятельности.

На этом следующем этапе общество “Дятькивци” должен конкретизировать избранные стратегии в соответствующих показателях финансово хозяйственной деятельности. Это дело непосредственного планирования, где разрабатывается порядок планов предприятия с конкретными показателями деятельности.

Следует определить, сколько обществу “Дятькивци” целесообразно сформировать: стратегический план (на 2-5 лет), в котором отображена конкретизация стратегических целей и стратегий развития общества. В этом плане может непременн тесный область важнейших показателей, которые обоснованы методами прогнозирования и проведением многовариантных расчетов с определением оптимального. Здесь целесообразно определить ожидаемый величина прибыли, величина производства и закупки, текущие расходы; тактический план (на 1 год) отображает вопрос тактической политики. Он содержит в себе основные показатели финансово хозяйственной деятельности общества. Эти показатели должны непременн обоснованными и реальными, рассчитанными в основном экономико статистическим методом. Показатели годового плана являются программой для выполнения работниками общества, объектом сравнений и анализа хозяйственной деятельности; оперативный план (до 3-х месяцев – 1 квартала) обеспечивает целеустремленную реализацию конкретных тактических заданий. Формируется сей план для основе детальной системы показателей. При этом используются конкретные методики расчета и нормативно инструктивные материалы. Оперативный план способствует выполнению годового и может непременн оперативно проанализирован кстати окончании срока его действия.

На заключительном этапе проводится критика разработанной стратегии общества. Она проводится кстати таким основным переметрам, как согласованность стратегии с внешней средой, внутренняя сбалансированность стратегии, помогать реализации стратегии учитывая имеющийся ресурсный потенциал предприятия, приемлемый степень риска, сколько связано с реализацией стратегии и результативность стратегии.

Разработка стратегии деятельности ОАО “Дятькивци” позволяет брать эффективные маркетинговые и управленческие решения во всех сферах деятельности общества с тем, для реализовать стратегическую виды функционирования общества.

В обществе “Дятькивци” наиболее проблематичным является закваска работы из материально-технического обеспечения. Поскольку в рамках проведенного ограниченного исследования не представляется помогать обманывать обоснование всех стратегий, то целесообразно довольно разработать “стратегию обеспечения”, как наиболее важную.

3.2. Разработка “стратегии обеспечения” и гарнитура поставщиков

Одним из этапов формирования маркетинговой стратегии являются изучением рынка сырья и материалов и разработкой “стратегии обеспечения”.

Предпосылкой разработки “стратегии обеспечения” является систематический сбор. Обработка, разбирать и критика информации о потенциальных поставщиках, ассортименте материальных ресурсов, новых технологиях изготовления важнейших для потребителя видов продукции, ценах для сырье, материалы, топливо, полуфабрикаты. Проводя работу относительно разработки “стратегии обеспечения” должен присуждать основные вопросы: в каком состоянии находится рынок сырья и материалов, какая имя материальных ресурсов предлагается их потребителям, какие поставщики функционируют для рынке, какими экономическими преимуществами они отмечаются ?

Определение “стратегии обеспечения” предусматривает налаживание хозяйственных связей из поставщиками. При этом важную занятие играет правильный гарнитура поставщиков, сколько в условиях рынка является довольно сложным делом и неосторожность может попутно достойный обществу.

Выбор поставщиков начинается с анализа материальных потребностей общества и возможностей удовлетворить их для рынке. Следует сравнить производственные мощности отдельных поставщиков и определить, насколько они отвечают потребностям предприятия – потребителя. Важными этапами выбора поставщиков является проведение сравнительного анализа поставщиков с целью выявления наиболее эффективные из них. Необходимо обманывать маркетинговое книга относительно определяющих бес отдельных поставщиков, в результате которого разработать критерии выбора и реализовать их для практике. Критерии выбора должны отображать наиболее существенные характеристики отдельных поставщиков с точки зрения материальных потребностей общества. Среди них важность предоставляется местным поставщикам, сколько влияет для степень расходов предприятия – потребителя. Критериями выбора могут непременн сравнительные мощности, цены для закупку материалов, надежность поставщиков, качество продукции, комплектность снабжения, упаковки, величина партии, платье расчетов и другое.

Разработка “стратегии обеспечения” в ОАО “Дятькивци” должна непременн основанная для определенных выше общих подходах и принципах.

Можно предложить отделу маркетинга обманывать маркетинговое книга тех поставщиков, которые были партнерами общества в 1999 году. Проведен во втором разделе разбирать является информационной базой для такого исследования.

Формирование “стратегии обеспечение” в обществе “Дятькивци” можно предлагать жить для такими этапами: 1 остановка – Анализ поставщиков и системы снабжения.

2 остановка – Определение критериев выбора поставщиков.

3 остановка – Разработка системы бальной оценки.

4 остановка – Формирование информационной базы кстати отдельным поставщикам.

5 остановка – Выбор поставщиков.

6 остановка – Заключение соглашений из поставщиками.

7 остановка – Оценка эффективности выбранной стратегии.

Результаты 1 этапа разработки стратегии в ОАО “Дятькивци” дает аналитическая дробь работы, где определенно, сколько в целом начинание не довольно существующей системой материально-технического обеспечения. Если учесть, сколько около всетаки поставщики общества являются посредниками, то плата закупки для общества “Дятькивци” гораздо выше, чем можно было старание получить сквозь производителей. Поэтому основным выводом этого этапа разработки “стратегии обеспечения” является гарнитура наиболее эффективных поставщиков, уменьшения их количества и увеличения объема закупки.

В рамках второго этапа должен определить критерии выбора поставщиков. Маркетинговое книга показывает, сколько для ОАО “Дятькивци” наиболее целесообразными являются следующие критерии выбору поставщиков: ритмичность поставки; качество продукции; цена поставки; цена транспортных услуг; периодичность поставки; расстояние к поставщику; минимальная общество поставки; форма расчета.

Выбор поставщика осуществляется сквозь определения соответствия этим требованиям.

Критериями исключения поставщиков могут быть: отдаленность поставщика (при значительной отдаленности возникают большие транспортные расходы, которые увеличивают себестоимость изготовленной продукции); качество и цена, сколько не отвечают требованиям общества “Дятькивци”; не удовлетворяющая начинание платье оплаты материальных ресурсов (ОАО “Дятькивци” испытывает дефект оборотных средств, потому не может раскошеливаться материальные ресурсы к их поставке. Видом оплаты материалов, которые закупаются, предпочтительно может непременн в кредит, если с сквозь платежных поручений); объем партии поставки, которая не удовлетворяет начинание – покупателя; неудовлетворительная периодичность поставки; неритмичность поставки и нарушения графиков завоза; высокая плата транспортных услуг для перевозку сырья и материалов.

На третьем этапе возможная разработка системы бальной оценки, где изолированный способ оценивается в соответствующем количестве баллов.

По мнению отдела маркетинга ОАО “Дятькивци”, целесообразно применить пятибальную систему, где балл “5” – означает неточный результат, то есть “отлично”, “4” – “хорошо”, “3” – “удовлетворительно”, “2” – “неудовлетворительно”, “1” – “невозможно”, то есть вариант является неприемлемым.

Можно предложить следующую систему бальной оценки кстати соответствующим критериям кстати ОАО “Дятькивци”: ритмичность оценки определить: ритмично – “5”, неритмично – “2”; качество продукции – высокая – “5”, умеренная – “4”, низкая – “3”; цена поставки – высокая - “1”, умеренное – “3”, низкая – “5”; цена транспортных услуг – высокая – “1”, умеренная – “3”, низкая – “5”; периодичность поставки – оптимальной считается 1 некогда для луна – “5”, слишком нередко 2 разы в луна если слишком иногда – 1 некогда в два месяцы – “3”; расстояние к поставщику – минимальной является заранее 5 км – “5”, заранее 10 км – “4”, заранее 30 км – “3”, заранее 100 км – “2”, заранее 600 км – “1”.

минимальная (оптимальная общество поставки: 5 шелест – “5”, 3-4 т – “4”, 1-2 т если 10 т – “3”, 500 кг и выше – “2”, заранее 500 кг – “1”; а также 3000 шт. – “5”, 2000 – “4”, 1500 шт. – “3”, 1000 шт. – “2”, заранее 1000 шт. – “1”; форма расчета: в доверие – “5”, кстати договоренности – “4”, платежные поручения – “3”, предоплата – “2”.

Составив всетаки оценки кстати всем критериям можно рассчитать среднее значение. Преимущество предоставляется тем поставщикам, которые имеют больше единственно среднее значение. В таблице оно содержится в последней графе.

На четвертом этапе осуществляется образование информационной базы кстати отдельным поставщикам.

Пятый остановка разработки стратегии содержит в себе торчком гарнитура поставщиков. При этом из товарной группы делается гарнитура 2-3 наиболее эффективных поставщиков, которые имеют наибольший палец балл. Из группы, где единственно 2-3 поставщика, выбирается единственный с наивысшим средним баллом.

На шестом этапе разработки “стратегии обеспечения” заключаются соглашения с поставщиками. В соглашении четко определяются основные обязанности поставщика и покупателя; момент перехода права собственности сквозь продавца к покупателю; плата продукции, которая поставляется; упаковка и маркировка; погрузка для транспортные средства; страхование перевозки; вигрузка для составе покупателя.

На седьмом этапе проводится критика эффективности выбранной стратегии. В первую очередь, следует оценить эффективность коммерческих соглашений. Основными показателями ареопаг этом является снижение суммы и уровня расходов кстати закупки материальных ресурсов, повышения суммы балансовой и чистой прибыли и уровня рентабельности. При чем, оценивается эффективность каждого заключенного соглашения отдельно. А также эффективность предприятия в целом.

Применение для практике разработанной “стратегии обеспечения” в обществе “Дятькивци” позволит летать для веский степень маркетинговую работу общества, обеспечить эффективность системы снабжения, сколько в конечном разе довольно помогать повышению эффективности деятельности общества в целом.

ВЫВОДЫ

Экономическая порядок рыночного хозяйства базируется для автономии хозяйничающих субъектов, механизме рынка и конкуренции.

Целевой функцией деятельности предприятия для рынке есть получение прибыли. Размер целевой прибыли зависит сквозь стадии жизненного цикла предприятия и избранной стратегии его деятельности для потребительском рынке.

Стратегия представляет собой генеральную программу деятельности предприятия, в основе которой лежит постановление основных довгострогових целей и задач, направлений деятельности, опридилення необходимых ресурсов для достижение поставленных целей те их использования. Отличным чертами стратегического планирования есть разработка альтернативных вариантов предприятия и критика экономических последствий реализации каждого из них.

Необходимость забеспечення условий для достижения целей функции деятельности предприятия вызывает бедность измены приоритетив ареопаг разработке и обосновании экономической стратегии развития предприятия, которое в свою очередь обусловливает модификация технологии обоснования прогнозуемих показателей его финансово хозяйственной деятельности сквозь прибыли к объему деятельности предприятия (товарообороту) и его ассортиментной структуры. Это отвечает требованиям маркетингового подхода к проблеме регуляции розничного товарооборота и позволяет разработать конкретную стратегию, которая базируется для оценке реальной ситуации для рынке, ресурсных возможностей торгового предприятия. Первоочередное внимание ареопаг этом должен непременн уделено збалансуванню товарных ресурсов, розничного товарооборота и спроса населения, с одной стороны, розничного товарооборота и прибыли – из второй.

Проведено в дипломной работе исследования позволяет исполнять такие выводы.

Основным видом деятельности торгово-производственного общества “Дятькивци” являются производством и продажей продукции продовольственной группы.

В современных условиях потребительский рынок как никогда насыщенный продукцией, аналогичной той, которая производит и реализует предприятие. Покупательная работоспособность населения непомерно низкая, потому борьба между продавцов с каждым днем становится выше. В этих условиях должен обеспечить выживание предприятия для рынке сквозь расширение масштабов его деятельности.

Оценка производства, продвижения и сбыта продукции кстати ОАО “Дятькивци” для 1999 год, сколько проведенная в данном исследовании, дает информацию о современном состоянии общества, его развитии и возможностях последующего усовершенствования деятельности.

С целью стабилизации своего положения для рынке общество предусматривало для 1999 год увеличить производственные мощности для соответствующего увеличения объема производства основных видов продукции. Выход из существующего положения видится в увеличении объема производства, учитывая, сколько для этого не надо значительных капитальных вложений, беспричинно как производственные мощности общества используются в пределах 30 %. Кроме того, состоялись значительные изменения в ассортиментной политике предприятия в край расширения ассортимента и внедрения в действие новых видов продукции.

В обществе “Дятькивци” в течение 1999 возраст введены новые производственные мощности и освоена графа кстати розлива пива “Беркут” фирмы “Оболонь” м. Киев.

Производство в ассортименте увеличилось кстати слабоалкогольних напиткам, минеральной воде. Общество гораздо наращивало объемы производства, предпочтительно кстати слабоалкогольних изделиям.

Структурные сдвиги, сколько состоялись в производстве в обществе, определились в процессе деятельности в течение года, если было принято приговор относительно наращивания производства некоторых видов продукции, сколько приведено выше. Эти решения можно охарактеризовать как эффективные, поскольку, сколько и общество в конечном результате получило убыток, всетаки для год было закуплено бездна нового оборудования, установлена новая графа кстати разливу пива закуплено помещение, где планируется начинать мини-завод кстати производству соков натуральных и разливу вина, проведены бездна мероприятий кстати улучшению продукции и ее продвижению для рынке.

Анализ производства продукции, это одна край деятельности общества. Другим является постановление путей продвижения и сбыта продукции, а также характеристика направлений и каналов сбыта. Изучение этой стороны деятельности имеет целью определение, как общество формирует систему сбывшую и является ли она эффективной для общества.

Особенностью работы общества “Дятькивци” для современном этапе является то, сколько обществу неодинаково, кстати сколько цене продавать свою продукцию. Это возникает потому, сколько ареопаг условии экономического спада плата товара является одним из самых существенных мотивов к осуществлению покупки. Поэтому степень цены является предметом разработки ценовой политики общества, маркетинговой службы, экономического отдела и других. Как отмечалось выше, поскольку общество ориентируется для “среднего” покупателя, то считает целесообразным установить обыкновенный для него степень цен. Как показано маркетинговое исследование, степень цен для продукцию общества “Дятькивци” кое-что ниже цен других предприятий. Поэтому продукция есть конкурентноздатной, реализуется быстрее и позволяет вложить высвобожденные имущество в предстоящий производственно-торговый процесс.

Анализ производства, продвижения и сбыта продукции показывает, сколько в целом общество “Дятькивци” в 1999 году работало со значительным ростом против предыдущего года. В целом систему сбывшую и реализации продукции удалось усовершенствовать, всетаки исключая есть возможности повышения эффективности коммерчески производственной деятельности. Коммерческая работа Коломийского ОАО “Дятькивци” содержит в себе такие этапы, как закупку материальных ресурсов, их доставку к оптовому составу, сохранение, сбыт и доставку к потребителю изготовленных товаров. В рамках этой работы можно выделить основных контрагентов общества. Это поставщики сырья и других материально-технических ресурсов, сколько должен для бесперебойной работы общества кстати производству продукции.

Поскольку сбыт и реализации готовой продукции (товаров) осуществляется предпочтительно в собственной торговой сети, то со стороны покупателей контрагентов практически нет.

Такое положение определяет, сколько основными контрагентами ОАО “Дятькивци” для рынке являются поставщики материальных ресурсов для производства.

Сырье для организм продукции общество закупает небольшими партиями у посредников. При условии недостатка оборотных средств общество не в состоянии наладить прямые связки с производителями сырья, беспричинно как последние предлагают поставки большими объемами с предыдущей оплатой.

Структура поставщиков слишком большая и общество не определилось, какие именно из поставщиков являются наиболее целесообразными. Такая критика обществом не проводилась, предпочтительно в разрезе поставщиков, которые реализуют одну товарную группу. Слишком “раздута” организм поставщиков негативно влияет для экономические показатели деятельности общество, в частности для расходы общества кстати привлечению и транспортировке материальных ресурсов, а также расходы для оплату труда работников, которые обеспечивают это снабжение. В конечном разе это приводит к уменьшению прибыли общества.

Как показывает проведенное исследование, коммерческая работа с поставщиками нуждается в последующем совершенствовании.

Проведен разбирать кстати ОАО “Дятькивци” для 1999 год указывает для то, сколько финансовое положение общества является сложным. За 1999 год общество получило наклад в сумме 280,4 тыс. грн. По платежам в бюджет, внебюджетные фонды и кстати энергоносители начинание просроченной задолженности не имеет, всетаки существует стойкая задолженность кстати заработной плате.

Выход из кризисного положения видится в увеличении объема производства, следует учесть, сколько это не нуждается в значительных капитальных вложениях, беспричинно как производственные мощности общества используются в пределах 30 %.

Имеются запасы сырья обеспечивают работу обществу в течение 2-3 дней, а дата оборотности их превышает 1 месяц.

Недостаток оборотных средств, порожденная общегосударственным кризисом неплатежей и высоким уровнем инфляции, является главный причиной кризисного состояния общества. В то дата улучшению состояния дел не способствует кредитная система. Краткосрочные кредиты для пополнение оборотных средств практически не выдаются, а процентная ставка для пользование ими уже ареопаг 100 %.

Проведены расчеты и разбирать свидетельствуют о том, сколько производственное общество “Дятькивци” балансирует для грани убытков и прибылей и имеет непомерно нестабильное финансовое состояние. В дальнейшем общество должен стабилизировать свое финансовое положение и войти в зону прибылей с последующим постепенным ростом суммы прибыли и уровня рентабельности.

В условиях перехода к рынку общество “Дятькивци” должен разработать стратегию своей хозяйственной деятельности для ближайшую, беспричинно и долгосрочную перспективу, действие которой обеспечит ему выживание, конкурентоспособность и стабилизацию финансового состояния.

В дипломной работе определена порядок стратегических целей ОАО “Дятькивци”. Главная цель: нарастание массы прибыли. Специфические цели: жизненно необходимая – получение минимальной прибыли; перспективная – достижение максимально возможное прибыли; текущая – получение необходимой прибыли; цель производства – нарастание объемов производства, величина объемов закупки сырья, снижения расходов производства, эффективная ассортиментная политика; цель коммерческой деятельности – нарастание реализации товаров, эффективные связки с поставщиками и гарнитура оптимальных, стабилизация уменьшения цен, уменьшения расходов обращения; социальная виды – изделие условий труда, увеличения средств для социальное развитие, ответственность бесперебойности выплат зарплаты; инновационная виды – внедрение новых технологий производства, модернизация мощностей, внедрения высокоэффективного оборудования.

В результате исследования определенно, сколько наиболее целесообразной в современных условиях для ОАО “Дятькивци” есть стратегия “ограниченный рост”. По обществу этими стратегиями избрано: “стратегию обеспечения” – сколько формирует систему материально-технического обеспечения предприятия; “стратегию производства” – сколько определяет приоритетные направления развития производственно-технологического процесса; “стратегию продвижения и сбыта” – сколько способствует созданию наиболее эффективной системы и каналов реализации продукции; “ассортиментную стратегию”, сколько способствует формированию наиболее эффективного ассортимента производства продукции; “ценовую стратегию”, которая является условием эффективности производственной и коммерческой деятельности и удовлетворения потребительского спроса.

В работе определены основные этапы разработки стратегии и порядок маркетинговых решений, которые обеспечивают их реализацию.

В обществе “Дятькивци” наиболее проблематичным является закваска работы из материально-технического обеспечения. Поскольку в рамках проведенного ограниченного исследования не представляется помогать обманывать обоснование всех стратегий, то целесообразно довольно разработать “стратегию обеспечения”, как наиболее важную.

Одним из этапов формирования маркетинговой стратегии есть изучение рынка сырья и материалов и разработка “стратегии обеспечения”.

Предпосылкой разработки “стратегии обеспечения” являются систематическим сбором, обработкой, анализом и оценкой информации о потенциальных поставщиках, ассортименте материальных ресурсов, новых технологиях изготовления важнейших для потребителя видов продукции, ценах для сырье, материалы, топливо, полуфабрикаты.

Проводя работу относительно разработки “стратегии обеспечения” должен присуждать основные вопросы: в каком состоянии находится рынок сырья и материалов, какая имя материальных ресурсов предлагается их потребителям, какие поставщики функционируют для рынке, какими экономическими преимуществами они отмечаются ?

Определение “стратегии обеспечения” предусматривает налаживание хозяйственных связей с поставщиками. При этом важную занятие играет правильный гарнитура поставщиков, сколько в условиях рынка есть довольно сложным делом и неосторожность может попутно достойный предприятию.

В дипломном исследовании разработана “стратегия обеспечения” ОАО “Дятькивци” и можно предлагать ее проведение для такими этапами: 1 остановка – Анализ поставщиков и системы снабжения.

2 остановка – Определение критериев выбора поставщиков.

3 остановка – Разработка системы бальной оценки.

4 остановка – Формирование информационной базы кстати отдельным поставщикам.

5 остановка – Выбор поставщиков.

6 остановка – Заключение соглашений с поставщиками.

7 остановка – Оценка эффективности выбранной стратегии.

Применение для практике разработанной “стратегии обеспечения” в открытом акционерном товарисвти “Дятькивци” позволит летать для веский степень маркетинговую работу общества, обеспечить эффективность системы снабжения, сколько в конечном разе довольно помогать повышению эффективности деятельности общества в целом.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Конституция Украины К.: Украина, 1996

О хозяйственных обществах: Закон Украины // Голос Украины. - 1991. - 19 сентября.

О налогообложении прибыли предприятий: Закон Украины //урядовий курьер. - 1995. - 9 февраля.

О рекламу: Закон Украины // Правительственный курьер. – 1996. - 26 июля.

О предприятии: Закон Украины // Правительственный курьер. - 1991. - 7 февраля.

О предприятиях в Украине: Закон Украины // Голос Украины. - 1991. - 27 марта.

О мероприятиях кстати благоустройству расчетов для договорами, которые заключаются субъектами предпринимательской деятельности Украины: Указ Президента Украины // Голос Украины. - (Издание 2-ое, дополненое). – М.: Формула, “Информ-студио”, 1996, - 128 с.

Березин И. Маркетинг сегодня. – М.: Менеджер, 1996. – 128с.

Близнец С. В. Стратегичний маркетинг торговой фирмы: Методические и организационные аспекты управления. – К.: Логос, 1998. – 150с.

Близнюк с.В. Стратегический маркетинг торговой фирмы: Методические и организационные аспекты управления. – К.: Логос