Посредники


ПЛАН

Вступление

Почему производители обращаются изза услугами к торговым посредникам.

Сущность торговельно- посреднической деятельности:

Торговое посредничество вдруг особенный система предпринимательской деятельности для рынке товаров и услуг.

2.2. Принципы, для основе которых осуществляют свою повседневный посредники.

2.3. Функции торговых посредников. 2.4. Посреднические операции, объекты и субъекты посередниць- ких операций.

3. Проблемы становления и развития торгово-посреднической деятельности в Украине.

Выводы

Использована литература

ВСТУПЛЕНИЕ

Существует два основных способа доведение товара или услуги доспоживача: можно продавать его беспосередне потребителю или реализовать его сквозь посредников. Сегодня практически ни исключительно деятель не обходится без помощи последних.

Реализация сквозь посредника освобождает производителя сквозь необходимости ему самому застать покупателей и исполнять продажу.

При сбывшие товару беспосередне потребителю деятель получает всю прибыль, исключительно ему бедствовать замечать изза эффективностью реализации . Он принужден реализовать личный товар настолько же эффективно, который и профессиональный посредник, и изза ту же цену. Часто посредники напротязи многих лет вкладывают значительные имущество в организацию складирования и транспортировку, потому товаропроизводителю для обеспечения настолько же эффективного сбыту бедствовать довольно мотать незатейный астрономические средства.Поэтому личный принужден делать своими делами: деятель – производить посредник – вносить товары к потребителям. Хотя возможные и исключение.

Поэтому для понимания роли посредников в современной торговле бедствовать безраздельный з”ясувати :що такое торгово-посредническая деятельность, в чем ее сущность. Также бедствовать определить, какое развитие имеет в Украине торговое посредничество, в чем его проблемы.

1. Почему производители обращаются изза услугами к торговым посредникам?

Почему производители возлагают клок работы пропорционально сбыту товаров для плече посредников? Ведь в результате таких действий деятель не взмози весь контролировать, кому и каким образом продается его продукция. Услугами посредников пользуются потому, который они умеют наилучшим образом предложить товары целевому рынку. Используя приманка связки, навыки, преимущества специализации и высокое добротность работы, посредники своевременности могут доплестись производителю больше пользы, буде испытание он осуществлял сбыт своей продукции самостоятельно.

Однако в современной практике наблюдается одно интересно явление. А именно, для Западе, сквозь очень развитую козни интернет и более-менее урегулированную правовую базу, потребители взмози осуществить откровенный задача производителю даже находясь у себя дома, пользуясь едва компьютером и кредитной карточкой. Поэтому нужда в наличии дистрибюторив сократилась все не в значительном количестве. Поскольку заказан товар не вовек отображал то добротность и желание, которую жаждал потребитель. Поэтому, воеже этого не случалось большинство непрерывно же обращаются изза сквозь к торговым посредникам.

На рис. №1 показано, каким образом достигается бережливость средств производителя, если он пользуется услугами посредников. В части А показано три производителя, которые используют откровенный маркетинг для продажи своей продукции трем потребителям. Такая доктрина предлагает девять разных контактов производителей с потребителями. В части Бы показано, вдруг три производителя действуют сквозь одного дистрибютора, который взаимодействует с тремя потребителями. Эта план предлагает исключительно шесть контактов. Таким образом, посредники гораздо уменьшают величина работы, которую бедствовать выполнить вдруг производителям, беспричинно и потребителям.

С экономической точки зрения, вопрос торговых посередникив—трансформувати ассортимент продукции, которая выпускается производителями, в ассортимент товаров, необходимых потребителям. Производители в большом количестве выпускают плотный ассортимент продукции, а потребителям необходим всеобъемлющий ассортимент товаров в небольшом количестве. Выполняя функции канала распределения, посе-редники закупают у многих производителей большое знак товаров. После этого они измельчают эту партию товаров для более меньшие части, которые включают у себя весь ассортимент продукции, настоятельный для потребителя. Таким образом, посредники играют большую занятие в установлении соотношения между спросом и предложением.

2. Сущность торгово-посреднической деятельности.

2.1 Торговое посредничество вдруг особенный система предпринимательской деятельности для рынке товаров и услуг.

Торгово-посредническая повседневный — явление довольно распространено для международных и внутренних рынках. В таких странах, вдруг Великобритания, США, Япония, Германия, Швеция для частицу посредников приходится заранее половины оборота товаров и услуг .в Украине торгово-посредническая повседневный развивается довольно противоречиво: из одного боку— либерализация торговли, расширение внешнеэкономических связей, роздрибле- нисть и отдаленность поставщиков и покупателей, осложнения коммерческих операций объективно нуждаются в ускоренном формировании института торговых посредников вдруг элементе инфраструктуры товарного рынка ; из иншого— неразработанность нормативной базы, дешевый профессиональный степень посредников, общее бережность сдерживают дело формирования посреднических структур, загоняет их повседневный в “тень” .

В этой связи особенную актуальность приобретают вопросы сущности содержания посредничества в условиях национальной экономики, формы проявки, а также механизма регуляции торгово-посреднической деятельности.

Сущность торгового посредничества у нас, нажаль трактуется узко и не весь правильно. Это мысль сводится к осуществлению соглашений субъектами сквозь имени и изза счет третьего лица. В действительности же его надо осматривать вдруг предпринимательскую повседневный юридических или физических лиц пропорционально обеспечению коммерческих операций или вдруг стадию оборота товаров и услуг. При этом посредники осуществляют соглашения вдруг сквозь имени и изза счет заказчика, беспричинно и сквозь своего имени.

Торгово-посредническая повседневный имеет полоса особенностей: представляя производителей, экспортеров, покупателей, посредники осуществляют пропорционально их поручению вдруг юридические, беспричинно и фактические действия; посредники не исключительно осуществляют соглашения, а многократно и финансируют их, предоставляют услуги, берут для себя риск; посредники осуществляют соглашения и представляют интересы заказчика; соглашения осуществляются для договорной основе.

Таким образом, торговое посредничество выступает особенным видом предпринимательской деятельности для рынке товаров и услуг. Государственный классификатор Украины(введенный Госстандартом Украины из 01.07.97.р) также относит торговое посредничество к отдельным видам экономической деятельности в сфере обращения, которая имеет выраженный предпринимательский характер. Торговое посередництво— необходимый элемент рынка. Фирмы используют посредников для наиболее квалифицированного обеспечения удобства приобретения продукции изза факторами времени, места, формы и собственности; снижение расходов для реализацию продукции или организм операций из материально-технического обеспечения производства; снижения уровня запасов готовой продукции или необходимые материально-технические ресурсов; убавление количества снабженческо-сбытовых операций; лучшего контактирования с потребителями или постачальниками— банками, транспортными, складскими, экспедиторскими, страховыми фирмами, другими субъектами сферы товарного обращения; достижение высокой оперативности реакции для изменения рыночной конъюнктуры; повышение степени конкурентоспособности товаров; обеспечение доступа к первичной рыночной информации.

Рассматривая торгово-посредническую повседневный в широком понимании, гордо определить его содержание, будущий операций, объекты и субъекты торгового посредничества.

2.2. Принципы, для основе которых осуществляют свою повседневный посредники.

В условиях рыночных отношений посередники-це субъекты независимого и специфического бизнеса, которые осуществляют свою повседневный для основе таких принципов: равноправие сторон, то есть партнерские взаимоотношения посредника с производителями и потребителями продукции,що предусматривает альтернативни выбору конттрагентив хозяйственных связей, одинаковую видповидильнисть изза нарушение условий договоров; предприимчивость, которая означает хозяйственную смекалку, заинтересованность в реализации резервов, изобретательность в решении конкретных заданий; оперативность, которая предусматривает мобильность, динамическую, и своевременность выполнения заданий снабженческо-сбытовой деятельности; обслуговуваання контрагентов, то есть деятельность, которая выплывает из их потребностей, предоставления им комплекса услуг; экономическая заинтересованность субъектов ведения хозяйства в организации опосредствованных каналов распределения; коммерческие принципы деятельности, то есть деловая активность, выходя зпотреби получение посредником достаточной прибыли; договорные принципы взаимоотношений с контрагентами.

2.3. Функции торговых посредников.

Виды и тип торгово-посреднических операций обусловливаются функциями, которые выполняются посредниками:

Исследовательская книга — народ информации, необходимой для планирования и улучшения обмену.

Стимулирование сбыта — краткосрочные мероприятия, направленные для агитация быстрой реакции рынка в ответ для предлагаемую фирмой продукцию.

Установление контактов — налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями.

Приспособление товаров — подгонка товара перед требования покупателей.Это касается таких видов деятельности вдруг производство, сортировка, монтаж, упакування. Проведение переговоров — попытки согласования цен и других условий для последующего акта передачи собственности.

Организация товароруху — транспортировка и складирование товаров.

Финансирование — поиск и использование способ для покрытия расходов деятельности с доставки товаров заранее потребителей.

Пийняття риска — принятие для себя ответственности изза доведение товаров заранее конечных потребителей. Выполнение первых пяти функций способствует выводу соглашений, а следующих трех — выполнению уже заключенных соглашений.

Вопрос не в том, надо ли эти функции виконувати—потрибно и обязательно-- а скорее в том, который принужден их выполнять. Всем этим функциям свойственные три общих свойства: они поглощают дефицитные ресурсы; многократно могут жить выполнены лучше благодаря специализации; могут выполняться и посредниками, и производителем. Если клок их выполняет производитель, его расходы сообразно растут, а, вероятно цены для товар должны жить выше. При передаче части функций посредникам затраты, а в результате, и цены производителя ниже. Посредники в этом случае должны изымать плату, воеже покрыть приманка расходы пропорционально организации работ.

2.4. Посреднические операции, объекты и субъекты посреднических операций.

Наиболее характерными посредническими операциями в рамках перелеченных функций являются операции пропорционально перепродаже товаров, комиссионные, обменные, консигнационные, брокерские, агенски, лизинговые, биржевые, аукционные.

Посредники осуществляют операции для рынках средств производства, сырья, недвижимости, товаров, услуг, ценных бумаг, интеллектуальной собственности. Соответственно и объекты посреднической деятельности отвечают виду рынка и его особенностям. Иначе говоря, объектами посреднических операций выступают продукция промышленного назначения, товары широкого потребления, услуги, ценные бумаги и тому подобное.

Субъектами торгово-посреднической деятельности являются физические и юридические особи:торговци пропорционально договору, торговые агенты, комиссионные фирмы, консигнационные составы, лизинговые компании, аукционные центры, биржи исключительно др. Субъекты посреднической деятельности делятся для независимых, частично зависимых и зависимых. Зависимость наступает в силу территориального ценового и других ограничений посредника со стороны заказчика.

Основные элементы торгового посредничества представлены в таблици.що нижеприведенная. На практике их гораздо больше, причем круг посреднических операций расширяется. Одновременно растет и знак посредников — оптовых и мелкооптовых фирм, консигнационных составов брокерских контор, дистрибьюторов дилеров. Уже нынче они контролируют значительные территории и сегменты внутреннего рынка Украины.

По мере усиления позиций торговых посредников, товаровироб- ники,експортери,крупни потребители продукции непрерывно больше отдают им превосходство в обеспечении процесса покупки-продажи. Но развитие торгово-посреднической деятельности пов’заний со значительными трудностями и сложными проблемами.

Содержание торгового посредничества

Вид операции

Объект

Степень зависимости

Характер посредничество посредника взаимоотношений

Перепродажа товаров

Средства труда товары, сырье

Незалежний,частково незалеж-ний

Действует сквозь своего имени и изза личный счет

Консигнування

Товары, сырье на

Частично зависимый

От своего имени за международных рынках счет консигнанта

Обмен

Продукция, сырье

Частично зависимый

От имени и изза раху- товары нок третьего лица

Агентск

Все будущий товаров и

Частично зависимый

От имени и изза раху- операции услуг нок третьего лица

Брокерские

Осуществляет фактические

Зависимый

От имени и изза раху- операции действия пропорционально товар нок третьего лица

Лизинговые операции Оборудование, тран-

Независимый

От своего имени и за спортни средства, ма- свой счет шины, складские при- мищення исключительно др.

Биржевые операции

Биржевые товары (около

Независимый

От своего имени за 70 наименований) счет участника торгов

Аукционные операции

Аукционные товары

Независимый

От своего имени за (6-7 групп) счет третьей лица 3. Проблемы становления и развития торгово-посреднической деятельности в Украине.

Наиболее сложной и нерешенной проблемой развития торгового посредничества является слабая правовая база.

Нужно отметить, который правовая закон регуляции торгово-посреднической деятельности, вдруг и исключительно экономического оборота, состоит из фрагментов непрямых законов. В ее основе лежат также ведомственные нормативные акты, разные инструкции и положения, а чаще разработки самих посредников. Понятно, который такую базу мочь вычислять приемлемой.

Необходимы прямые законы, систематизированные нормы права. Язык договориться заранее исключительно о принятии Закона Украины “О торговле”. Такой закон довольно помогать эффективному регелюваннювсиеи совокупности отношений, которые возникают в сфере торговли. Вместе с тем, в любом варианте такой закон не в состоянии овладевать и тем более регулировать багатоманитнисть аспектов торгово-посреднической деятельности. В этой связи очень гордо ускорить принятие Гражданское(Коммерческого) Кодексу, видобразивши в нем будущий договоров торгово-посреднической деятельности и регелювання договорных отношений. Как не парадоксально звучит, исключительно сегодня, в сущности, отсутствуют нормы регуляции таких специфических договоров, вдруг сделка о предоставлении права продаже товаров(не говоря уже о квалификации деятельности дистрибьютерив, дилеров), сделка консигнации, агенский договор, биржевий договор сделка лизинга, сделка аукционной продажи исключительно др. Между тем для практике операции в рамках таких договоров осуществляется довольно широко.

Вторая важна причина, которая сдерживает развитие торгово-посреднической деятельности, носит организационный характер. Сущность проблемы заключается в том, который в Украине организационные формы торгового посредничества формируются стихийно. Они многократно имеют система деформированных копий зарубежных структур, которые трудно вписываются в реальную отечественную практику.

Анализ показывает, который конструкция посреднических фирм упрощена, нерациональна в функциональном плане. Это касается заранее исключительно бирж, аукционов, дистрибьюторских, консигнационных фирм, брокерских контор. У них “урезана” функциональная структура. В то же сезон она универсальна. Объясняется это двума причинами: во-первых -- желание к экономии способ для функционирование посреднической фирмы ; во-вторых -- общей тенденцией к универсализации деятельности посредников.

Возникает нужда разработки оптимальных организационных форм и структур в сфере торгового посредничества в виде рекомендаций, технологических схем, с учетом международного опыта и особенностей национальной экономики.

Остро стоит вопрос о территориальной организации посредников, их специализации. Дело в том, который очень важными принципами функционирования большинства посредников является деление территорий. Это значит, который поседник территориально ограничен в своей деятельности.

Реализация этого принципа нуждается в регуляции территориальной организации посредников, их разграничения специализации, пересмотру антимонопольного законодательства.

Говоря относительный организации торгового посредничества, не вероятно не коснуться проблемы кадров. Торговые посредники осуществляют крупномасштабни внутренние и внешние операции, сложные в коммерческом, финансовом и правовом плане. Но в силу известных причин их профессиональная квалификация низкая. К тому же в учебных заведениях Украины кадры для торгово-посреднической деятельности не готовятся. В этой связи целесообразно ввести круг “Торговая - посредническая деятельность” в колледжах, торгово-экономических вузах страны.

На пятнышко проанализируем проблему финансово-экономического механизма функционирования торговых посредников.

Механизм торгово-посреднической деятельности в Украине исключительно формируется. В нем исключительно определяются финансово-экономические ричаги: цены, процентные ставки, вознаграждения, льготи, стимулы, налоги. Но эти ричаги довольно слабо адаптированы к специфике деятельности торгово-посреднической деятельности.Это относится заранее исключительно к ценам, уступок для объекты соглашений, ставок, платежей, некоторых налогив. При этом не отрегулированы гарантии со стороны посредника, его залог накануне контрагентами.

ВЫВОДЫ

Предприятия в условиях рыночной экономики значительное забота уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров сквозь производителя к потребителю. Им приходится выбирать: продавать товар самим или воспользоваться услугами посредников.Как показал испытание таких развитых стран, вдруг США, Великобритании, Японии, Германии, Швеции, большинство производителей считает, который использование посредников приносит им определенную пользу.

У многих производителей не хватает финансовых ресурсов для осуществления откровенный продажи. Но даже буде товаропроизводитель и может позволить себе создать собственные каналы распределения, во многих случаях он зарабатывает больше, буде увеличит капиталовложение в личный главный бизнес. Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его к целевым рынкам. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме более того, который она сама может исполнять в одиночестве.

Следовательно, в числе фирм, предприятий и организаций—учасникив риночного товарного оборота, особенное место отводится торгово-посреднической отрасли, которая является важным проводником товарной, финансовой и инвестиционной политики. Рационально организованная торгово-посредническая повседневный способствует оптимизации производственной и коммерческой деятельности, расширению ее масштабов, повышению эффективности для основе комплексных рыночных исследований, изучения факторов риска пропорционально всей их совокупности, достоверного прогнозирования будущего из довольно четкими ориентирами желаемого коммерческого успеха. Тем самым, указанная круг создает необходимую коммерческую информацию для предоставления соответствующих услуг всем участникам рыночного оборота, которые нуждаются в управлении собственными рыночными сегментами пропорционально всей цепи воспроизводительного процесса.

Но установление торгово-посреднической деятельности в Украине связано со многими сложными маркетингу

Реферат из инфраструктуры товарного рынка на тему :

СУЩНОСТЬ ТОРГОВО-ПОСРЕДНИЧЕСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Выполнил: студент 4 курса факультету маркетинга спец. 6108-1гр.

Тарабакин Игр.

Проверил:

Савощенко а.С.

КИЕВ-2000

К В

Б. Килькисть контактов с дистрибютором

Вхк=3х3=9

В К=3 3=6

В=виробник

К=клиент

Д=дистрибютор Рис. №1. Дистрибютор уменьшает знак необходимых прямых контактов канала распределению и увеличивает его эффективность.