Реферат: «Анализ имущества и источников его формирования», Маркетинг

Содержание
  1. Определение понятия «имущество» в маркетинге
  2. Физическое имущество
  3. Нематериальное имущество
  4. Значение имущества в маркетинге
  5. Роль имущества в маркетинговой стратегии
  6. 1. Ресурсы и производственные возможности
  7. 2. Бренды и товарные знаки
  8. 3. Интеллектуальная собственность
  9. 4. Человеческий капитал
  10. Виды имущества и их значимость в маркетинге
  11. 1. Нематериальное имущество
  12. 2. Материальное имущество
  13. 3. Финансовое имущество
  14. 4. Информационное имущество
  15. Виды материального имущества
  16. 1. Недвижимое имущество
  17. 2. Движимое имущество
  18. 3. Финансовое имущество
  19. 4. Производственное имущество
  20. 5. Интеллектуальная собственность
  21. Виды нематериального имущества
  22. 1. Права интеллектуальной собственности
  23. 2. Франшизы
  24. 3. Лицензии
  25. 4. Бренды и торговые марки
  26. Источники формирования имущества в маркетинге
  27. 1. Финансовые источники
  28. 2. Человеческие ресурсы
  29. 3. Интеллектуальная собственность
  30. 4. Маркетинговые исследования
  31. 5. Физические активы
  32. Финансовые источники
  33. Внутренние финансовые источники
  34. Внешние финансовые источники
  35. Выбор финансовых источников
  36. Нематериальные источники
  37. Значимость нематериальных источников
  38. Роль анализа имущества в маркетинговой стратегии
  39. Выявление конкурентных преимуществ
  40. Определение стратегии развития
  41. Оценка рисков
  42. Привлечение инвесторов и кредиторов
  43. Выявление сильных и слабых сторон
  44. Сильные стороны
  45. Слабые стороны
  46. Определение потенциала развития
  47. Ключевые элементы определения потенциала развития:

Определение понятия «имущество» в маркетинге

В маркетинге понятие «имущество» играет важную роль, поскольку оно относится к активам и ресурсам, которые компания использует для достижения своих целей и обеспечения конкурентного преимущества.

Имущество в маркетинге может быть различным: это могут быть физические активы, такие как здания, оборудование, инвентарь, но также и нематериальные активы, включая бренды, патенты, лицензии и интеллектуальную собственность.

Физическое имущество

Физическое имущество обычно включает все видимые активы компании, которые используются для производства, хранения и продажи товаров или услуг. Это может быть земля, здания, заводы, оборудование, склады, транспортные средства и т.д. Наличие физического имущества может быть важным фактором для привлечения клиентов и создания благоприятного впечатления о компании.

Нематериальное имущество

Нематериальное имущество включает в себя активы, которые обычно не видны, но имеют большую ценность для компании. Это могут быть бренды, торговые марки, патенты, лицензии, авторские права и другие формы интеллектуальной собственности. Наличие нематериального имущества может помочь компании выделиться на рынке, узнаваемости и создать впечатление качества и надежности.

Значение имущества в маркетинге

Имущество является важным активом для компании, поскольку оно может способствовать достижению конкурентного преимущества и удовлетворению потребностей клиентов.

Физическое имущество обеспечивает коммерческую инфраструктуру, которая может быть использована для создания и доставки товаров или услуг. Оно может также помочь компании поддерживать высокие стандарты качества и безопасности, что может влиять на репутацию бренда и привлекать новых клиентов.

Нематериальное имущество, в свою очередь, может помочь компании выделиться на рынке и создать уникальное предложение для клиентов. Бренды и торговые марки могут помочь установить эмоциональную связь с потребителями и вызвать у них положительные ассоциации с продуктом или услугой.

Имущество является важным компонентом маркетинговой стратегии компании, поскольку оно помогает привлечь и удержать клиентов, создать уникальное предложение и достичь конкурентного преимущества на рынке.

Роль имущества в маркетинговой стратегии

В маркетинге имущество играет важную роль, влияя на различные аспекты стратегии компании. Имущество охватывает не только физическое оборудование или запасы товаров, но и интеллектуальную собственность, патенты, товарные знаки и даже человеческий капитал. Все эти аспекты имущества могут быть использованы для разработки и продвижения продуктов и услуг компании.

1. Ресурсы и производственные возможности

Владение имуществом позволяет компаниям использовать свои ресурсы и производственные возможности в соответствии с маркетинговыми целями и стратегией. Наличие физического оборудования, сырья и технологий влияет на способность компании производить и поставлять продукты или услуги на рынок. Кроме того, наличие собственного производства может дать компании больше гибкости и контроля над производственными процессами.

2. Бренды и товарные знаки

Имущество в виде брендов и товарных знаков играет важную роль в маркетинговой стратегии компании. Сильный и узнаваемый бренд может повысить ценность продукта или услуги, создать преимущество перед конкурентами и установить защиту от подражания. Компания может использовать свои товарные знаки для создания узнаваемости и доверия своей целевой аудитории.

3. Интеллектуальная собственность

Интеллектуальная собственность, такая как патенты, авторские права и торговые секреты, также является важным видом имущества, который может играть важную роль в маркетинговой стратегии. Она позволяет компаниям защитить свои инновационные продукты или процессы, получить конкурентное преимущество и создать барьеры для входа конкурентов на рынок. Использование интеллектуальной собственности в маркетинговых кампаниях может подчеркнуть уникальность и инновационность продукта или услуги компании.

4. Человеческий капитал

Имущество в виде человеческого капитала, то есть опытных и талантливых сотрудников, также имеет важное значение для маркетинговой стратегии. Компания, обладающая компетентными и мотивированными сотрудниками, может успешно разрабатывать и реализовывать маркетинговые стратегии. Человеческий капитал может быть использован для установления лояльности клиентов, эффективного управления маркетинговыми каналами и поддержания репутации компании.

Таким образом, имущество играет важную роль в маркетинговой стратегии компании, отражая ее ресурсы и возможности производства, а также влияя на бренды и товарные знаки, интеллектуальную собственность и человеческий капитал. Правильное использование и управление имуществом могут обеспечить успех и конкурентное преимущество компании на рынке.

Виды имущества и их значимость в маркетинге

В маркетинге существует несколько видов имущества, которые играют важную роль в разработке и реализации маркетинговых стратегий. Эти виды имущества могут быть как нематериальными, так и материальными и они имеют различную значимость в маркетинговых деятельностях.

1. Нематериальное имущество

Нематериальное имущество представляет собой нефизические активы компании, которые не имеют материального выражения. Оно может включать в себя такие элементы, как бренды, товарные знаки, патенты, авторские права, ноу-хау и прочие интеллектуальные ресурсы. Нематериальное имущество имеет большую значимость в маркетинге, так как оно позволяет компании создать уникальные конкурентные преимущества и установить эмоциональную связь с потребителем.

2. Материальное имущество

Материальное имущество включает в себя физические активы, такие как здания, оборудование, транспортные средства, товары на складе и другие материальные ресурсы компании. Это имущество не является основным инструментом маркетинга, однако оно играет важную роль в обеспечении производственных и логистических процессов. Материальное имущество также может влиять на восприятие бренда и качество продукции компании.

3. Финансовое имущество

Финансовое имущество представляет собой денежные средства и другие финансовые активы компании. Оно может включать в себя счета в банке, инвестиции, акции и прочие финансовые инструменты. Финансовое имущество имеет большую значимость в маркетинге, так как оно обеспечивает финансовую устойчивость компании, позволяет осуществлять рекламные и маркетинговые мероприятия, а также инвестировать в исследования и разработку новых продуктов.

4. Информационное имущество

Информационное имущество включает в себя знания, информацию и базы данных о клиентах, рынке, конкурентах и других аспектах бизнеса. Это имущество имеет большую значимость в маркетинге, так как оно позволяет анализировать рынок, понимать потребности и предпочтения потребителей, а также разрабатывать персонализированные маркетинговые стратегии и привлекать новых клиентов.

Все эти виды имущества являются важными ресурсами для компании в маркетинговой деятельности. Они позволяют разрабатывать и реализовывать эффективные маркетинговые стратегии, повышать конкурентоспособность на рынке и достигать поставленных целей. Понимание и управление этими видами имущества является одним из ключевых аспектов успеха в маркетинге.

Виды материального имущества

В рамках анализа имущества и источников его формирования, важно разобраться в различных видах материального имущества, которое может принадлежать физическим и юридическим лицам. Ниже приведены основные виды материального имущества, которые следует учитывать при анализе.

1. Недвижимое имущество

Недвижимое имущество — это все объекты, которые закреплены за землей и не могут быть перемещены без нарушения их целостности. К недвижимому имуществу относятся земельные участки, здания, сооружения, квартиры, дома и другие объекты недвижимости. Этот вид имущества является основной составляющей собственности и может играть важную роль в формировании финансового состояния физического или юридического лица.

2. Движимое имущество

Движимое имущество — это объекты, которые могут перемещаться без нарушения их целостности. К движимому имуществу относятся автомобили, мебель, электроника, драгоценности, деньги, акции, оборудование и другие подобные объекты. Движимое имущество может быть значимым для анализа финансового состояния, так как может представлять большую стоимость и использоваться для генерации дохода или увеличения капитала.

3. Финансовое имущество

Финансовое имущество — это денежные средства, инвестиции, ценные бумаги, банковские счета и другие финансовые активы. Оно может быть в различных формах, таких как наличные деньги, депозиты, акции, облигации и другие инструменты. Финансовое имущество может быть существенным для анализа финансового состояния, так как оно может приносить доход или убытки, а также играть важную роль в формировании капитала.

4. Производственное имущество

Производственное имущество — это объекты, которые используются для осуществления производственной или коммерческой деятельности. К производственному имуществу относятся здания, техническое оборудование, транспортные средства, инструменты и другие активы, необходимые для производства товаров или оказания услуг. Производственное имущество может иметь значительную стоимость и играть важную роль в формировании доходов и капитала предприятия.

5. Интеллектуальная собственность

Интеллектуальная собственность — это права, которые принадлежат лицам на результаты их интеллектуальной деятельности. К интеллектуальной собственности относятся авторские права, патенты, товарные знаки, коммерческие секреты и другие права на интеллектуальные продукты. Интеллектуальная собственность может быть важной для анализа финансового состояния, так как она может приносить доходы и иметь значительную стоимость на рынке.

Все эти виды материального имущества могут варьироваться по стоимости, ликвидности и возможности использования в целях получения дохода или увеличения капитала. Анализ имущества и его источников формирования важен для оценки финансового состояния физических и юридических лиц, а также для принятия решений о дальнейших инвестициях и управлении имуществом.

Виды нематериального имущества

Нематериальное имущество — это активы, которые не имеют физического воплощения, но приносят доход или имеют стоимость для их владельца. В этом разделе рассмотрим основные виды нематериального имущества.

1. Права интеллектуальной собственности

Права интеллектуальной собственности (ПИС) включают такие объекты, как авторские права, патенты, товарные знаки, промышленные образцы и коммерческие секреты. Эти права обеспечивают владельцам эксклюзивные права на использование и отчуждение своих интеллектуальных творений или изобретений.

Авторские права защищают литературные, художественные и научные произведения, а патенты — изобретения, которые являются новыми, оригинальными и промышленно применимыми. Товарные знаки и промышленные образцы защищают коммерческие символы, такие как логотипы и дизайн продукта.

2. Франшизы

Франшиза — это соглашение между франчайзером (владельцем бренда или бизнеса) и франчайзи (индивидуальным предпринимателем или компанией), в соответствии с которым франчайзи получает право использования бренда и бизнес-модели франчайзера в установленных рамках.

Франшизы позволяют франчайзеру расширять свой бизнес, используя ресурсы и ноу-хау франчайзера. В свою очередь, франчайзи получает готовую бизнес-модель и поддержку от франчайзера.

3. Лицензии

Лицензия — это разрешение на использование нематериального имущества, которое принадлежит другому лицу или организации. Лицензии могут предоставляться для использования программного обеспечения, технологий, изобретений, музыки, фильмов и других объектов.

Лицензиат получает право использования лицензированного имущества в соответствии с условиями, установленными в лицензионном соглашении. Это позволяет лицензиату использовать интеллектуальную собственность, не приобретая ее полностью.

4. Бренды и торговые марки

Бренды и торговые марки являются нематериальными активами, которые отличают продукты или услуги одной компании от других. Бренды и торговые марки могут иметь большую стоимость и приносить значительные доходы компании.

Бренды строятся на основе репутации компании и ее продуктов, а также на восприятии потребителей. Они являются важным элементом маркетинговой стратегии и могут стать ключевым фактором конкурентоспособности компании на рынке.

В данном тексте мы рассмотрели основные виды нематериального имущества, такие как права интеллектуальной собственности, франшизы, лицензии и бренды. Каждый из них имеет свои особенности и стоимость для владельца. Понимание этих видов нематериального имущества является важным для успешного управления активами и развития бизнеса.

Источники формирования имущества в маркетинге

Имущество в маркетинге — это ресурсы, которыми обладает компания и использует их для достижения своих целей. Источники формирования имущества в маркетинге могут быть разнообразными и включать как материальные, так и нематериальные активы. В этом тексте мы рассмотрим основные источники формирования имущества в маркетинге.

1. Финансовые источники

Одним из основных источников формирования имущества в маркетинге являются финансовые ресурсы. Это может быть собственный капитал компании, заемные средства от банков или инвестиции от сторонних инвесторов. Финансовые ресурсы могут использоваться для разработки и продвижения продукта, проведения маркетинговых исследований, создания рекламных кампаний и т.д.

2. Человеческие ресурсы

Человеческие ресурсы также играют важную роль в формировании имущества в маркетинге. Это включает специалистов по маркетингу, продажам, исследованиям рынка и другими направлениями, которые помогают компании привлечь и удерживать клиентов. Квалифицированный персонал является ценным активом компании, который может существенно повысить ее конкурентоспособность.

3. Интеллектуальная собственность

Интеллектуальная собственность — это нематериальный актив, который может быть использован для формирования имущества в маркетинге. Это может быть патенты, товарные знаки, авторские права, коммерческая тайна и другие объекты интеллектуальной собственности, которые обеспечивают конкурентное преимущество компании.

4. Маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования являются важным источником информации для формирования имущества в маркетинге. Они позволяют компании изучить рынок, конкурентов, предпочтения потребителей и другую информацию, которая может быть использована для разработки и продвижения продуктов и услуг. Маркетинговые исследования могут проводиться как самой компанией, так и внешними исследовательскими агентствами.

5. Физические активы

Физические активы — это материальные ресурсы, которые также могут быть использованы для формирования имущества в маркетинге. К ним относятся земельные участки, здания, оборудование, автотранспорт и другие материальные ценности компании. Физические активы могут быть использованы для создания и поддержки инфраструктуры и производства, а также для обеспечения качества продукции и услуг.

Источники формирования имущества в маркетинге включают финансовые ресурсы, человеческие ресурсы, интеллектуальную собственность, маркетинговые исследования и физические активы. Компании должны умело использовать все эти источники, чтобы достичь своих целей и оставаться конкурентоспособными на рынке.

Финансовые источники

Финансовые источники – это различные источники, откуда компания может получать денежные средства, необходимые для своей деятельности. Они могут быть разделены на внутренние и внешние источники.

Внутренние финансовые источники

Внутренние финансовые источники – это источники, которые компания может использовать, используя свои собственные ресурсы. Они включают:

  • Прибыль компании: компания может использовать свои собственные прибыли для финансирования своей деятельности.
  • Накопленные фонды: компания может использовать средства, которые были накоплены из предыдущих периодов.
  • Амортизация: компания может использовать средства, полученные в результате амортизации основных средств и нематериальных активов.

Внешние финансовые источники

Внешние финансовые источники – это источники, которые компания получает от внешних источников, таких как банки, инвесторы и государственные органы. Они включают:

  • Кредиты: компания может взять кредит у банка или другой финансовой организации. Кредит предоставляется на определенные условия, с учетом процентной ставки и срока погашения.
  • Эмиссия акций: компания может выпустить новые акции и продать их инвесторам для привлечения дополнительных денежных средств.
  • Субсидии и гранты: компания может получить финансирование от государственных органов в форме субсидий или грантов для поддержки определенных проектов или видов деятельности.

Выбор финансовых источников

При выборе финансовых источников компания должна учитывать различные факторы, такие как:

  • Стоимость финансирования: компания должна оценить стоимость финансирования, включая процентные ставки и другие платежи.
  • Риск: компания должна оценить риск, связанный с использованием определенного финансового источника.
  • Доступность: компания должна учитывать доступность определенного финансового источника и его соответствие потребностям и целям компании.

В итоге, выбор финансовых источников должен быть обоснованным и основываться на анализе всех доступных вариантов и учете конкретных потребностей компании.

Нематериальные источники

Нематериальные источники — это виды активов, которые не имеют физической формы и не могут быть касаемыми. Они представляют собой права, знания, интеллектуальные собственности и другие неосязаемые активы, которые организация может использовать для достижения конкурентного преимущества и создания долгосрочной ценности.

Виды нематериальных источников могут включать в себя:

  • Интеллектуальная собственность: это патенты, авторские права, товарные знаки и другие права на интеллектуальную собственность, которые защищают результаты интеллектуальной деятельности, такие как изобретения, литературные и художественные произведения, символы и названия товаров.
  • Бренд и репутация: это уникальная идентификация организации или продукта, которая создает узнаваемость и доверие у потребителей. Хорошо известный бренд может повысить ценность и конкурентоспособность организации.
  • Ноу-хау и технологии: это знания, опыт и навыки, которые являются коммерческой тайной организации. Они могут включать в себя уникальные процессы производства, методы разработки продуктов, алгоритмы и другие проприетарные информации.
  • Клиентская база и связи: это отношения и контакты с клиентами, которые организация развила с течением времени. Хорошие связи с клиентами могут помочь привлечь новых клиентов и удержать существующих.

Значимость нематериальных источников

Нематериальные источники могут иметь большую значимость для организации, так как они могут быть источником конкурентного преимущества и способом защиты от конкуренции. Например, патенты могут защищать новые изобретения от копирования другими компаниями, а уникальный бренд может придать продуктам и услугам узнаваемость и привлечь больше клиентов.

Кроме того, нематериальные источники могут помочь организации создать долгосрочную ценность. Например, интеллектуальная собственность может стать основой для разработки новых продуктов и услуг, а клиентская база может обеспечить стабильный поток доходов.

Организация должна уметь эффективно управлять нематериальными источниками, чтобы использовать их потенциал полностью. Это может включать в себя защиту прав интеллектуальной собственности, развитие и поддержание бренда и репутации, управление ноу-хау и технологиями, а также активное взаимодействие с клиентами.

Нематериальные источники представляют собой ценные активы для организации, которые могут быть источником конкурентного преимущества и способом создания долгосрочной ценности. Права на интеллектуальную собственность, бренд, ноу-хау и клиентская база — все они могут играть важную роль в развитии и успехе организации. Управление нематериальными источниками требует внимания и эффективного управления, чтобы использовать их потенциал полностью.

Роль анализа имущества в маркетинговой стратегии

Анализ имущества играет важную роль в разработке и реализации маркетинговой стратегии компании. Этот анализ помогает оценить, какие ресурсы доступны компании, и как их использовать для достижения поставленных маркетинговых целей.

Перед тем как приступить к разработке маркетинговой стратегии, необходимо провести анализ имущества. В ходе этого анализа определяются все имеющиеся у компании активы, включая финансовые средства, недвижимость, оборудование, интеллектуальную собственность и другие материальные и нематериальные активы. Также анализируются источники формирования имущества, такие как выручка от продаж, инвестиции, кредиты и другие денежные поступления.

Выявление конкурентных преимуществ

Анализ имущества позволяет компании определить свои конкурентные преимущества и использовать их в маркетинговой стратегии. Например, если компания обладает уникальными технологиями или ноу-хау, это может стать основой для разработки уникального продукта или услуги, которые будут привлекать клиентов и отличаться от конкурентов. Также компания может использовать свое имущество, например, недвижимость или оборудование, как конкурентное преимущество, предлагая клиентам удобные условия или высокое качество продукции.

Определение стратегии развития

Анализ имущества позволяет определить стратегию развития компании. Зная, какие активы и источники формирования имущества у компании есть, можно определить, в каких направлениях развиваться и где вкладывать ресурсы. Например, если компания имеет значительные денежные средства, она может решить увеличить инвестиции в маркетинг, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить продажи. Если у компании есть собственная производственная база, она может решить развивать собственные производственные мощности для увеличения объемов производства и сокращения зависимости от поставщиков.

Оценка рисков

Анализ имущества также помогает оценить риски, связанные с использованием имущества компании. Например, если компания полностью зависит от одного источника формирования имущества, такого как выручка от продаж только одного продукта, это может создавать уязвимость компании и повышать риск потери дохода в случае снижения спроса на этот продукт. Анализ имущества позволяет выявить такие риски и разработать стратегии и резервные планы для их снижения.

Привлечение инвесторов и кредиторов

Анализ имущества также является важным инструментом для привлечения инвесторов и кредиторов. Потенциальные инвесторы и кредиторы обращают внимание на имущество компании и его стоимость при принятии решения о финансировании. Анализ имущества позволяет компании предоставить исторические данные и прогнозы о своем имуществе, что повышает доверие инвесторов и кредиторов и увеличивает шансы на получение финансирования.

Таким образом, анализ имущества является важным этапом в разработке и реализации маркетинговой стратегии компании. Он помогает определить конкурентные преимущества, выбрать стратегию развития, оценить риски и привлечь инвесторов и кредиторов. Правильно проведенный анализ имущества позволяет компании эффективно использовать свои ресурсы и достичь успеха на рынке.

Выявление сильных и слабых сторон

Выявление сильных и слабых сторон является важным аспектом анализа имущества и источников его формирования. Этот процесс позволяет оценить текущее положение и потенциал объекта анализа, а также определить возможности для улучшения и развития.

Для проведения анализа сильных и слабых сторон необходимо использовать системный подход, учитывая все аспекты и факторы, влияющие на объект анализа. Это может быть финансовое состояние предприятия, его рыночная позиция, уровень конкурентоспособности, качество продукции или услуг, имеющиеся ресурсы и технологии, система управления и многое другое.

Сильные стороны

Сильные стороны — это преимущества, которыми обладает объект анализа и которые позволяют ему достигать хороших результатов и конкурентное преимущество на рынке. Они могут быть связаны с высоким качеством продукции или услуг, уникальными технологиями, сильной брендовой идентичностью, доступностью ресурсов и т.д.

При выявлении сильных сторон важно оценить их значимость для объекта анализа и понять, какие преимущества они приносят. Это позволяет определить стратегические направления развития и использования сильных сторон для достижения конкурентного преимущества.

Слабые стороны

Слабые стороны — это недостатки или ограничения, с которыми объект анализа сталкивается и которые могут мешать его развитию и достижению высоких результатов. Это могут быть проблемы в управлении, недостаточное финансирование, отсутствие необходимых ресурсов или технологий, низкая конкурентоспособность и т.д.

Выявление слабых сторон позволяет определить уязвимые места объекта анализа и разработать стратегии для их устранения или минимизации влияния. Таким образом, анализ слабых сторон является важным шагом на пути к улучшению и развитию объекта анализа.

Bыявление сильных и слабых сторон является неотъемлемой частью анализа имущества и источников его формирования. Этот процесс помогает понять текущее положение объекта анализа, определить его потенциал и разработать стратегии для достижения конкурентного преимущества и улучшения результатов.

Определение потенциала развития

Потенциал развития – это способности, ресурсы и возможности организации или индивида для достижения определенных целей и улучшения своих результатов. Определение потенциала развития включает в себя анализ имущества и источников его формирования, а также проведение маркетинговых исследований для определения потенциала рынка.

Ключевые элементы определения потенциала развития:

  • Способности: это умения, знания, навыки и опыт, которыми обладает организация или индивид, и которые могут быть использованы для достижения целей. Способности могут относиться как к людям, так и к материальным и финансовым ресурсам.
  • Ресурсы: это все средства, которыми организация или индивид могут располагать для достижения целей. Ресурсы могут включать финансовые средства, материальные активы, техническое оборудование, интеллектуальную собственность и т. д.
  • Возможности: это внешние факторы или ситуации, в которых организация или индивид могут себя реализовать или получить преимущества. Возможности могут включать новые рынки, стратегические партнерства, изменения в законодательстве и т. д.
  • Цели и улучшение результатов: определение потенциала развития не имеет смысла без установления целей, которые организация или индивид хотят достичь, и улучшения своих результатов в сравнении с текущим состоянием.

Определение потенциала развития помогает организации или индивиду понять, какие возможности и ресурсы они имеют, чтобы достичь своих целей и улучшить свои результаты. Это также помогает увидеть, какие дополнительные способности и ресурсы могут быть необходимы для достижения этих целей.

Referat-Bank.ru
Добавить комментарий